原標題：靠著老鐵們的打賞，快手或問鼎短視頻第一股

　　盡管此前市場上一直有快手方面即將上市的傳言，甚至連具體的上市地點，乃至市值的具體數字都不時就會出現，但此事的正主快手卻一直未予以回應。直到11月5日有消息顯示，快手方面已經向香港聯交所遞交了申請版本IPO招股書，也宣布其正式開啟了上市之路。

　　根據快手的招股書內容顯示，截至2020年6月30日，快手中國區程序及小程序日活為3.02億，月活7.76億，每位活躍用戶日均使用時長超過85分鐘，日均訪問快手超過10次。而在財務方面，這家國內市場的短視頻頭部企業，在2017年獲得營收83億元，2018年為203億元，2019年391億，2020年僅上半年更是達到253億元，可見其營收增長速度表現極為出色。

　　利潤方面，快手于2017年獲得經調整凈利潤為7.7億元，2018年為1.8億元，2019年為12.3億元，但在2020年上半年截至6月30日，凈虧損63.48億元人民幣，同比擴大425%。根據財務報表分析不難發現，虧損的原因或由于其在推廣、人才引進，以及研發基地等方面的投入擴大。

　　目前，快手的商業化主要包括直播打賞、線上營銷，以及電商三大業務。在2017-2019年中，其直播打賞業務的收入分別為79億、186億、314億，分別占總收入的95.3%、91.7%、80.4%，因此也意味著直播打賞無疑是快手營收中的絕對重頭。

　　【同是靠用戶打賞維生，直播界混亂的“老路”】

　　說到以打賞為主要收入來源，無疑很容易讓外界聯想到同樣以打賞作為重要收入來源的直播平臺。據虎牙公布的2020年第二季度財報顯示，其來自于直播的收入為人民幣25.65億元（3.63億美元），相比2019年同期的19.22億元增長33.5%，而這些付費用戶所消費的產品主要就是“打賞禮物”。

　　既然營收主要的支柱在于打賞，因為外界有觀點認為，這也就意味著平臺的核心資源其實就是“主播”，只有獲得更多優質的主播資源，才能進一步吸引更多的用戶前來打賞。正因如此，以虎牙為代表的諸多直播平臺曾多次掀起一場場“腥風血雨”的挖腳事件，尤其是在2018年前后，爭奪人氣主播的價格甚至超過億元。

　　隨著平臺對于主播資源的不斷加碼，整個市場的心態也逐漸變得有些失衡。許多主播為追求更為可觀的簽約費開始違約跳槽，由此又帶來了平臺的管理混亂，以及天價違約金等糾紛。

　　在這樣的混戰中，原本被認為填補腰部市場的諸如戰旗及熊貓等平臺則先后倒下，雖然看似已經占據絕對優勢的頭部平臺，斗魚與虎牙卻也面臨著大量天價違約金的追討難題。而直播行業的現狀我們也已經知曉，最終兩家都接受了騰訊的意見進行合并，但站在觀眾的角度來看，自此市場中也再難有“花開兩朵各表一枝”的盛況了。

　　【防守自家主播資源，快手進入“戰斗狀態”】

　　當然，游戲直播平臺斗魚與虎牙能夠合并，或許還有一個相當重要的基礎在于兩家平臺的調性相近。與之相對，快手與其最大競爭對手抖音之間，無論內容選題、主播風格，還是平臺的整體定調，都呈現出了迥異的風格。這種平臺調性的差異化在一定程度上，也為雙方保護內容資源修筑了護城河。試想抖音中以時髦為賣點的頭部主播，恐怕很難說服自己入駐“接地氣”的快手，同理，快手上的創作者也會擔心自己的內容，是否能在氛圍不同的抖音上走得更遠。

　　不過平臺的差異化自然還不足以令其高枕無憂，要真正實現防止主播資源流失，還是打鐵得看自身硬，只有平臺本身在行業中保持優勢地位，才能讓優質主播或內容創作者樂于長期入駐。

　　而這，或許也正是去年快手方面緊急進入“戰斗狀態”的重要原因。2018年11月，字節跳動副總裁張輔評在烏鎮世界互聯網大會現場透露，截止今年10月，抖音國內日活躍用戶已經突破2億，月活躍用戶突破了4億，并繼續保持高速增長。而與之相對，快手直至2019年5月底的第七屆中國網絡視聽大會上，才透露其日活用戶超過2億。

　　隨后在2019年6月，快手創始人宿華與程一笑給全體員工的內部信中，表示了對現狀的不滿，認為必須要改變，號召全員進入“戰斗狀態”，并明確提出“戰斗”的第一個目標，2020年春節之前拿下3億日活。

　　事實證明，當時的時間點提出這樣一個目標的行為也帶來了不錯的反饋。同年7月9日，在抖音舉辦的首屆短視頻影像節活動上，抖音市場總經理支穎宣布，截止2019年7月，字節跳動旗下產品總日活超過7億，總月活超過15億，其中抖音日活超過3.2億。因此如果快手不能在短時間快速填補與抖音的差距，顯然就難保不會有創作者為追求更大的市場轉換平臺，進而造成核心資源的流失。

　　后續快手方面為了追趕3億日活這一目標，成為2020年春晚的獨家互動合作伙伴，通過總金額高達10億的紅包等方式，也在最后關頭完成了3億日活的目標。而這股“戰斗狀態”如今也并沒有因為目標的實現而懈怠，快手如今除了在短視頻的“基本盤”向用戶證明自己優勢仍在之外，對于直播帶貨這一潮流也青眼有加。

　　【異軍突起的直播帶貨，會是快手的新王牌嗎】

　　今年，快手方面相當積極的拓展各項新業務，其中尤其是在直播電商這一領域表現不俗。今年8月快手電商宣布，平臺訂單總量超5億單，并宣稱在過去的12個月時間里，累計訂單量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多，已經成為電商行業的第四極。

　　為鞏固自身在直播帶貨領域的優勢，快手方面更是早早就與京東簽訂戰略合作協議，使得用戶可以直接在快手小店購買京東自營商品，并享受后者的優質配送及售后服務。事實上如今在談論直播帶貨時，業內均認為其實際考驗的乃是直播間/直播平臺背后的供應鏈能力，以及配套的售后服務等。這也是為什么直播帶貨是從淘寶這樣已經相當成熟的電商平臺興起，而非主播資源更為密集的直播平臺。

　　既然直播帶貨更考驗的乃是平臺的供應鏈與售后能力，那么也就意味著主播相對而言會更依附于有能力的平臺。就好像李佳與琦薇婭雖然在快手和抖音上都有賬號，而且一直在更新帶貨的精選內容，但真正賣貨的主場卻從來都是圍繞淘寶直播展開。而快手的頭部主播辛巴，雖然曾多次口無遮攔地對官方“撂狠話”，但卻從來沒有提及“跳槽”到其他平臺的意愿。

　　如此來看，雖說現在快手與昔日的虎牙等直播平臺一樣，將用戶的打賞作為了最重要的收入來源，但快手如今作為短視頻平臺的差異化風格，以及其在直播帶貨領域的活躍，或許能令其走上一條新的道路。