原標題：卷到東南亞！中國跨境電商占領印尼 當地獨角獸扛不住了

　　印尼這片熱土上，本土電商巨頭將被迫離場。

　　近期，印尼上市互聯網獨角獸公司Bukalapak宣布將停止銷售實體商品。自今年2月9日起，消費者將無法再通過Bukalapak下單實體商品，所有未處理的訂單將在3月初之前取消，電子錢包余額可在3月14日前轉至用戶銀行賬戶。

　　放棄電商業務后，Bukalapak將以預付費信貸、數據包、電力代幣、流媒體憑證、支付交通罰款、分期付款、信貸等數字虛擬商品為主營服務。

　　而從時間上來看，Bukalapak在成立之初以電商起家，通過匯聚印尼本土小商店逐步擴大規模，而后才新增電費繳納、流量包等虛擬產品與金融服務。

　　但在距其2021年上市至今不過4年，Bukalapak電商業務卻宣告結束。這背后是平臺自身盈利困難與不足以應對來自新老平臺的競爭。

　　財報顯示，2023年，Bukalapak的凈虧損高達1.37萬億印尼盾（約為8371萬美元）；2024年上半年，凈虧損已同比擴大90%，達到7480億印尼盾（約為4570萬美元）。

　　自身虧損的同時，Shopee、Tokopedia等平臺仍在不斷提升市場份額。其中，TikTok遭遇禁令后仍以8.4億美元收購Tokopedia 75.01%股份，大力扶持印尼本地品牌商家入駐，使其電商業務迅速復蘇。

　　扛不住虧損與競爭，為了在印尼存活，Bukalapak不得不拋棄電商大本營，將市場拱手讓給更有力的對手們。

　　風光不再

　　Bukalapak在印尼語里意為“擺攤”，這在當地也指向散落在廣大鄉村地區的街邊商店、夫妻老婆店（Warung）。

　　自2010年成立以來，Bukalapak為契合印尼消費者的消費習慣，地推本土的街邊小商店，邀請其入駐平臺，開展線上銷售。

　　Bukalapak創始人之一Achmad Zaky曾在播客中介紹道，印尼不同于其他發展中國家，有五分之三的人住在鄉村地區，95%的人會去身邊的雜貨店、售貨亭購物，這種類似街頭小攤的Warung經濟體系一度占據了印尼線下經濟的70%。

　　不斷覆蓋印尼多個地區之際，2017年Bukalapak還推出了O2O平臺Mitra Bukalapak，為小店、夫妻店們提供通信類、生活繳費和電子錢包等虛擬服務，該業務也逐漸成為公司營收的重要部分。

　　2018年，不斷擴張的Bukalapak成為了繼Go-Jek、Traveloka、Tokopedia之后第四家印尼獨角獸。

　　2020年后，Bukalapak在印尼已積累超過500萬入駐商家，7000萬注冊用戶，其中日活用戶約1200萬。

　　一路高歌，2021年Bukalapak也加入東南亞互聯網企業謀求上市的浪潮，8月其在印尼證券交易所正式掛牌，通過IPO籌集了15億美元，遠超其預期。這成為彼時印尼有史以來最大的一筆IPO，Bukalapak也率先成為印尼四家科技獨角獸中最早上市的公司。

　　Bukalapak在當時頗受資本認可，其投資方包括螞蟻集團、新加坡主權財富基金GIC與印尼本地媒體巨頭Emtek等。

　　上市后，Bukalapak仍在努力扭虧為盈。但即使2022年整體凈利潤達到1.98萬億印尼盾（約為1.21億美元），四季度Bukalapak還是回到虧損狀態。

　　難以持續性盈利或許源于Bukalapak對鄉村夫妻小店這類下沉市場的追求。這類地區交通不便、交易場景也不夠成熟，拓展與物流等經營成本都較為高昂。

　　此外，當Bukalapak證明了下沉生意的可行性，Shopee與Tokopedia等平臺也加強布局，在物流、品牌推廣等方面加大投入，競爭日漸焦灼。

　　時間給出了答案，在宣告放棄電商業務前夕，Bukalapak仍舊沒能保持盈利。

　　財報顯示，2024年上半年，Bukalapak的凈虧損達到7480億印尼盾，同比擴大90%。三季度虧損仍在持續。

　　虧損同時帶來了股價的劇烈波動。自IPO以來，Bukalapak股價屢次下跌，市場估值也由約76億美元滑落至7.5億美元。去年7月，新加坡主權財富基金GIC作為其主要股東也在考慮出售股權，對Bukalapak的發展信心減弱。

　　Bukalapak再難重現上市時的風光，培養本土小商店的愿景也將止步于2025年，這家獨角獸企業在十余年投入后將悻悻離場。

　　落于下風

　　事實上，Bukalapak在印尼電商市場的排名屈居Shopee、Tokopedia之后；當TikTok席卷全球并開始進入印尼時，Bukalapak的境遇顯得更為緊張。

　　作為東南亞最大的電商市場，印尼已經出現頭部集中現象。MomentumWorks發布的《2024年東南亞電子商務》報告指出，2023年Shopee在印尼電商市場占據40%的GMV份額，排名第一；Tokopedia緊隨其后，占據30%的份額；Bukalapak則排名第三，市場份額僅為11%。

　　從成立時間來看，Shopee比Bukalapak晚五年，且并非生于印尼本地。但Shopee的布局速度較快。

　　2017年，Shopee自建物流Shopee Logistics Service（SLS）已經正式上線。在印尼站點，其平均運費降低了25%，而在經濟最發達的首都雅加達及周邊地區，平均運費更是大幅下調了近40%，這使跨境賣家的訂單量在一周內實現翻倍，增長超過100%。

　　2018年全年，Shopee的GMV已經超過100億美元。據了解，Shopee曾在雙十二活動當天創下訂單新記錄，其24小時內訂單超過1200萬單，其中540萬單來自印尼。

　　以如此迅猛的速度，Shopee后來居上，獲得了遠超Bukalapak的市場規模。而競爭遠未停止，TikTok Shop帶著內容電商的新模式進入印尼，并獲得一席之地。

　　2022年，Bukalapak努力扭虧為盈之時，TikTok Shop在東南亞實現了高達44億美元的GMV，其中印尼市場超過25億美元。此番市場表現，增強了TikTok Shop對印尼的信心與投入，使其成為本土電商平臺的有力對手。

　　印尼的小店賣家與消費者也青睞于TikTok Shop。FastData數據顯示，2023年上半年，印尼是TikTok Shop銷量≥1萬小店數最多的國家，全球銷售額TOP3的小店有兩家都來自印尼。在開展的帶貨直播中，印尼的總時長與總觀看人次也位列東南亞地區之最。

　　即使面臨當地政府的封禁，TikTok也不惜斥資8.4億美元收購GoTo旗下子公司Tokopedia 75.01%股份，重返印尼。強強聯合下，Bukalapak面臨的競爭變得更為強勁。

　　留給Bukalapak的時間并不多，經歷業務調整與裁員后，其形勢也未有較大好轉，放棄原先核心的電商業務成為最終選擇。

　　不如實力更強的同時期平臺，新生對手也來勢洶洶，Bukalapak僅有的市場規模在不久后或許就會被瓜分。隨著時間推移，Bukalapak十余年在電商市場的沉浮將僅存在歷史中。