原標(biāo)題：無(wú)意之中站進(jìn)了“共享經(jīng)濟(jì)”的大風(fēng)口 兩年融資過(guò)億

　　紀(jì)鵬程無(wú)意之中站進(jìn)了“共享經(jīng)濟(jì)”的大風(fēng)口，于是在其IT辦公設(shè)備租賃業(yè)務(wù)正式上線(xiàn)后的兩年里，先后快速完成了天使輪融資600萬(wàn)、A輪455萬(wàn)美金、PRE-B輪7000萬(wàn)。順為資本是紀(jì)鵬程的A輪和PRE-B輪投資方，投資經(jīng)理汪若凡向記者談到這個(gè)項(xiàng)目時(shí)顯得非常驕傲。

　　2003年，還在讀清華大學(xué)的紀(jì)鵬程創(chuàng)辦自己第一家公司SKS的時(shí)候，沒(méi)有人相信他有一天能把二手筆記本的生意做到年銷(xiāo)售額2000萬(wàn)。2014年，紀(jì)鵬程決定再次創(chuàng)業(yè)，他的目光還是鎖定在了電腦辦公設(shè)備上——這次他要做辦公電腦租賃，項(xiàng)目名叫“易點(diǎn)租”。

　　易點(diǎn)租是領(lǐng)先辦公電腦租賃與管理平臺(tái)，提供的服務(wù)很明確——幫助企業(yè)辦公I(xiàn)T設(shè)備實(shí)現(xiàn)“由買(mǎi)變租”，這樣可以降低小微企業(yè)的現(xiàn)金流使用，同時(shí)增加辦公設(shè)備使用的靈活性，中大型企業(yè)在業(yè)務(wù)擴(kuò)張時(shí)同樣需要資產(chǎn)上的靈活性。

　　紀(jì)鵬程透露國(guó)內(nèi)辦公電腦的租賃比例僅有2%，而國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的租賃比例已經(jīng)高達(dá)60%，他判斷這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　易點(diǎn)租CTO李曉光在4月22日第四屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)上表示，易點(diǎn)租所提供的共享模式，符合了當(dāng)前企業(yè)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，消費(fèi)升級(jí)從制造環(huán)節(jié)可以提供更好的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，從交付環(huán)節(jié)上為企業(yè)提供了靈活多樣的結(jié)算方式和更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

　　易點(diǎn)租商業(yè)模式里體現(xiàn)出了重要的共享價(jià)值，直接提高了設(shè)備的使用率，客觀(guān)上減少了機(jī)器的重復(fù)生產(chǎn)制造，同時(shí)使用靈活，“需要就租，不需要就還”。

　　李曉光認(rèn)為，共享經(jīng)濟(jì)也是有門(mén)檻的，從大的環(huán)境上來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施要比較完善、用戶(hù)的誠(chéng)信體系初步建立；從對(duì)服務(wù)商的要求上來(lái)說(shuō)，服務(wù)的專(zhuān)業(yè)度是第一位的，尤其是技術(shù)能力非常重要，同時(shí)共享經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)，必須有資本的支持。另外，共享經(jīng)濟(jì)的服務(wù)商，要熟悉行業(yè)，擁有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。

　　李曉光提到的這幾點(diǎn)，易點(diǎn)租都做到了。

　　紀(jì)鵬程和他的團(tuán)隊(duì)在二手電腦行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)很好的應(yīng)用在了創(chuàng)業(yè)之后面臨設(shè)備損壞的問(wèn)題上。易點(diǎn)租有一家專(zhuān)業(yè)的整備工廠(chǎng)，基于過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，他把成本控制的很低，工廠(chǎng)里的很多設(shè)備已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，紀(jì)鵬程說(shuō)今年的自動(dòng)化程度會(huì)更高，比如在電池檢測(cè)、自動(dòng)吹灰、電池生產(chǎn)以及判斷設(shè)備是否需要翻新等方面均將運(yùn)用自動(dòng)化設(shè)備。紀(jì)鵬程認(rèn)為，高效率翻新舊資產(chǎn)是未來(lái)非常重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這點(diǎn)不難理解，網(wǎng)上傳言O(shè)FO小黃車(chē)的損耗率非常大，據(jù)說(shuō)10輛單車(chē)一個(gè)月后能正常使用的不超過(guò)5輛，那么，如果另外5場(chǎng)單車(chē)能夠迅速返廠(chǎng)維修、維修完成后又能重新投入到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，這將為共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)節(jié)省大量成本。

　　為了將共享價(jià)值發(fā)揮到極致，易點(diǎn)租開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)用戶(hù)“憑信用免押金”租賃電腦設(shè)備，稱(chēng)之為“授信”。紀(jì)鵬程說(shuō)，從授信的角度看，一是看創(chuàng)始人的信用，二是看公司本身的信用，早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要看創(chuàng)始人的信用，等企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，就把創(chuàng)始人個(gè)人信用和企業(yè)信用加權(quán)起來(lái)進(jìn)行授信。

