原標(biāo)題：用美容儀市場(chǎng)將迎洗牌 背靠薇婭的Ulike或?qū)⑾磁泼撁珒x市場(chǎng) 

　　美ONE在美容儀被罰事件之后，整個(gè)家用美容儀市場(chǎng)將迎來一次洗牌，Tripollar和慕金逐漸式微，薇婭以及背后的Ulike等品牌將成為最大受益者。

　　據(jù)智商稅研究中心了解到，慕金跟脫毛儀公司Ulike之間的恩恩怨怨是造成這次危機(jī)的原因之一，背后夾雜的利益涉及面極為廣泛，兩家競(jìng)爭(zhēng)的手段也是五花八門，微博成為了角力的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　那么，如果接下來美ONE不再銷售慕金，那么Ulike將成為脫毛儀市場(chǎng)的更大受益者，薇婭和Ulike都是贏家，這不禁讓人聯(lián)想，這中間究竟發(fā)生了什么。

　　但是，無論如何，脫毛儀的市場(chǎng)無疑要變天了，這個(gè)市場(chǎng)到底為何有如此之大的吸引力？

　　根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，在618年中購物節(jié)，天貓美容美體儀器品牌排行榜單上，脫毛儀品牌Ulike、慕金、JOVS、silk’n均出現(xiàn)在top10名單中，與此同時(shí)，越來越多廠商關(guān)注到了脫毛這一細(xì)分賽道，不僅有老牌剃須刀專家博朗、飛利浦入局，還有綜合型傳統(tǒng)家電品牌美的、松下乃至互聯(lián)網(wǎng)品牌小米等都開始在此發(fā)力。

　　01 脫毛儀市場(chǎng)的明戰(zhàn)

　　前段時(shí)間，#女生汗毛太多的煩惱#這一話題一度沖上微博熱搜，引發(fā)1.3億的閱讀和2萬討論，許多網(wǎng)友表示：“是不是在我家裝了監(jiān)控，這也太有共鳴了。”

　　體毛對(duì)于大部分女生而言，不僅影響美觀，在公共場(chǎng)合還會(huì)略顯尷尬。像唇毛，遠(yuǎn)看一圈黑乎乎的，像長(zhǎng)了小胡子一樣，有了它，無論涂什么口紅都會(huì)有些違和，尤其是在夏天，許多女生喜歡穿無袖小裙子，那么脫毛，便成了她們的一大剛需。

　　但是常見的刮毛刀、脫毛膏、蜜蠟等工具只是短時(shí)間起效，維持時(shí)間并不長(zhǎng)。于是，很多人寄希望于醫(yī)院的激光脫毛，想要從根源解決問題。

　　打開美團(tuán)搜索“脫毛”，相對(duì)正規(guī)的機(jī)構(gòu)幾乎單個(gè)部位的收費(fèi)都要幾百上千元，以八大處為例，每個(gè)部位全做一次，費(fèi)用為10400元。

　　相比于傳統(tǒng)脫毛工具無法斬草除根，激光脫毛費(fèi)用又太貴，家用脫毛儀可謂成為了女孩子的福音。

　　丁香醫(yī)生公眾號(hào)曾對(duì)脫毛儀相關(guān)原理進(jìn)行了科普：“光能被毛囊里面的黑色素吸收轉(zhuǎn)化為熱能，殺死毛乳頭，起到斬草除根的功效。家用脫毛儀脫胎于光子脫毛設(shè)備，大多采用了強(qiáng)脈沖光技術(shù)，適合普通人操作。”

　　據(jù)《線上家用美容儀消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，我國(guó)脫毛儀市場(chǎng)規(guī)模將接近100億元。在2020年天貓38大促中，脫毛儀銷售額同比增長(zhǎng)超1140%；2021年618大促中，脫毛儀又成為天貓、京東雙平臺(tái)美容儀產(chǎn)品中的零售額榜首產(chǎn)品。僅天貓一年銷售數(shù)據(jù)顯示，脫毛儀銷售總額為41.51億元，漲幅顯著。

