原標(biāo)題：在整個(gè)華爾街，現(xiàn)在都沒人能快過(guò)這家咖啡店

　　昨晚，瑞幸咖啡在美國(guó)納斯達(dá)克敲鐘上市，首日以20.38美元報(bào)收，較發(fā)行價(jià)17美元上漲19.88%。其中最大亮點(diǎn)，是瑞幸從第一家門店試營(yíng)業(yè)到上市，只花了不到17個(gè)月時(shí)間，也創(chuàng)下全球最快IPO紀(jì)錄。而在整個(gè)華爾街，“小藍(lán)杯”創(chuàng)下的這一紀(jì)錄，無(wú)疑也足以讓外界驚嘆。

　　這或許應(yīng)了那句老話，“天下武功，唯快不破”。

　　其實(shí)不僅僅是上市的速度，回顧瑞幸發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，整個(gè)過(guò)程都伴隨著“快”這個(gè)字。因?yàn)閴蚩欤粩嗟玫劫Y本的青睞，也同樣是因?yàn)?ldquo;快”，使得這一商業(yè)模式在不斷受到質(zhì)疑的同時(shí)還在穩(wěn)健前行。

　　【融資速度快，不到1年就完成A、B、B+輪】

　　作為業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的重要前提，瑞幸的融資速度極快。2018年1月1日才開始試運(yùn)營(yíng)第一家門店，7月11日就已經(jīng)拿到A輪2億美元融資，大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司（GIC），以及君聯(lián)資本均參與其中；同年12月12日，拿到B輪2億美元融資，這次的投資人名單中除了A輪的老熟人之外，還多了中金公司。僅僅在經(jīng)過(guò)這兩輪融資后，其估值就已經(jīng)暴漲至22億美元。

　　轉(zhuǎn)眼到2019年，4月初瑞幸被曝出將咖啡機(jī)、奶箱、粉倉(cāng)等作為抵押物，為4500萬(wàn)元債務(wù)做擔(dān)保。盡管官方回應(yīng)稱，這只是一筆常規(guī)的設(shè)備融資租賃，符合輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的思路，可外界質(zhì)疑聲音還是不少。但是當(dāng)4月18日宣布完成1.5億B+輪融資后，這一聲音明顯就少了許多，而其彼時(shí)的估值已經(jīng)接近30億美元。甚至在這一輪的投資者名單中，則出現(xiàn)了一位意想不到的公司，星巴克第二大股東貝萊德BlackRock。

　　如果我們從瑞幸的第一筆融資時(shí)間算起，其僅用了不到一年的時(shí)間就完成3次融資，甚至還吸引了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的股東投資。而上次看到這么高頻的融資速度，還是正吹到風(fēng)口的共享單車企業(yè)，但與共享單車最大的不同是，瑞幸至今最大的一筆融資，乃是剛剛完成的IPO，自此市值達(dá)到約47.4億美元，也使得其成為2019年迄今在納斯達(dá)克融資規(guī)模最大的亞洲公司。

　　【花錢速度雖快，但效果卻十分明顯】

　　與瑞幸在謀求融資的積極態(tài)度相對(duì)應(yīng)的，則是花錢的速度，而這也是目前為止其最受爭(zhēng)議的一點(diǎn)。根據(jù)官方公布的招股書顯示，2018年凈收入8.4億人民幣，凈虧損達(dá)到16.2億人民幣，如果按照此前瑞幸公布的2018年售出咖啡及其他產(chǎn)品合計(jì)9000萬(wàn)杯的業(yè)績(jī)，就意味著這一年中每銷售一杯咖啡或其他產(chǎn)品，就要虧損18元。

　　但是瑞幸卻表現(xiàn)得十分自信，稱不僅不會(huì)放棄補(bǔ)貼，甚至還要繼續(xù)下去。在2019年截至3月31日的這三個(gè)月里，其凈收入為4.79億元人民幣，凈虧損5.52億元人民幣，并且昨晚CEO錢治亞在接受媒體采訪時(shí)還表示，“會(huì)繼續(xù)補(bǔ)貼，并堅(jiān)持三到五年”。