　　紀(jì)鵬程提到，融資成功后將繼續(xù)教育市場(chǎng)，讓用戶(hù)理解辦公設(shè)備租賃模式的好處，他認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一，解決企業(yè)資產(chǎn)靈活性問(wèn)題，傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)模式下，如果遇到人員減員，電腦會(huì)被閑置浪費(fèi)，而租賃可以解決這個(gè)問(wèn)題，這種模式對(duì)資產(chǎn)靈活性提供了幫助。

　　第二，解決了企業(yè)現(xiàn)金流的問(wèn)題，比如，企業(yè)租賃50臺(tái)電腦，每月只需要6000塊錢(qián)，這很大程度上節(jié)約了現(xiàn)金流，可以幫助企業(yè)獲得更多機(jī)會(huì)成本。

　　第三，租賃模式下減少了企業(yè)的IT運(yùn)維成本，達(dá)到可控的狀態(tài)，企業(yè)不再需要花時(shí)間和精力處理舊電腦。

　　雖然記者在開(kāi)頭提到易點(diǎn)租是進(jìn)入了“風(fēng)口”，但紀(jì)鵬程卻不太喜歡這個(gè)詞。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的核心是專(zhuān)注自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，風(fēng)口從來(lái)不是追出來(lái)的，追風(fēng)口會(huì)很大概率創(chuàng)業(yè)失敗。

　　紀(jì)鵬程認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該朝自己的欲望和擅長(zhǎng)的方向做業(yè)務(wù)，立足自己做好的事情、愿意為之投入一生的事情，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)精神的一部分，“把手上的事情做到極致，滿(mǎn)足很多人的需求，而不要想著模仿和抄襲風(fēng)口”。

　　“不追風(fēng)口”是紀(jì)鵬程給創(chuàng)業(yè)者的第一個(gè)建議，第二個(gè)建議是“融資要快”。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者融資加速可以解決很多核心問(wèn)題，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境變化太快，有些機(jī)會(huì)一旦錯(cuò)過(guò)，融資就會(huì)變得非常困難。

　　第四，紀(jì)鵬程建議創(chuàng)業(yè)者“盡可能的關(guān)注客戶(hù)”，他說(shuō)，如果創(chuàng)業(yè)者關(guān)注客戶(hù)，那產(chǎn)品能否成功就很早就知道，以便及時(shí)作出調(diào)整，“我們做任何事情都是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，而不是創(chuàng)造用戶(hù)不需要的需求”。

　　他認(rèn)為，早期的時(shí)候，作為任何公司，產(chǎn)品都是第一位的，就是我們究竟能給客戶(hù)解決什么問(wèn)題。紀(jì)鵬程分享，易點(diǎn)租的前100個(gè)客戶(hù)都是他親自拜訪(fǎng)完成的，“每個(gè)客戶(hù)都要聊五分鐘到半小時(shí)，這對(duì)產(chǎn)品打磨起到了重要作用”。

　　第五，紀(jì)鵬程建議創(chuàng)業(yè)者提前做好成為企業(yè)家的準(zhǔn)備。他認(rèn)為，“創(chuàng)業(yè)者”到“企業(yè)家”的角色轉(zhuǎn)換，主要區(qū)別就是管理，管理一個(gè)大規(guī)模團(tuán)隊(duì)、聚合大家的能力創(chuàng)造更大社會(huì)價(jià)值。

　　他說(shuō)，這個(gè)過(guò)程中會(huì)在選人、用人上遇到很多挑戰(zhàn)，隨著公司發(fā)展，人才要不斷迭代。目前，易點(diǎn)租已有三百多人的團(tuán)隊(duì)，紀(jì)鵬程說(shuō)，管人的挑戰(zhàn)比較大，這和管理業(yè)務(wù)一樣非常重要。

　　共享經(jīng)濟(jì)在中國(guó)如火如荼，希鷗網(wǎng)的結(jié)論是共享經(jīng)濟(jì)已由最初的個(gè)人私有物品的共享轉(zhuǎn)為企業(yè)基于空間提供公司資產(chǎn)的共享，如滴滴快車(chē)是共享私家車(chē)、AIRBNB是共享個(gè)人房屋，而不管是摩拜單車(chē)還是共享充電寶，則都屬于公司資產(chǎn)的“共享”，或者你也可以理解為“租賃”。

　　無(wú)疑，在辦公電腦設(shè)備的共享或者租賃行業(yè)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家巨頭公司，而這個(gè)行業(yè)本身市場(chǎng)潛力巨大，那么，易點(diǎn)租作為行業(yè)領(lǐng)跑者未來(lái)勢(shì)必?fù)碛懈蟮南胂罂臻g。