進入20年代，一項名為Mini LED的顯示技術突然火爆，成為OLED之后的新一代技術，不但國內的彩電企業（包括華為智屏）紛紛采納，而且國外巨頭三星、蘋果紛紛加持。這一次，引領這一路線的高地破天荒地轉移到了中國。

　　作者 | 段傳敏（戰略營銷觀察家）

　　引領世界技術路線

　　8月26日下午，一場名為“看見，更有遠見”的“Mini LED發布會”在深圳舉行。

　　TCL的確應該開這樣一個Mini LED未來戰略發布會。而且說實話，它早就該開了。

　　為什么？因為它是最早（2017年）持續布局這一技術領域，可稱得上頭號玩家；更因為它最早研發的Mini LED電視已實現量產，目前在該領域有著絕對的話語權——目前全球Mini LED電視產品擁有90%的銷售占比。

　　這意味著什么？TCL既是Mini LED技術研發最早、最成熟的企業（TCL華星，上市公司主體為TCL科技），又是將之應用在智屏（以前叫彩電）、量產并占據大部分市場的企業（TCL實業，旗下擁有上市公司TCL電子），絕對的技術領頭羊和應用霸主。

　　產業界的人士深知此舉的深遠價值：中國企業成功開發并引領了世界顯示屏的潮流，在技術路線和應用路線贏得兩塊金牌。中國開始引領世界技術路線，這可是歷史性的。

　　Mini LED技術對于中國彩電產業的全球崛起，可能影響更大。

　　讓我們從彩電的角度回顧一下顯像技術的發展脈絡：上世紀末的CRT顯示器（學名為“陰極射線顯像管”）時代，中國彩電業完全依賴國外，后雖然引進成立八大彩管廠但已到產業黃昏。21世紀初進入平板時代，當時有等離子（PDP）和液晶顯示屏幕（LCD）兩條路線（最終后者以畫質、超薄勝出），彩電工業再次陷入對國外供應商的高度依賴。到10年代，OLED技術路線（由LED發光二極體技術發展而來）成為市場主流（QLED、OLED顯示技術方向之爭），此時OLED屏幕仍然主要依賴韓國，后期以TCL華星、京東方為代表的國產面板產銷量超越韓國，強勢崛起。

　　進入20年代，一項名為Mini LED的顯示技術突然火爆，成為OLED之后的新一代技術，不但國內的彩電企業（包括華為智屏）紛紛采納，而且國外巨頭三星、蘋果紛紛加持。這一次，引領這一路線的高地破天荒地轉移到了中國。

    盡管這只是全球Mini LED大潮中搶占了技術、產品和市場的先機，在國際面板大佬激烈競爭的這一戰場能否最終勝出無法確定，TCL在這一次的技術升級賽道上率先起跑，足以讓產業界和國人振奮和自豪。這的確是一個值得紀念的歷史性時刻。

    為了這一刻，中國的彩電行業走過了漫長的40年，手機行業也走過了30年，面板行業則走過了20年，TCL華星則走過了10年。

　　產業鏈協同優勢彰顯

　　不得不說，TCL華星光電在趕超世界顯示技術方面的雄心是堅定的，體現了“敢為天下先”的勇氣和領跑氣質。2019年TCL華星發布了全球首款Mini LED星翟屏，2020年又向外界展示了多款搭載Mini LED技術的面板產品，包括75英寸8K星曜屏、應用在筆記本電腦上的直下式15.6吋Mini LED屏以及應用于車載顯示場景中的17吋QHD Mini ITP遠距離觸控屏。

　　也不得不說，TCL華星是審慎的。畢竟，一條技術路線如果沒有產業的認同和應用就無法普及，無法形成真正的規模進而引流世界潮流。TCL華星不可能將所有的賭注押在這一路線，在顯示面板這個高度技術、資本密集型的高端制造產業，真正重要的不一定是遙遙領先、曲高和寡，而是適度領先，強調與應用產業的產業鏈協同。因為，平板顯示這個市場只可能技術路線統治，很難做到由一家企業獨霸。

