原標題：流量價格水漲船高 疫情之下的跨境電商正迎來品牌為王的進階時代

　　飛躍進步的科技總能不斷引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的變革，當(dāng)蓬勃發(fā)展起來的數(shù)字技術(shù)和全球貿(mào)易融合到一起時，跨境電商這種貿(mào)易新模式也就應(yīng)運而生了。

　　并且在千行百業(yè)都不同程度地受到疫情影響的大環(huán)境之下，跨境電商不但能獨善其身，而且還能逆勢前行，在近幾年給我國的進出口貿(mào)易帶來了發(fā)展的新動能，當(dāng)前跨境電商正逐步發(fā)展成為對外貿(mào)易的新業(yè)態(tài)、新途徑和新趨勢。

　　疫情加速了全球貿(mào)易的電商化發(fā)展趨勢，國內(nèi)企業(yè)收獲頗豐

　　去年的外貿(mào)形勢充滿了戲劇性，我國的進出口總值達到了近40萬億元，同比增長了21.4%，按照“十四五”規(guī)劃，到2025年我國的進出口貿(mào)易規(guī)模要達到5.1萬億美元，可在去年，也就是“十四五”開局的第一年，這個目標就已經(jīng)提前完成了。

　　這些成績的取得，一方面是由于海外國家尤其是發(fā)達國家采取了躲平的防疫思想，他們冀希望于用群體感染來盡快實現(xiàn)群體免疫的目標，這個辦法好不好很難說，現(xiàn)在我們看到的只有疫情橫行、通脹高企、商品供應(yīng)依然不足，沒辦法，他們只有通過大量進口我國的產(chǎn)品來緩解供需不足的壓力。

　　另一方面得益于中國制造不斷提升的品質(zhì)，國貨產(chǎn)品已逐漸在全球范圍內(nèi)贏得了消費者的信任與追捧，如去年12月元氣森林登上了美國亞馬遜網(wǎng)站氣泡水暢銷榜和新品榜Top3，元氣森林成為首個也是唯一進入該榜單的中國品牌，此前它已經(jīng)出口到英國、法國、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。

　　元氣森林的成功也并非僥幸，獨特的口味和品牌的健康理念是其最終的制勝之道，為此它還獲得了新加坡HCS健康優(yōu)選標識，成為當(dāng)?shù)貜V受歡迎的進口氣泡飲品。

　　元氣森林只是近幾年國潮國貨產(chǎn)品在海內(nèi)外爆發(fā)的一個縮影而已，類似的成功出口案例非常多，可以說是數(shù)不勝數(shù)、不勝枚舉，這些國貨產(chǎn)品已經(jīng)成為海外消費者了解和認識中國的窗口與平臺。

　　近幾年，跨境電商的發(fā)展進入了快車道，成為帶動進出口貿(mào)易額穩(wěn)定增長的新引擎，2020年我國跨境電商的進出口規(guī)模達到了近1.7萬億人民幣，同比增長了31.1%，相比5年前增長了近十倍，

　　去年由于國內(nèi)對疫情的成功控制，制造業(yè)整體恢復(fù)得很快，我國實際上成為了全球商品供應(yīng)鏈的定海神針，海外消費者的旺盛需求也帶來了跨境電商貿(mào)易的強勁增勢，去年跨境電商的進出口額接近2萬億元，同比增長了15%，發(fā)展勢頭良好，表現(xiàn)非常靚眼。

　　作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，跨境電商在助力優(yōu)質(zhì)國貨產(chǎn)品高效便捷地走出國門方面發(fā)揮著日益重要的作用。充滿活力的跨境電商貿(mào)易正逐漸受到各方的關(guān)注與重視，去年的第130屆廣交會就專門為跨境電商、海外倉設(shè)立了展區(qū)。

　　資本也在加速入局跨境電商這一賽道，去年上半年國內(nèi)跨境電商共有近30次融資，同比增長了222%，融資總金額近80億元，同比增長了324%。

　　春江水暖鴨先知，很多企業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)早已感知到行業(yè)的發(fā)展趨勢，并在跨境電商領(lǐng)域進行了積極地試水與布局，從2015年起，大量的國內(nèi)企業(yè)涌入了亞馬遜平臺，尤其是2017至2020年，平臺上國內(nèi)賣家的數(shù)量占比增加到了42%，提升了19個百分點，從數(shù)量上看正逐漸接近占據(jù)平臺的半壁江山了。

