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攜手天貓超級品牌日 小米創造手機行業新奇跡(2)

2017-05-11 10:12來源:中國網    編輯:毛青青

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  截至目前,蘋果、三星、華為、小米、榮耀、索尼、魅族、vivo、OPPO等全球知名手機品牌商全部在天貓開店,并選擇將旗下全部新品首發,甚至是獨家首發。更有趣的一組數據:2016年手機線上市場同比增幅僅為6.8%,在行業增速明顯放緩的背景下,天貓手機仍逆勢上漲,同比增幅超50%。

  在去年的天貓雙十一,根據小米科技官方宣布的數據顯示:在天貓雙十一全天交易中,小米銷售額超過12.95億元,并在手機銷量中連續四年位居第一。

  “天貓超級品牌日”是天貓在2015年開始推出的品牌促銷活動。天貓為品牌提供營銷創意以及市場資源的整體整合,并且充分攜手商家現有的優勢資源,為品牌打造一個專屬的“狂歡日”。

  從這次小米天貓超級品牌日活動看,天貓不僅是品牌在線上的銷售平臺,更是觸達消費者與粉絲互動的首選平臺。

  和其他平臺型大促不同,小米天貓超級品牌日不僅僅幫助小米實現品牌宣傳、聯合營銷、線上線下打通,還能將粉絲沉淀。本次小米天貓超級品牌日期間,小米官方旗艦店迎來了其第1000萬位粉絲。粉絲的沉淀對小米而言具有巨大意義,在其通過微淘做粉絲定向營銷的案例中,最高單天引導完成近600萬的成交。店鋪可控、粉絲可沉淀之外,數據開放對小米的幫助也非常之大。目前,通過分析天貓上小米的忠誠用戶的最新消費品類,是小米拓展新品類的決策方式之一。

  為了配合本次小米天貓超級品牌日,天貓方面還放了“大招”,對傳統天貓店鋪的展示貨架進行了全面“變裝”,將本次小米天貓超級品牌日打造成天貓首個“3D購物城”店鋪。天貓團隊將小米全系產品融入購物城情景之中,小米無人機飛在空中;小米平衡車在地上滑行;小米電視化身為購物城的“大屏”……整個小米天貓超級品牌日的界面在新技術的應用之下,不僅滿滿的科技感,而且又好看又好玩。

  同時天貓作為阿里系的重要戰略品牌,通過阿里全矩陣的資源支持,為合作的品牌提供全面的支持。雷軍做客淘寶頭條官方問答節目,與淘寶網友積極互動就是一個很好的印證。

  天貓明白,不是所有品牌都適合在營銷活動中選擇一刀切的促銷和價格戰,品牌都應該選擇適合自己的節奏和調性。比如小米6,盡管拋開了一貫的1999元起步,直接上2499元。但價格上漲的背后,是小米6在外觀設計、性能、拍照等方面的都有了質的飛躍,因此也不會令米粉失望。

  作為天貓近兩年主打戰略,已經有許多手機品牌包括華為、魅族、vivo等都選擇了新品發布后將天貓超級品牌日作為重要營銷陣地。不管是內容上還是渠道整合上,天貓超級品牌日都為品牌提供了傳統營銷所不及的全新模式,對品牌維系客戶、豐富互動體驗都大有裨益。

  因此不僅小米,越來越多的品牌看到天貓平臺的優勢,自主可控的品牌店鋪正迎來諸如天貓超級品牌日這樣的更有趣、更具品牌營銷、更好粉絲沉淀、更有助于品牌商自身成長的玩法。




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