　　從Mini LED的研發、快速成長與應用的過程中，我們清晰地看到一個重量級戰略伙伴的價值、產業鏈協同的價值。這種價值不是單純的下游應用行業對上游核心部件行業的依賴，而是相互間的增益。不夸張地說，如果沒有TCL在智屏（彩電）領域堅決的應用和推廣，Mini LED路線可能不會這么快進入規模商用階段。

　　當然，反過來也成立，如果沒有TCL華星率先開發的Mini LED技術，TCL智屏（彩電）也不會引領一個技術潮流并占據統治性的市場地位。

　　作為全球出貨量第二大（自主品牌排名第三）的全球彩電巨頭，去年3534 萬臺的銷量令其在全球彩電行業舉足輕重。這個體量的企業持續加持Mini LED路線，自然備受關注。

　　自2018年5月率先推出Mini LED電視以來，每個重要的展會上，TCL都推出Mini LED 新技術和新產品的展示，持續發布新品。

　　2019年推出第一臺Mini LED 8K 智屏并實現量產，在北美市場推了“R系列”的Mini LED產品。這一年，TCL確定了將包括Mini LED在內的MLED技術確立為未來3-5年的技術創新路線。

　　2020年7月，舉辦的國際顯示博覽會（UDE 2020）展上，TCL就攜75" 8K Mini LED背光電視和Mini+QLED 8K家庭影院電視亮相。

　　2021年3月，在“春季發布會”上，TCL同時推出了兩款Mini LED系列電視——TCL首款OD Zero Mini LED（領曜）智屏和TCL C12量子點Mini LED 智屏。其中領曜智屏采用了最新OD Zero Mini LED技術，被譽為行業顯示巔峰之作：全球首款OD Zero Mini LED智屏、全球最薄的 Mini LED智屏、搭載最多LED芯片的 Mini LED智屏。

　　TCL智屏（彩電）近年來拿獎也是拿到手軟：2019年首次采用mini LED背光技術的新品TCL X10 QLED 8K TV一舉獲得由IDG頒發的四項大獎和含金量極高的“2018-2019年度8K電視金獎”（2021年5月更獲得由國際信息顯示學會 (SID）頒發的“2021顯示行業獎”之“2021年度最佳顯示產品獎”）。2020年TCL 6系列及8系列Mini LED電視分別獲得美國《Digital Trends》及《福布斯》科技媒體權威認可，并獲得了市場的一系列好評。2021年4月TCL C12量子點Mini LED智屏憑借創新、獨特的功能品質、設計理念和設計風格，斬獲了AWE2021艾普蘭獎、CITE 2021博覽會金獎、德國紅點設計獎、iF設計獎四項世界級大獎……

　　在TCL智屏（彩電）的戰略加持和持續推動下，Mini LED的技術路線率先在國內彩電業普及，其他企業迅速推出推Mini LED電視。今年以來，華為、蘋果、三星等巨頭先后宣布在各自的新一代消費級電子產品中應用Mini LED作為顯示方案，這意味著Mini LED已經即將進入市場爆發階段。

　　這就是TCL華星的優勢，它有TCL智屏（彩電）的應用市場規模和堅定戰略支持；同樣，TCL華星的存在，這何嘗不是TCL智屏（彩電）的優勢來源？

　　能否稱雄全球？

　　在彩電行業，一個企業千萬不能踩錯技術路線，否則就像松下押注等離子路線失敗，基本上退出了中國市場，并在全球銷聲匿跡，國內的相關企業也遭受重創。

　　即使踩對路線，企業也未必就能領先多久，因為一條技術路線要想取勝，必須保持開放性，必須向其他廠商開放產業鏈。

　　這意味著，TCL華星必須向國內外的彩電廠商開放Mini LED技術和智屏資源，相應地，就會令TCL智屏（彩電）很快受到國內外彩電廠商的聯合追擊。TCL能領先多久？