　　其中來自廣東的賣家數(shù)量就有近40萬家，占比約為70%左右，這些企業(yè)中尤以傲基、有棵樹組成的華南城四少和藍思科技、澤匯為代表的坂田五虎最為有名，它們每年的營收多在數(shù)十億元上下，除了亞馬遜平臺以外，阿里巴巴國際站、速賣通、Lazada、eBay等平臺也是跨境電商企業(yè)的主陣地。

　　高效的供應(yīng)鏈管理是降本增效的法寶，企業(yè)紛紛布局海外倉

　　跨境電商貿(mào)易的繁榮也直接帶動了海外倉建設(shè)的快速發(fā)展，尤其是這兩年疫情的影響加速了企業(yè)布局海外倉的步伐，如去年全球的海運價格一直處于高企的水平，國內(nèi)到美國東、西岸的運費平均漲幅在6-8倍左右，有不少商品的貨值甚至還低于運費，即使如此，集裝箱和貨運艙位也一直是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　今年1月21日中國出口集裝箱指數(shù)（CCFI）為3555.24，再一次創(chuàng)下了歷史新高，這給國內(nèi)的制造業(yè)和外貿(mào)行業(yè)帶來了不小的壓力，這兩年電商平臺也在大力強化物流配送能力，提升倉儲庫存的周轉(zhuǎn)效率，如2020年亞馬遜把運營中心面積和配送網(wǎng)絡(luò)擴大了50%，不過距離廣大商家的實際需求仍有差距。

　　越來越多的企業(yè)也意識到了使用海外倉是緩解當(dāng)前全球物流運轉(zhuǎn)不暢的重要手段，如國內(nèi)家電業(yè)龍頭企業(yè)格蘭仕出口銷量占企業(yè)營收的60%，其中北美市場又占了外貿(mào)出口量的30%，這幾年格蘭仕一直在努力拓展基于亞馬遜平臺的跨境電商市場。

　　企業(yè)在美國和加拿大設(shè)立了5-6個海外倉，公司會根據(jù)需求及預(yù)測提前備貨，一旦有需求就可以直接從海外倉發(fā)貨，由此可見，海外倉在提升供貨效率、縮短供應(yīng)周期方面起到了重要的作用。

　　商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，目前我國已擁有2000多個海外倉，總面積超過了1600萬平米，其中在歐洲、北美、亞洲等貿(mào)易熱點地區(qū)的海外倉數(shù)量占比接近90%，目前國內(nèi)企業(yè)對海外倉的需求量還比較大，現(xiàn)有的海外倉尚無法充分滿足處于迅速增長中的對外貿(mào)易需要，去年還出現(xiàn)了不少海外倉爆倉的情況。

　　「于見專欄」認為，目前看起來，全球的通貨膨脹、運力緊張、運費高企等問題短期內(nèi)是難以緩解的，上述問題的影響還會持續(xù)到年底甚至是明年初，因此今年企業(yè)仍然會繼續(xù)加大這方面的基礎(chǔ)建設(shè)投入，一則還是需要從供給端發(fā)力，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略與實際需求，制訂切合實際的倉儲擴能規(guī)劃，繼續(xù)做好建倉擴倉的相關(guān)工作。

　　二則是在傳統(tǒng)海外倉運行模式的基礎(chǔ)上，企業(yè)還可以運用最新的數(shù)字化與智能化技術(shù)，如用機器人來完成倉儲貨物全程的自動分揀、打包與出庫，這樣就可以在有限的空間內(nèi)，不斷地提升海外倉的整體運營效率，并逐步降低人力成本開支，實現(xiàn)運營收益的最大化。

　　品牌化與合規(guī)化是行業(yè)發(fā)展的大趨勢，精準運營方能行運而致遠

　　今年1月起生效的《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP），無疑將會使國內(nèi)跨境電商業(yè)態(tài)的發(fā)展如虎添翼，去年我國與RCEP其他14個成員國之間的進出口貿(mào)易額超過了12萬億元，同比增長了18.1%，占我國外貿(mào)總值的近三分之一，龐大的進出口貿(mào)易額為跨境電商的快速成長打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　「于見專欄」認為，在各簽約國逐步實行關(guān)稅減免政策以后，區(qū)域經(jīng)濟合作和貿(mào)易聯(lián)系必然會進一步增強，更加便利的貿(mào)易大市場與貨流大環(huán)境，將對跨境電商的發(fā)展起到極大地推動和加速作用，同時區(qū)域貿(mào)易標準化及貿(mào)易數(shù)字化都將給國內(nèi)的跨境電商企業(yè)帶來直接的利好因素。

