原標(biāo)題：泡泡瑪特跨界珠寶，輕奢定價策略引爭議，IP變現(xiàn)新場景急迫探索

　　泡泡瑪特近期動作頻頻，其旗下的獨(dú)立珠寶品牌POPOP已在上海與北京的高端購物中心開設(shè)了門店，與卡地亞、梵克雅寶等國際珠寶大牌為鄰。這一舉動標(biāo)志著泡泡瑪特正式進(jìn)軍珠寶領(lǐng)域，盡管其選擇的材料以S925銀、貝珠、鋯石等相對廉價的材質(zhì)為主，定位輕奢，價格區(qū)間在319元至2699元之間，僅有一款售價為1.98萬元的純金項(xiàng)鏈未采用IP元素。

　　在開設(shè)線下門店之前，POPOP已通過限時快閃店的形式在多個城市進(jìn)行了市場試水。恰逢Labubu在網(wǎng)絡(luò)上的熱度達(dá)到頂峰，POPOP的開業(yè)時機(jī)頗為巧妙。上海和北京門店推出的“北京限定”和“上海限定”飾品，迅速在閑魚和小紅書等平臺上引發(fā)了代購熱潮。

　　POPOP上海門店的一名代購張?jiān)卤硎荆_業(yè)初期，找她代購的大多是售價699元的Labubu水晶項(xiàng)鏈。客戶中既有意圖轉(zhuǎn)售的“倒?fàn)?rdquo;，也有忠實(shí)的粉絲。張?jiān)旅咳漳芙拥绞鄠€訂單，每個訂單中包含的首飾不少于25件。盡管她建議客戶為了性價比可以自行DIY，但大多數(shù)客戶仍選擇直接購買完整套裝。

　　然而，隨著初期熱潮的消退，找張?jiān)麓彽挠唵螖?shù)量已大幅減少。用戶購買決策變得更加理性，POPOP的定價策略顯然針對的是具有一定消費(fèi)能力的用戶群體。

　　曉雨是POPOP的忠實(shí)消費(fèi)者之一，她購買了數(shù)萬元的POPOP首飾。曉雨認(rèn)為，相比于只能擺在家中的盲盒擺件，首飾增加了佩戴屬性，能夠與不同服飾搭配，且價格與潘多拉、APM等銀飾品牌相當(dāng)。

　　不過，并非所有泡泡瑪特的用戶都對POPOP首飾表現(xiàn)出濃厚興趣。一位資深泡泡瑪特用戶表示，盡管他在開業(yè)時購買了上萬元的首飾，但不太可能復(fù)購。一方面，POPOP門店內(nèi)的傳統(tǒng)珠寶銷售模式讓他感到不適；另一方面，相比盲盒玩偶，銀飾吊墜上的IP形象面部表情較小，視覺沖擊力減弱。

　　POPOP的定價策略意味著，其目標(biāo)消費(fèi)者并非泡泡瑪特的全部受眾，而是消費(fèi)能力更強(qiáng)的用戶，這與泡泡瑪特售價動輒數(shù)千元的MEGA系列收藏級潮玩的用戶群體更為匹配。然而，POPOP是否具備相似的收藏價值，仍是一個未知數(shù)。

　　泡泡瑪特從盲盒跨界到珠寶領(lǐng)域，顯然是為了提升客單價和利潤空間，進(jìn)一步增加品牌溢價。此前，泡泡瑪特曾與周生生推出聯(lián)名金飾，引發(fā)搶購熱潮，顯示了潮玩與珠寶跨界結(jié)合的巨大潛力。

　　POPOP的推出被視為泡泡瑪特摸著潘多拉過河的一次嘗試。潘多拉曾因DIY屬性和高毛利率而爆火，但近年來在中國市場表現(xiàn)不佳。盡管如此，其75%的毛利率仍預(yù)示著珠寶市場的巨大“錢景”。POPOP的銀飾吊墜成本占比不到售價的10%，溢價空間主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、包裝和宣傳上。

　　泡泡瑪特近年來頻繁跨界，不僅涉足珠寶領(lǐng)域，還在動畫、城市樂園、手游等項(xiàng)目上做出嘗試。其衍生品業(yè)務(wù)也大幅增長，包括積木、杯子、手機(jī)殼、背包、香薰等。這些舉措表明，泡泡瑪特正在積極尋找IP變現(xiàn)的新場景，以應(yīng)對市場競爭和增長壓力。

　　最近，泡泡瑪特又將觸角伸向了家電領(lǐng)域，正在招聘小家電采購主管等崗位，標(biāo)志著其在探索IP變現(xiàn)的道路上又邁出了新的一步。