原標(biāo)題：土巴兔“佳音”而至，牽手全新品牌代言人雷佳音

　　近日，《長安十二時(shí)辰》熱播，獲贊“年度最佳古裝劇”，在業(yè)界引得轟動(dòng)式口碑。其中，雷佳音的驚艷演技，再次獲得業(yè)界和觀眾一片點(diǎn)贊。

　　熒幕上，經(jīng)過多次塑造不同角色的歷練，雷佳音的演技常被評(píng)價(jià)“扎實(shí)”、“專注”;熒幕之外，網(wǎng)友對(duì)他“寶藏男孩”、“雷大頭”的親昵稱呼更反映出雷佳音的觀眾緣極好，國民好感度不斷上升的他，已經(jīng)成為事業(yè)家庭“齊飛”的代表。

　　正是看重其本人外在形象的正能量與品牌價(jià)值理念不謀而合，7月11日，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)知名品牌土巴兔宣布，簽約雷佳音為全新品牌形象代言人。

　　在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)深耕超過10余年的土巴兔，目前是國內(nèi)流量領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)。在發(fā)展歷程中，土巴兔專注于提升國人居住環(huán)境、改善生活品質(zhì)，通過技術(shù)革新、模式更迭，引導(dǎo)行業(yè)生產(chǎn)效率提升，塑造家裝消費(fèi)市場新秩序。

　　專注、扎實(shí)、砥礪前行，土巴兔的發(fā)展之路與雷佳音的個(gè)人IP 諸多相似之處。雙方的互選，不僅是企業(yè)效應(yīng)與明星效應(yīng)的簡單雙重組合，更是品牌價(jià)值與明星形象的高度吻合與提煉，對(duì)兩者發(fā)展都有著重要意義。

　　已經(jīng)長大的80后

　　代言人和品牌之間有嚴(yán)密的組合關(guān)系。這種組合需要凸顯出品牌和代言人的各自價(jià)值，傳遞出某種生活態(tài)度或品牌觀點(diǎn)。而達(dá)到這一傳播效果的基礎(chǔ)，是品牌和代言人受眾群體畫像需要高度一致。

　　調(diào)研顯示，選擇土巴兔和關(guān)注雷佳音的人群屬性高度相似，兩者核心受眾群體是年齡30-39歲的人群，在所有受眾人群中所占比例超過50%。在二者受眾人群的興趣分布上，從資訊、影視音樂、教育培訓(xùn)、書籍閱讀、建材家居、軟件應(yīng)用、家電書法、商務(wù)服務(wù)、旅游出行和醫(yī)療健康10個(gè)維度上，也出現(xiàn)了極大的相似度。

　　有意思的是，從年齡上看，土巴兔和雷佳音的“偏愛者”正是80后。曾經(jīng)，80后這個(gè)詞引發(fā)了現(xiàn)象級(jí)的討論。80后是童年生活相對(duì)富足的一代、80后是第一代經(jīng)歷教育改革的人群、80后進(jìn)入社會(huì)后經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場飛速發(fā)展的十年。在改革開放40多年的歷程中，80后是社會(huì)發(fā)展的見證者。隨著最年長80后即將進(jìn)入不惑之年，80后這個(gè)群體已經(jīng)逐漸成長為社會(huì)中堅(jiān)力量。擁有社會(huì)話語權(quán)的他們，在消費(fèi)選擇上，最終代表了最具潛力的社會(huì)趨勢。

　　無論從銀幕角色還是個(gè)人IP上，雷佳音傳遞出的形象都能看到80后的影子。在被觀眾熟知的《我的前半生》中，他雖然背上了“拋妻棄子”的“渣男”標(biāo)簽，但是不同于一般影視劇中千篇一律的婚外情劇情，他還將謹(jǐn)慎、小心、糾結(jié)演繹得恰到好處，反而讓人心生同情和理解。

　　2018年播出的《老男孩》中，他飾演的史非從人設(shè)到表現(xiàn)都十分討喜——集顏值、氣質(zhì)、才華、幽默、仗義于一身。在日常生活中，他與岳云鵬互送“坑娃”禮物的段子更是被網(wǎng)友津津樂道，兩人亮相最新一季的《極限挑戰(zhàn)》免不了互懟。接地氣、能自嘲、懂幽默又愛生活，他傳遞出的生活觀也代表了大多數(shù)的80后群體。