　　作為全網(wǎng)女生錢包收割機(jī)的李佳琦和薇婭，又怎會(huì)錯(cuò)過這個(gè)好時(shí)機(jī)，李佳琦賣了慕金，薇婭就賣Ulike，雙方正是盯準(zhǔn)了家用脫毛儀這一紅海市場(chǎng)，且兩款儀器直播間的售價(jià)均在1500元左右，完全就是相互對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品。

　　天貓方面數(shù)據(jù)顯示，2020年雙十一期間，薇婭直播間的Ulike和李佳琦直播間的慕金，單品銷售額均過千萬。

　　除了有著較大的用戶群，智商稅研究中心了解到，像脫毛儀這樣的家用美容儀器銷售利潤(rùn)極高。公眾號(hào)“一口老炮”文章曾爆料：“一臺(tái)賣四五千的美容儀，從中東某品牌進(jìn)貨價(jià)大概是86美金，賣一臺(tái)的利潤(rùn)可達(dá)人民幣4000元左右，主播拿走70%以上，剩余還有近1000元的利潤(rùn)。”

　　若按此計(jì)算，主播賣一臺(tái)就能賺兩三千，美容儀這一行業(yè)已是近乎暴利的程度，像美容儀這樣的高客單價(jià)商品，主播肯定是不愿錯(cuò)過。

　　所以，也就不難理解，為什么脫毛儀經(jīng)常出現(xiàn)在李佳琦薇婭的直播間了。

　　02 背地里的公關(guān)暗戰(zhàn)

　　頭部主播的帶貨能力有目共睹，為了獲得更高的曝光和銷售量，面對(duì)天價(jià)坑位費(fèi)和高比例分成，不少品牌方仍愿意咬牙為之買單，在頭部主播直播間“占坑”，保持自己的品牌曝光。

　　尤其是像脫毛儀這種低頻次消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者通常只會(huì)有傾向性地選擇一家進(jìn)行購買，一般是即買即走，不像高頻消費(fèi)品還可以用復(fù)購率作為支撐。這之中的競(jìng)爭(zhēng)，也就更為激烈。

　　品牌或者代理商為了打壓對(duì)手，搶奪更大的市場(chǎng)份額，除了在直播間保持曝光率、追加贈(zèng)品不斷讓利，在背地里，還有著不為人知的暗戰(zhàn)。

　　據(jù)知情人士透露，這些品牌往往會(huì)利用薇婭、李佳琦這種頭部主播的名號(hào)，來蹭一波熱度和流量，在各個(gè)平臺(tái)互黑。

　　去年年底，Tripollar代理商涉嫌虛假宣傳“FDA認(rèn)證”。

　　今年年初，又有媒體曝光Ulike脫毛儀質(zhì)檢不合格，還出具了所謂的“官方檢測(cè)報(bào)告”。但后來，Ulike澄清該不合格報(bào)告系假報(bào)告，報(bào)告中使用的公章系偽造。

　　除此之外，微博和小紅書成為品牌商互相污蔑的重災(zāi)區(qū)。

　　據(jù)知情人士透露，小紅書上許多吐槽使用家用脫毛儀后出現(xiàn)燙傷情況的筆記，很多圖片在百度上都可以識(shí)別到源頭，并非真實(shí)燙傷案例的分享。

　　智商稅研究中心在小紅書中通過搜索慕金老板，發(fā)現(xiàn)這樣一條非常有意思的筆記，名為“酸奶卡哇伊”的用戶，發(fā)布了一篇慕金老板請(qǐng)專注自家的筆記，在其視頻中放出大量證據(jù)，實(shí)錘那位身著白大褂、自稱“醫(yī)生”，公然拉踩Ulike產(chǎn)品體驗(yàn)極差，鼓吹慕金效果有多好的人，實(shí)際身份是慕金在中國(guó)代理商的老板。