　　沒有規(guī)矩不成方圓，在跨境電商迅猛發(fā)展的同時，也滋生了很多違規(guī)行為，去年2季度開始的亞馬遜平臺大規(guī)模封號，就是給這個快速成長的行業(yè)提了個醒，封號的原因其實就是針對刷單這種國內(nèi)常見的電商平臺潛規(guī)則，如向消費者索取虛假評論或通過贈送禮品獲得好評，這類國內(nèi)電商領(lǐng)域司空見慣的陋習(xí)在亞馬遜平臺上被當(dāng)頭棒喝。

　　這一次封號也給國內(nèi)企業(yè)上了生動且沉重的一課，深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，此次封號波及了超過5萬家國內(nèi)企業(yè)，行業(yè)損失估計在千億元以上，亞馬遜的消息顯示，在此期間共關(guān)閉了約600個國內(nèi)品牌的銷售權(quán)限，涉及的賣家賬號約3000個。

　　亞馬遜平臺的舉動也給國內(nèi)的電商平臺樹立了一個榜樣，同時說明了一個簡單的道理，那就是一個行業(yè)要始終保持向上的發(fā)展勢頭，首先就得建立起嚴格且規(guī)范的運營秩序，并且這次整頓對于循規(guī)蹈矩的賣家來說無疑是一件好事，因為只有守規(guī)矩才能有生意。

　　這兩年行業(yè)正在逐步告別野蠻生長的狀態(tài)，從長遠來看，跨境電商行業(yè)由量向質(zhì)的轉(zhuǎn)變已經(jīng)是大勢所趨，近期包括阿里全球速賣通等電商平臺都各自推出了新政策及調(diào)整措施，其目的就是如此，以往幾乎是隨便抓個產(chǎn)品就能賺錢的時代早已成為了過去時，跨境電商正從單純的產(chǎn)品銷售向品牌輸出方向轉(zhuǎn)變。

　　除了國貨借助國潮之勢擴大品牌影響力之外，還有不少的B2C跨境電商開始不再單純依賴現(xiàn)有綜合性電商平臺的流量優(yōu)勢，它們引入了自建獨立商城的模式，跨境電商獨立建站的比例在2020年就已經(jīng)接近20%，是5年前的一倍，有數(shù)據(jù)顯示，今年這一比例提升到了30%。

　　獨立建站的優(yōu)點是可以形成自由的私域流量和節(jié)約交易成本，如商家在亞馬遜上每完成一單就要支付15%的手續(xù)費，同時獨立建站這種方式還能在消費者心目中逐步塑立起品牌形象與品牌認知，強化產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。

　　如主打女性時尚產(chǎn)品的跨境電商平臺SHEIN，2020年即實現(xiàn)營收約700億元，去年估計會在千億元以上，去年5月，SHEIN的 APP下載量達到了1400萬次，在很多國家的購物APP下載排行中位列第一，成為了全球最受歡迎的線上購物APP之一，2020年完成E輪融資后，SHEIN的估值超過了150億美元，目前的估值據(jù)說超過了3000億人民幣。

　　當(dāng)然，國內(nèi)做獨立跨境電商平臺的企業(yè)不少，成功或有希望成功的卻不多，這種模式對團隊的精準管理能力、供應(yīng)鏈的整合能力、品牌的運營能力等都提出了很高的要求，但一旦成功后的巨大回報與盈利前景，仍然吸引了眾多的垂直細分類跨境電商企業(yè)開始加入到這一賽道中來。

　　結(jié)語

　　相比國內(nèi)已經(jīng)是競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)電商市場，跨境電商領(lǐng)域的擴張仍未見頂，其發(fā)展前景廣闊，加上全球海運價格高企、運力緊張、集裝箱一柜難求的局面短期內(nèi)仍然難以緩解，因此今年的跨境電商仍然是風(fēng)頭正勁。

　　在新技術(shù)和數(shù)字貿(mào)易的引領(lǐng)之下，跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)鏈還將持續(xù)優(yōu)化升級，國內(nèi)的賣家們無疑會擁有越來越多的機遇和選擇，與此同時，跨境電商行業(yè)也會從野蠻生長向規(guī)范發(fā)展轉(zhuǎn)變，這也是一個正常的、必須經(jīng)歷的過程，需要企業(yè)和商家通過不斷地調(diào)整來逐漸適應(yīng)當(dāng)前的變化。