　　目前，TCL Mini LED智屏擁有三大優勢：1.時間先發優勢；2.擁有Mini LED 7個產品線18款產品；3.市場領先優勢。其中，前兩者可歸為一類，即在產品推陳出新方面領先一個身位；第3條的優勢號稱是“統治級”的——2020年TCL Mini LED TV全球市場銷量占有率超90%，但總量也不過幾十萬臺，2021年是Mini LED技術的商用元年，有機構預測Mini LED背光電視全球銷量將擴張十倍，達440萬臺，到2025年將再擴張近十倍，突破3550萬臺。在這樣的市場爆發下，TCL在Mini LED的領先能持續多久？它能否成為TCL智屏（彩電）全面趕超韓國（日本企業基本上退出了）、稱雄世界的一個歷史契機？

　　目前來看，TCL智屏與LG已經是伯仲之間，不相上下；但與三星的距離不小。要想超越，需要三個要素：1.狠下內功增強競爭力，2.技術迭代中的彎道超車；3.運氣或對手犯錯的可能。2020年TCL全球出貨量3534萬臺，增長速度為17%；三星擁有一倍的規模，增速達12.8%。而且，全球彩電總量增長已陷入增長停滯，在總量有限的情況下只能靠競爭廝殺，因此，光靠經營無法實現超越問題。

　　新技術迭代可能帶來機遇，比如這次的Mini LED技術。據悉，三星2020年才斥資400億韓元用于量產Mini LED電視，LG在2020年年底才開始大規模生產Mini LED顯示屏。在這一領域已經領跑全球的TCL能否繼續擴大戰果，利用Mini LED市場爆發實現換道超車？

　　當然，寄望于一兩年、一兩次戰役，就能實現幾十年的夙愿有些操之過急，也并不現實，但是是否可以假想一下，如果在2025年TCL在Mini LED能達到50%的全球市場份額，意味著什么呢？

　　我們以機構預測在2025年實現3550萬臺銷量，乘以50%的份額，得出一個預測：2025年TCL有可能實現1775萬臺Mini LED智屏的銷量；假設TCL其他技術路線產品（LCD和OLED）依然保持10%的速度增長，那么現有的智屏（彩電）依然有5700多萬臺出貨量。兩者相加，2025年TCL智屏（彩電）將有7460萬臺左右出貨量，遠高于三星2020年的4850萬臺。

　　如果三星未來5年平均增長速不足9%，則TCL依然可以有機會在2025趕超三星。事實上，以其目前32.9%的全球市場占有率（TCL這一數字為10.7%），三星的確已經到達其市場擴容的極限。

　　所以，在現在開始的未來5年內，TCL在彩電業務上趕超三星只取決于自己，因此是大概率事件：既取決于TCL在Mini LED這個賽道上能否繼續大幅度領先，也取決于其全球運營能力繼續保持較高速度增長。

　　目前TCL智屏（彩電）的優勢有幾方面：一、是已經在建立起相當的全球化經營能力，未來能否在品牌上繼續加力的同時，在大屏和高端市場搶占對手的市場；二、在Mini LED路線上具有較強的技術優勢和產品線儲備，并擁有高效的產業鏈協同效應，需要繼續保持優勢并在市場中放大。這兩者決定了TCL是目前國內唯一可以沖擊三星這個全球霸主的中國企業。

　　當然，TCL還是需要加強在國內市場的攻勢。以其目前在全球前三的位置，如果能拿到國內市場占有率的第一名，則至少可以帶來200多萬臺的增量。我覺得，隨著Mini LED賽道的全面展開，這一目標將不難實現。這也將為其在與三星的世紀較量中贏得一些籌碼。

　　是的，正如TCL在“Mini LED未來戰略發布會”上所宣告的那樣：”Mini雖小，視界更大。”Mini LED賽道帶給TCL未來的世界究竟有多大？它能否中國彩電工業帶來發展奇跡？我們將拭目以待。

　　教練式顧問——業績倍增之道

　　段傳敏，戰略營銷專家，橫跨企業、專業、媒體三界研究人士，被譽為“實戰中的研究派，研究中的實戰派”，長期擔任多家企業的戰略營銷與發展顧問。

　　倡導“教練式顧問——業績倍增之道”，通過“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執行、整合”三大模塊，以成果為導向，協助企業實現業績高速增長目標。