　　智商稅研究中心又以Ulike騙局為關(guān)鍵詞在小紅書中搜索后，發(fā)現(xiàn)有幾條筆記中使用的文案、視頻完全相同，視頻中那位揭秘測(cè)評(píng)人也是完全一樣的面孔。看到這里，諸位心中的江湖pk畫面感是不是很清晰了？

　　而事實(shí)上，慕金和Tripollar幕后的操盤手是同一家公司，Tripollar暴雷，無疑會(huì)讓慕金的銷售受到同樣的打擊，因?yàn)殇N售渠道也是高度雷同。

　　此外，根據(jù)企查查方面數(shù)據(jù)顯示，慕金的代理商南京小鯨鯊信息科技有限公司與Ulike代理商杭州由萊科技有限公司曾有一起有關(guān)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛的案件，目前已經(jīng)立案。原告杭州由萊就被告南京小鯨鯊編造虛假信息、制作涉案侵權(quán)視頻和文章等行為提起訴求，法院宣判原告勝訴。后南京小鯨鯊又以初審法院沒有管轄權(quán)為由提起上訴，但被駁回，維持原判。

　　并且據(jù)相關(guān)企業(yè)內(nèi)部人士透露，現(xiàn)在這些產(chǎn)品下面的評(píng)論都不能相信了，因?yàn)閷?duì)手會(huì)去買對(duì)方的產(chǎn)品，然后在對(duì)方的網(wǎng)店直接給各種差評(píng)。

　　大購物平臺(tái)尚且如此，各種分享平臺(tái)就更不用說了，所以消費(fèi)者看到的那些分享和評(píng)論，亦真亦假，撲朔迷離。

　　代理商背后的明爭(zhēng)暗戰(zhàn)，已經(jīng)無所不用其極了。

　　03 薇婭將是最大受益者？

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播和名人口碑效應(yīng)，激光脫毛儀效果逐漸被消費(fèi)者接受，腰部?jī)r(jià)格段產(chǎn)品成為熱點(diǎn)。淘寶消費(fèi)者購買數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格區(qū)間在0-198元、198-1599元、1599-2489元和2489元以上的購買占比分別為30% 、60%、9%和1%，腰部?jī)r(jià)格段產(chǎn)品被更多的消費(fèi)者接受和信任。

　　但是像脫毛儀這樣的美容儀到底有多暴利？B站UP主“老爸評(píng)測(cè)”曾做過日本品牌Refa美容儀的拆解評(píng)測(cè)，從拆解上看，其結(jié)構(gòu)其實(shí)很簡(jiǎn)單，技術(shù)門檻也不高，成本極低但售價(jià)卻高至1950元。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，也可窺知一二，上市公司雅萌2016-2020年近4年的毛利率都在64%以上，其暴利程度可見一斑。

　　此次，美ONE在家用美容儀市場(chǎng)的受挫，無疑會(huì)給行業(yè)讓出很大一部分份額。

　　而脫毛儀這種低頻消費(fèi)品不同于完美日記這種高頻消費(fèi)品，通常消費(fèi)者只會(huì)選擇一家購買，總需求就那么多，隨著美ONE的影響，更多消費(fèi)者可能會(huì)跑到薇婭那邊，與薇婭深度綁定的Ulike可能會(huì)得到更多的市場(chǎng)份額。

　　但是，品牌方Ulike卻不一定是最大的贏家。智商稅研究中心了解到，像這樣的高客單價(jià)產(chǎn)品，主播抽成占比極高，有的可以達(dá)到70%左右，并且它們的銷量對(duì)主播帶貨的依賴程度極強(qiáng)。

　　有接近品牌代理商的知情人士向智商稅研究中心透露，慕金和Tripollar在中國(guó)的銷量幾乎都靠主播帶貨，按目前的情況，一旦直播銷量不好，貨品就會(huì)出現(xiàn)積壓，所謂的高利潤(rùn)只是空談。