　　盡管對(duì)此外界有聲音質(zhì)疑其相應(yīng)的盈利能力，但在昨晚官方發(fā)布的《瑞幸咖啡宣言》中提到，“因?yàn)楦邇r(jià)和購(gòu)買的不便利性等因素，曾經(jīng)阻礙了咖啡在中國(guó)的普及，人均每年咖啡消費(fèi)量不到7杯。但是因?yàn)槿鹦业募尤耄袊?guó)正成為全球咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，越來(lái)越多的年輕人喜歡咖啡，喜歡瑞幸。現(xiàn)在，在瑞幸89.6%都是回頭客”。從這一數(shù)據(jù)中不難看到，瑞幸花的錢成效顯著，不光為自己帶來(lái)了89.6%的回頭客，還將原本在國(guó)內(nèi)不受市場(chǎng)青睞的咖啡飲品，被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受。

　　為了能給更多用戶提供服務(wù)，瑞幸在門店鋪設(shè)的速度上更快。2018年第一季度，新增門店數(shù)量281家，第二季度334家，第三季度565家，第四季度則更快，三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)884家門店，2019年一季度新開297家。截止到2019年3月31日，共計(jì)開店2370家，計(jì)劃2019年底門店數(shù)量超過(guò)4500家，其中小型pick-up店占據(jù)其中的91.3%。有了密集的門店作為基礎(chǔ)，瑞幸如今更是擁有了超過(guò)1680萬(wàn)用戶，以及2018年咖啡及其他產(chǎn)品銷量合計(jì)9000萬(wàn)杯的成績(jī)。

　　而這組數(shù)據(jù)，無(wú)疑也是瑞幸發(fā)展進(jìn)程中最為核心的關(guān)鍵點(diǎn)，更是支撐其成功IPO的原因之一。

　　雖然在提到瑞幸時(shí)，外界總將其視作一家咖啡飲品店，但在這家公司的自我定位中，其實(shí)是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最熟能生巧的玩法是什么？網(wǎng)約車、外賣、共享單車等活生生的例子告訴我們，就用補(bǔ)貼吸引用戶，并培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。換句話說(shuō)，就是用錢換市場(chǎng)，因?yàn)橹挥袆?chuàng)造出市場(chǎng)或者將市場(chǎng)拓展開，企業(yè)才能有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。別看花錢說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但對(duì)于許多公司來(lái)說(shuō)，這可能并不是件容易的事。

　　國(guó)內(nèi)的咖啡飲品市場(chǎng)，在瑞幸出現(xiàn)之前是個(gè)什么情況呢？用一句話來(lái)形容就是，“在咖啡館喝咖啡有種別樣的情調(diào)，所以我選擇奶茶”。以最為中國(guó)消費(fèi)者所熟悉的星巴克為例，2018年其遭遇了中國(guó)市場(chǎng)9年來(lái)第一次營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)的下滑，與此同時(shí)各種奶茶店遍布幾乎所有商業(yè)街。因此很多人在當(dāng)時(shí)甚至斷定，中國(guó)消費(fèi)者還是喝不慣這一舶來(lái)飲品，咖啡在這個(gè)市場(chǎng)只能淺嘗輒止。

　　面對(duì)這種局面，星巴克采取的措施是提升用戶每次購(gòu)買商品數(shù)量總額。根據(jù)其2019年Q1財(cái)報(bào)顯示，星巴克雖然門店交易單量下滑2%，但銷售額增長(zhǎng)1%。這兩項(xiàng)要素相加也就意味著，在平價(jià)咖啡飲品這一賽道上，瑞幸?guī)缀鯖]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，陷入價(jià)格戰(zhàn)的概率也就大幅降低。因此在將互聯(lián)網(wǎng)思維搬入咖啡飲品領(lǐng)域，趁著其他企業(yè)還沒反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，就已經(jīng)以最快速度形成了護(hù)城河。

　　盡管已經(jīng)上市的瑞幸還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，而且花錢的習(xí)慣一時(shí)半會(huì)兒也沒打算“改”，但其商業(yè)模式卻讓股東們看到了可期的未來(lái)，畢竟上市第一天的股價(jià)也充分能說(shuō)明問(wèn)題。因此在這場(chǎng)用僅用不到兩年就上市的這場(chǎng)短跑中，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)思維，可能才是獲得資本與市場(chǎng)認(rèn)可的最大因素。