第二是語言。因為消費者是外國人，語言肯定是外文，但外國人的閱讀習慣和中國人是不一樣的。所以，還要站在海外消費者的角度，用符合外國人的閱讀習慣設想產品描述以及他們怎樣搜索你的產品，這很關鍵。

　　第三就是平臺規則和推廣方式不一樣。中國人的電商平臺偏向中國人的管理思維，但國外一些網站從運營層面來說還是不一樣的。“比如淘寶和京東的后臺各種報表已經非常齊全了，但是登錄亞馬遜后臺沒有什么東西，全部需要賣家自己去分析、理解和判斷。而且亞馬遜的推廣方式和國內也不一樣，很多需要去教給大家。”

　　另一方面，中國賣家涌向跨境電商平臺的一個重要原因是國內電商市場飽和，而實惠的價格則是最有力的武器。但與中國制造遇到的挑戰一樣，生產成本的增加正在使中國賣家的優勢縮小，而其一些更據成本優勢的賣家正在崛起。

　　目前亞馬遜正在大力招募印度賣家。亞馬遜把印度當做其美國站廉價優質產品的來源，特別是在服裝等關鍵領域，能幫助平臺從沃爾瑪等競爭對手那里奪取市場份額。