　　根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2019年Tripollar在淘寶銷售總額為2.76億元，而2020年雙十一預(yù)售時(shí)，李佳琦直播間Tripollar創(chuàng)造了1小時(shí)超過1億元的GMV。雖然只是對(duì)上述觀點(diǎn)的部分?jǐn)?shù)據(jù)支撐，但是足以可見頭部主播帶貨對(duì)這些諸如美容儀、脫毛儀這種低頻消費(fèi)品銷售的重要性。

　　那么，美ONE受到了巨大影響后，有著高分成的頭部主播薇婭會(huì)不會(huì)是最大的受益者？

　　04 脫毛儀市場(chǎng)有多大

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的可支配收入增加，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，個(gè)人購買力也在不斷提升。同時(shí)，各種黑科技助力醫(yī)美概念慢慢深入人心，美容儀市場(chǎng)迎來爆發(fā)增長(zhǎng)。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2021年我國(guó)家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模接近100億元，到2026年將突破200億元。其中脫毛儀為增長(zhǎng)最快的品類之一。

　　近年來，主力消費(fèi)群體逐漸年輕化，不斷向95后這種Z世代轉(zhuǎn)移。新時(shí)代的年輕人更加崇尚顏值，以悅己為樂趣，也更加愿意為自己的美貌投資，對(duì)美容產(chǎn)品、醫(yī)美、脫毛儀等的需求更高。

　　個(gè)護(hù)市場(chǎng)“顏值經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù)溃藗儗?duì)于美的要求逐漸升級(jí)。嫩白無瑕的肌膚成為無數(shù)愛美少女的首選。女生有毛毛并沒有什么不對(duì)，但是仍有很多人認(rèn)為它不雅，在大眾審美的趨勢(shì)下，脫毛成為女性一大必修課。

　　在GfK發(fā)布的2020年個(gè)護(hù)品類新品指數(shù)中（新品指數(shù)為當(dāng)年新品占所有產(chǎn)品數(shù)量的百分比），個(gè)護(hù)類指數(shù)均值為39%，而脫毛儀更是以45%的高指數(shù)在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，備受矚目。

　　脫毛儀的爆火除了受到“顏值經(jīng)濟(jì)”的影響外，也離不開互聯(lián)網(wǎng)的加持。美容儀、脫毛儀等產(chǎn)品，本身就主打線上渠道，與直播頭部網(wǎng)紅深度綁定，不少藝人網(wǎng)紅紛紛帶貨，還有各種知名KOL引爆話題，并且以“種草”模式精準(zhǔn)投放。在各種流量加持下，脫毛儀銷量不斷創(chuàng)出歷史新高。

　　如此前景廣闊、利潤(rùn)巨大的行業(yè)，吸引了資本的不斷涌入。今年7月，美容護(hù)理品牌inFace也獲得了數(shù)千萬元的Pre-A輪融資，高端個(gè)護(hù)品牌JOVS連續(xù)完成A輪和A+輪融資。即使網(wǎng)上對(duì)脫毛儀的爭(zhēng)議不斷，但并不妨礙該賽道的火爆。

　　在資本的推波助瀾下，該賽道也變得越來越擁擠，傳統(tǒng)家電品牌美的、飛利浦等紛紛加入其中，并且，美容儀市場(chǎng)也越來越細(xì)分。各大美容儀品牌也在不斷推出新品、新概念吸引消費(fèi)者，藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛、光療嫩膚脫毛、持久抑制毛發(fā)再生等概念一度炒得火熱。

　　但，好品牌不會(huì)只沉迷營(yíng)銷，而是會(huì)扎根行業(yè)，洞察消費(fèi)者需求，在資本的加持中，用實(shí)力開拓市場(chǎng)，用口碑吸引用戶，用產(chǎn)品留住人心。