羅永浩的這次帶貨 是否就意味著春天的全面到來?
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早就聽說羅永浩要加入帶貨行業了。4月1日晚8點,羅永浩正式開始了自己在抖音的帶貨生涯。對于自己的直播,羅永浩自信地表示:“如果你從來沒在直播電商買過東西,那是因為你沒看過我們做的。”抖音官方數據顯示,老羅的整場直播持續3小時,支付交易總額超1.1億元,累計觀看人數超4800萬人次,創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。
帶貨3小時,交易額1.1億元,獲得360多萬元打賞。還有人測算了羅永浩這一夜色收入,應該超過3000萬元。是否如此,不得而知,但不可否認的是,僅從數據上看,羅永浩這次的帶貨是十分成功的。

有一些自媒體不知是羨慕還是真的不屑,說羅永浩也墮落了。這話不對,且不說直播帶貨并不是什么墮落的行業,就說一個人為了生活努力打拼,只要不違反法律,不背離道德,哪怕彎腰的姿勢看起來不那么光鮮,但也一點不可恥,反而值得尊重。對于這次羅永浩的這次帶貨,真正值得思考的是,上升到行業,是否就意味著春天的全面到來?
現在的直播帶貨行業,有著強大的吸睛力。就在羅永浩帶貨的這個晚上,其他主播也沒有閑著。有淘寶第一主播之稱的薇婭直播賣火箭,快手直播辛巴團隊賣某品牌的手機,號稱銷售額過億。有消息稱,去年年底,薇婭平均每天傭金高達1000萬,其2019年有將近200億的銷售額,李佳琦也有接近100億銷售額。與這些主播慢慢成長起來不同,羅永浩一出手就與眾不同,就首播的表現來看,隱然有成為超級帶貨主播的潛質。
“羅主播”一夜爆紅,其實并不奇怪。首先,羅永浩自帶流量,有著強大的粉絲基礎。其次,抖音平臺出于自身利益考慮,也給予了巨大的流量支持。而薇婭和李佳琦的成功,也有著各自平臺精心考慮的結果。對于其他人來說,首先并不具有羅永浩的粉紅條件,其次平臺這么大力度的支持,資源也只可能用在部分人身上,不可能“雨露均沾”。事實上,此前也有一些明星進入直播帶貨行業,但并沒有獲得成功,有的還弄得灰頭土臉。這也從一個側面進行了提醒。
對于互聯網,很多人都相信“站在風口,連豬都會飛起來”,但可能忽視了幾個問題。一來,大多數有風來襲,都不是真正風口;二來,站在了風口,大多數人也飛不起來;三來,即便一時飛起來了,很多人也會迅速跌落。直播帶貨并不算是一種重大模式創新,更談不上基礎創新,這是一種粉絲經濟,有著嚴重的頭部特點。這個行業會產生一些頭部主播,每個平臺也都需要自己的標識,但不可能太多;這個行業也不是有粉絲就行,更不是能說會道就行,需要內涵的支撐。
從這一意義上講,羅永浩帶貨不代表行業春天來了。事實上,這個行業的危機已經產生了。3月31日,中國消費者協會發布《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》顯示,有37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過消費問題。就連一些頭部主播,也經常面臨質疑。直播帶貨也是商品推銷,最多就是加上明星的光環效應,也得認價廉物美、以誠待人的市場規則。一旦把內涵丟了,無論是主播還是行業,都不可能走得太遠。
“羅主播”成功不具有普遍意義。有志進入者必須認識到行業的殘酷性,做好在“沉默中沉沒”的思想準備;當好主播也請愛惜羽毛,珍惜粉絲的信任;行業在搶主播的同時,還得把主要精力用在抓內涵上。互聯網從不缺少神話,但互聯網長遠發展最怕的就是神話,直播帶貨最終還得走內涵發展的路。
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