11月2日，第六屆全球游戲開發者大會暨天府獎盛典在成都召開，知乎榮獲了“最佳移動游戲營銷平臺獎“。一個大型知識平臺，是如何成為最佳游戲營銷平臺的?這個問題，從知乎營銷總經理李嗣的一句話中或許能找到答案——“在知乎，用戶可以認真地玩游戲“。

　　優質社群是游戲推廣的最佳介質

　　一款游戲想要推入市場，產品是核心，而用戶是關鍵。但在產品的運作過程中，如何使用戶從認識、了解到實際上線操作，最終成為游戲的忠實用戶?這需要一個介質，把游戲和用戶緊密聯系起來，這時社群的價值就凸顯起來。游戲具有明顯的社群屬性，而一個優質社群包含社群個體、社群氛圍以及人群黏性。

　　據悉，在知乎，游戲話題的用戶并不局限于普通玩家范疇，還包括了大批研究游戲的專業人才，他們掌握行業發展趨勢、游戲開發、游戲攻略等深度信息;進而專業問答也囊括了游戲開發、行業發展、職業聯賽等內容，圍繞這些主題的深度討論在普通玩家論壇很難看到。“有趣的背后其實是‘有深度’”，李嗣在主題演講中提到。知乎的用戶不僅“有深度”，更愿意將其轉化為自身知識和經驗進行擴散，和更多志同道合的游戲玩家進行交流，從而形成了良好的社區氛圍。而一款游戲要依次歷經預熱期、內測期、公測期、爆發期、成熟期、衰退期，整個周期內都需要有黏性的社群用戶持續參與、輸出和互動。這樣看，知乎是游戲品牌培養種子用戶的優質土壤。

　　從傳播角度出發，社區意味著流通。這樣高價值內容不僅能在站內形成熱度，更能在站外進一步發酵和延伸。“知乎每日站內搜索請求量達到6000萬次，50萬條內容被分享到知乎站外。”就數據來看，知乎的信息擴散很有潛力。

　　不同產品模塊打出營銷組合拳

　　通過分析知乎社群基礎帶來的功能，才驚覺知乎早已不是那個簡單的問答平臺了，而是致力于構建完整的營銷閉環和知識營銷新生態。

　　以“很知乎”的方式提一個問題：在知乎上推廣游戲是一種怎樣的體驗?在李嗣分享的案例中，英雄聯盟可能會是一個優秀答案的貢獻者。在知乎，“英雄聯盟”的圍觀者比“人生”、“閱讀”、“經濟”等熱門版塊的還多。話題設置上，有“追女仔這種中學生間的世紀性矛盾沖突，開始用 LOL 和平解決了”這樣的趣味故事，也有深度品牌文章，同時還配合了情人節《知乎日報》的花式虐狗，從點到面，英雄聯盟這記組合拳收獲了3500萬+的總曝光和 140萬+的點擊量。

　　對于人氣游戲《紀念碑谷2》，知友主動發布了文章——《如果紀念碑谷2早出一年，我就不會玩王者榮耀了》。同時，紀念碑谷還在知乎建立了一個話題，包含游戲中美輪美奐的建筑結構來源、主人公艾達的成長使命、教科書式的配色設計等細節，使得品牌和知乎用戶共同建立了一個品牌陣地。

　　知乎為品牌提供了較為豐富的選擇——硬廣觸達、原生文章、品牌提問、知乎live特別現場、知乎日報、瞎扯等，不同模塊可以交叉、組合使用，但大多數品牌對于這些模塊的個性化特點并不是很清楚，這可能也是后期需要知乎進行市場教育的一個重點。

　　知乎獲獎其實是“知識營銷”成為營銷“新風口”的一種表現。當然，“新風口”并非一蹴而就，而是經歷了用戶的沉淀、內容的累積、平臺以及技術的多方努力。知乎做的，是用知識重塑品牌與用戶之間的溝通橋梁，并構建起全新的消費語境。在這條路上，知乎有個不錯的開局，但仍需不斷探索，為用戶和品牌主創造對話場景，提供更大價值。

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