原標題：開發微信用了多少錢？真有那么簡單嗎，騰訊收益有多高？

　　今天去找軟件開發公司談業務，價格很昂貴，是不是很多簡單的東西真的有這么大開發難度，還是IT市場不透明溢價太高。開發微信用了多少錢？真有那么簡單嗎，騰訊收益有多高？

　　有趣的對話！

　　客戶：你好我想做個軟件

　　公司：請問什么需求？

　　客戶：就做一個和微信/淘寶/陌陌一樣的。

　　公司：對不起，不做。

　　這種場景我們經常可以見到。

　　問題在于，是軟件公司做不了嗎？

　　不是，是因為軟件公司早就被這種客戶折磨太多次了，所以已經認定這種客戶是垃圾客戶，根本不愿接待。

　　凡是要求照搬/模仿一個軟件的，99%都是垃圾客戶，而且基本都是『就差一個程序員』那種所謂的『創業者』。

　　這些客戶有一下特點：

　　1，對軟件開發不懂。

　　2，對軟件開發成本沒有概念。

　　3，期望值高（但不自覺）。

　　4，預算極低。

　　拋開高票答案所說的，在大數據量背景下的『量變到質變』問題，即使數據量極小，軟件開發成本也不像想象得那么低。

　　斯坦門茨說過：在電機上畫一個圈，價值1美元；知道在哪里畫圈，價值999美元。

　　其實現在國人的版權意識已經比以前強多了，但還是避免不了把邊際成本當成實際成本的思維誤區。軟件確實邊際成本很低，但開發成本是很高的。

　　不說別的，現在軟件開發人才基本都聚集在北京、珠三角、長三角，有幾經驗的，月薪10K起，有個五六年經驗，2、3十K玩一樣，有個十幾年經驗并且做的不錯，百萬年薪也是有的。

　　軟件行業人力資源的成本是非常高昂的，幾乎可以說是所有行業里最高的。

　　軟件開發行業和別的行業不一樣，你要找人搬磚，1個人搬10塊磚，10個人能搬100塊。軟件不是，它更像是一種藝術創作類的工作，10個女人花1個月生不出1個孩子，軟件業要想開發出靠譜的軟件，必須得有天份、肯努力的人來做。

　　而程序員、架構師、項目經理，這些都是考驗高智商的職業角色，并且這些人可不是只吃第7個包子就能飽。

　　一個『真正能用』的軟件需要優秀而專業的開發團隊來制作，而這個團隊是拿錢堆出來的。

　　這么說吧，滴滴打車軟件看起來簡不簡單？就是獲取附近出租車信息然后發送消息過去嘛……

　　當年滴滴打車創始人程維帶著他的技術團隊，花光了第一筆錢八十萬人民幣，還沒做完。

　　開發微信用了多少錢？真有那么簡單嗎，騰訊收益有多高？

　　這還只是個滴滴打車。你憑什么認為你幾萬塊甚至幾千塊就能做出個微信/陌陌/淘寶？

　　有人問：大學畢業生能不能做軟件？能，別說畢業生，沒畢業的職業學校，或者X內那樣的培訓出來的都能做。做出來什么水平？這么說吧，就和小學課本里愛因斯坦做的小板凳一樣，也就看看而已。

　　這是我近20年來的經驗：幾乎所有圖便宜的客戶都至少吃一次虧才會明白，圖省錢的軟件要么做出來不能用，要么根本做不完，爛尾。

　　所以，那些成熟的軟件公司，一聽你張口說話就知道你還沒吃過虧，沒撞過南墻，人家不愿耗費時間精力在你身上，等你真正成熟了，明白了，懂了，你才有資格和真正『能做軟件』的公司對話。

　　我在和不懂IT的客戶談類似的需求和報價的時候喜歡說三個比喻，實測效果不錯：

　　如何說明高用戶數和并發量的難度：