　　樂于接受新鮮事物，又看重商品內(nèi)在價(jià)值，這是大多數(shù)80后的消費(fèi)選擇觀念，而土巴兔的誕生，正是基于這代人對(duì)家裝消費(fèi)市場改變的期許。從連接家裝公司和消費(fèi)者的信息平臺(tái)，到改變家裝消費(fèi)模式，再到引導(dǎo)行業(yè)生產(chǎn)效率的提升，土巴兔雖然是一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，但是已經(jīng)站在了行業(yè)前端，開創(chuàng)家裝市場變革方向。

　　正因如此，土巴兔和雷佳音選擇合作，詮釋社會(huì)中堅(jiān)力量全新的生活態(tài)度和不同于上一代人的消費(fèi)價(jià)值觀，給行業(yè)帶來耳目一新的品牌傳播內(nèi)容。

　　十年磨一劍，今日把示君

　　“品牌就是消費(fèi)者大腦中所有理解和感知的集合，它的本質(zhì)就是消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)識(shí)。”一個(gè)品牌形象如何，就要看它給別人創(chuàng)造了什么價(jià)值，產(chǎn)生了怎樣的印象。除了受眾群體的相似性，土巴兔和雷佳音的“牽手”，不僅是企業(yè)效應(yīng)與明星效應(yīng)的簡單雙重組合，更是其品牌理念與雷佳音形象的高度吻合與提煉。兩者在專業(yè)領(lǐng)域的專注、深入以及持續(xù)打磨，是名副其實(shí)的“實(shí)力派”。

　　剛出道時(shí)，雷佳音憑借自身突出的天賦得到寧浩導(dǎo)演的賞識(shí)，出現(xiàn)在大銀幕上。2012年，雷佳音出演寧浩導(dǎo)演的電影《黃金大劫案》。那是28歲的雷佳音第一次擔(dān)綱男主角“小東北”，他自然松弛的表演狀態(tài)顯現(xiàn)了一個(gè)演員的天賦，最終，雷佳音憑借此片拿下了長春電影節(jié)最佳男主角，成為內(nèi)地十年間唯一一個(gè)80后影帝。

　　不過，這個(gè)影帝殊榮似乎并沒有給雷佳音的事業(yè)激起多大的浪花，”在之后的四五年里，流量時(shí)代看重“小鮮肉”的大潮來勢洶洶，這讓雷佳音陷入了無戲可拍的困境，他甚至一度情緒低落中。不過最終還是他熱愛的演藝事業(yè)將他從低估中拉出來。在進(jìn)入《繡春刀Ⅱ：修羅戰(zhàn)場》組，他每天堅(jiān)持八個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度訓(xùn)練，將焦慮、惆悵、迷茫都埋藏到無休止的表演中去，脫離出渾渾噩噩的狀態(tài)。

　　如今，他憑著自己對(duì)角色深層次的理解和人性化的演繹，為自己帶來了掌聲。從演話劇到影視劇，他塑造了很多經(jīng)典的形象。如此刻苦的努力，是因?yàn)樗靡湎Ы裉靵碇灰椎男腋！Ｓ腥?nèi)人評(píng)價(jià)，雷佳音是那種沉得住氣的人，他其實(shí)很明白自己要走的路，只有靠自己比別人多一份的刻苦磨煉演技，只有演技磨煉到爐火純青之時(shí)，才能走進(jìn)觀眾的心。

　　土巴兔的發(fā)展歷程也有相似之處。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，土巴兔以技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)入裝修行業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，以“互聯(lián)網(wǎng)家裝”為名，眾多平臺(tái)一時(shí)野蠻生長。但大浪淘沙，最終贏得資本和口碑的寥寥無幾。十多年的埋頭磨礪，成就土巴兔今日行業(yè)領(lǐng)先品牌的地位。

　　土巴兔創(chuàng)始人王國彬在回顧土巴兔的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)曾談到，土巴兔人身上有一股特有的韌性，正是這種堅(jiān)韌的價(jià)值觀塑造了土巴兔的品牌。在土巴兔創(chuàng)業(yè)早期，曾經(jīng)做過給業(yè)主送盆栽的活動(dòng)。為了把盆栽拍得好看，一位老員工把盆栽報(bào)到賽格數(shù)碼廣場去，為了節(jié)省費(fèi)用，這位員工選擇抱著一盆大盆栽擠公交。就是這樣一群平凡、樸實(shí)的員工，以自身的韌勁沉淀了土巴兔的品牌基因。

　　正是堅(jiān)持這樣的品牌理念，土巴兔一路發(fā)展壯大起來，成為一家經(jīng)歷了線下時(shí)代、PC時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代三個(gè)階段的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)。在此過程中，土巴兔的流量一直保持增長，并先后獲得了“全國互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)軍企業(yè)”、“德勤高科技高成長中國50強(qiáng)企業(yè)”、“中國最具投資價(jià)值的50強(qiáng)企業(yè)”、“深圳十大互聯(lián)網(wǎng)品牌”、“互聯(lián)網(wǎng)裝修領(lǐng)導(dǎo)者”、“中國十大誠信家居電商品牌” 等殊榮。在效率和質(zhì)量都頗受詬病的家裝消費(fèi)領(lǐng)域，這些榮譽(yù)頗為不易。

　　相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，家裝是一個(gè)有點(diǎn)“土”的圈子。但與眾不同的是，土巴兔既懂互聯(lián)網(wǎng)，又很懂家裝產(chǎn)業(yè)，這也是土巴兔最大的競爭力和壁壘。以用戶價(jià)值為驅(qū)動(dòng)，致力于持續(xù)給客戶創(chuàng)造價(jià)值，并以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)模式探索，土巴兔相應(yīng)的品牌價(jià)值也已經(jīng)顯現(xiàn)出來。

　　讀懂年輕人

　　如今，年輕化已然成為公關(guān)稿里的高頻詞匯。它似乎不再是選擇，而是一種必然。在這場浪潮中，年輕一代是當(dāng)仁不讓的主角，一切沉疴和固定思維都要被掃除，一切舊規(guī)范和舊權(quán)威都在被顛覆。

　　那么，年輕一代的家裝消費(fèi)有什么要求?

　　他們不再像父輩那樣道聽途說后選擇家裝公司。在獲取信息方面，他們習(xí)慣精準(zhǔn)有用的推送上以及個(gè)性化的推薦。迎合年輕消費(fèi)群體特點(diǎn)，土巴兔的工具也在革新。“網(wǎng)店”服務(wù)模式，搭配口碑評(píng)價(jià)體系，讓裝修企業(yè)重視在平臺(tái)上的展示效果，用戶也可以通過評(píng)價(jià)展示真實(shí)感受想法，B端和C端的連接進(jìn)一步打通，增加兩者的高效互動(dòng);在裝企頁面點(diǎn)亮“正品材料”標(biāo)簽的方式，展示裝企優(yōu)勢，鼓勵(lì)入駐企業(yè)形成競爭關(guān)系。

　　對(duì)于年輕一代來說，裝修消費(fèi)需要更輕盈、更便捷，這就要求裝修公司提供運(yùn)營效率，以科技工具武裝給用戶更好的體驗(yàn)。在裝企運(yùn)營方面，土巴兔目前推出3D云設(shè)計(jì)軟件"圖滿意"、CRM管理系統(tǒng)、施工管理工具等，使得整個(gè)家裝運(yùn)營體系的業(yè)務(wù)流程都通過信息管理系統(tǒng)而得到固化，家裝的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營得到進(jìn)一步鞏固。這對(duì)于各自為戰(zhàn)的家裝行業(yè)而言是革命性地創(chuàng)新，符合“更好的用戶體驗(yàn)與更高的運(yùn)營效率”的家裝業(yè)務(wù)流程，也是互聯(lián)網(wǎng)信息革新行業(yè)的力證。

　　除了著眼年輕一代消費(fèi)方式上的變化，土巴兔的戰(zhàn)略是引導(dǎo)行業(yè)生產(chǎn)效率的提升。當(dāng)大多數(shù)平臺(tái)還在坐享線上引流帶來的紅利時(shí)，土巴兔已經(jīng)開始著手家裝上游鏈條的改造。通過技術(shù)、營銷、金融、供應(yīng)鏈等一系列賦能工具，土巴兔先后推出“裝修保”、“裝修貸”等產(chǎn)品，針對(duì)入駐裝企推出各種服務(wù)模式，同時(shí)介入上游建材供應(yīng)鏈，開建材商城，逐漸打通了家裝上下游的整個(gè)鏈條。

　　品牌年輕化是一種必然的趨勢，調(diào)動(dòng)年輕人也是一種必然的商業(yè)策略。在日常生活中，愛幽默耍寶的雷佳音靠著自己的段子和搞笑俘獲了一大批粉絲，被親切地成為“寶藏男孩”。在他們的身上，很多年輕一代也看到自己的影子。土巴兔簽約雷佳音為全新品牌代言人，更是實(shí)現(xiàn)品牌年輕化溝通的重要舉措，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展跨越新高度。