原標(biāo)題：3款“剪映”火爆海外 中國團(tuán)隊(duì)摸準(zhǔn)了瘋狂吸粉的投放鐵律 

　　高下載低收入，Mivo在玩一種怎樣的增量模式？

　　單純看功能，Mivo的功能給人一種“多而全”的感受。

　　Mivo是一款免費(fèi)的換臉視頻編輯器，具有音樂模板和AI照片效果，用戶可以將照片中的人臉轉(zhuǎn)換為視頻，創(chuàng)建自己的AI肖像。使用Mivo，用戶還可以制作GIF格式的照片視頻。

　　視頻模版有上千個(gè)，Mivo主打一個(gè)用更豐富的模板讓用戶形成病毒式傳播，并且這上千個(gè)模板自帶BGM，帶來的傳播效果也很不錯(cuò)。

　　Mivo強(qiáng)調(diào)使用AI制作人臉視頻更逼真，盡管是套用模板，也能夠讓一些舞蹈模板和人臉完美結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)栩栩如生的效果。

　　除此之外，上傳一張照片生成視頻，使用AI視頻編輯器添加字幕和動(dòng)畫，和動(dòng)物、名人換臉、換著裝、換場景、換發(fā)型等等，這些視頻編輯應(yīng)用最新和最火的功能，在Mivo上都可以完美呈現(xiàn)。

　　從過去一年Mivo的用戶增長地區(qū)分布來看，印度市場占據(jù)了其70%的下載量，對照其功能，Mivo幾乎就是一個(gè)“印度版剪映”。

　　實(shí)際使用Mivo可以發(fā)現(xiàn)，它的這些功能在我們國內(nèi)的剪映產(chǎn)品中很多都已經(jīng)是市場測試過的爆款，比如換臉，舞蹈等等，對于國內(nèi)用戶來說，這種功能并不能算很突出的創(chuàng)新點(diǎn)，但是很明顯，在海外市場，這類功能的市場空間還在高速增長階段。

　　市場如何？

　　我們從用戶增長和流水?dāng)?shù)據(jù)來看，Mivo似乎陷入了一種“增用戶不增收入”的困境。

　　以今年10月份為例，Mivo全球下載量為500萬，但是總流水僅9000美金。

　　最近一年，Mivo的全球下載量達(dá)到2353萬，但總流水僅13.7萬美金，如此高的下載量對比之下，收入數(shù)據(jù)明顯偏低。

　　這與Mivo覆蓋的用戶群體有直接關(guān)系。

　　從Mivo用戶分布情況來看，用戶下載排在前十位的，主要是東南亞，南亞的國家，這些國家的付費(fèi)習(xí)慣相比歐美差很多，所以雖然有高下載，但并沒有為Mivo創(chuàng)出高流水。

　　真實(shí)情況真是如此嗎？

　　對于泛娛樂產(chǎn)品來說，一些付費(fèi)習(xí)慣尚未成熟的國家，用戶體量得到保證的情況下，廣告收入或許是更大的收入來源。

　　Mivo在南亞東南亞市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，下一步，其似乎將目標(biāo)對準(zhǔn)了拉美市場。

　　APPGrowing數(shù)據(jù)顯示，最近三個(gè)月，Mivo的主要投放市場仍是印度，投放廣告占總投放的占比高達(dá)33%，在印度之外，Mivo把更多的投放資源放在了菲律賓、巴西、印尼、墨西哥以及哥倫比亞等地，在這些國家的投放占比在4%到15%不等，主要投放渠道在Meta Ads。

　　對比Mivo的下載用戶分布和投放市場分布，基本上可以判定，其產(chǎn)品目標(biāo)市場主要以南亞，東南亞和拉美等地區(qū)為主，特別是對于拉美這類新興市場的開拓，目標(biāo)更明顯。

　　APPGrowing信息顯示，Mivo背后的開發(fā)者團(tuán)隊(duì)系Mivo studio，該開發(fā)者旗下另有一款在投應(yīng)用，名為AI Photo to Video，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，AI Photo to Video背后的開發(fā)者為AIGX Technology Co., Limited，其所屬公司是Ufoto（杭州格像科技有限公司）。

　　AI Photo to Video也是一款A(yù)I圖片轉(zhuǎn)視頻的處理工具，和Mivo的功能非常相近，不過市場覆蓋區(qū)域來看，AI Photo to Video在最近一年，下載量最高的國家是美國，其次是印度，墨西哥、巴西、日本等緊隨其后。

　　相比于Mivo，AI Photo to Video的付費(fèi)情況要好很多，過去一年，其總流水超87萬美元，其中美國市場貢獻(xiàn)了流水比例的38%，是妥妥的吸金大戶。

　　比起Mivo側(cè)重印度市場，AI Photo to Video在美國市場的投放比重更大，過去三個(gè)月，其在美國投放了1435條廣告，而Mivo在印度僅投放了977條，AI Photo to Video的吸金效果更好，Mivo的用戶增長情況更佳，兩者各有千秋，但最終是用戶體量更大的Mivo能夠獲得更高留存，還是流水?dāng)?shù)據(jù)更好的AI Photo to Video更能持續(xù)增長，二者如何平衡好收入和用戶增長的關(guān)系，取決于對整個(gè)市場發(fā)展方向和定位的把控。

　　當(dāng)然，從收入模式上來講，廣告帶來的收入或許是Mivo更大的底氣。

　　從目前情況來看，Mivo無疑已經(jīng)成為印度AI圖片處理工具賽道的巨頭，Mivo的增長模式，也讓更多出海人對印度特別是南亞、東南亞以及拉美市場產(chǎn)生好奇心，當(dāng)?shù)赜脩舻降赘嗖A于怎樣的產(chǎn)品，這個(gè)市場的需求側(cè)重點(diǎn)在哪些方向？

　　T3市場增量不容小覷，十幾億人口需求的關(guān)鍵點(diǎn)在何處？

　　更多人出海會(huì)首選歐美和東南亞，一方面考慮付費(fèi)習(xí)慣成熟，另一方面在于市場門檻較低，但是隨著海外市場增長速度加快，傳統(tǒng)出海主要地區(qū)也開始越來越卷，部分賽道也面臨著市場趨近飽和的困境，去新地區(qū)尋找新增量成了當(dāng)下出海企業(yè)的必經(jīng)考驗(yàn)，中東，拉美等成為新興市場中備受關(guān)注的地區(qū)。

　　關(guān)注Mivo的同時(shí)，我們以印度市場為重要目標(biāo)，關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌龅脑鲩L情況和用戶偏好。

　　比如Beat.ly和mAst。這兩款應(yīng)用的功能非常相似，都是照片和視頻編輯工具，通過建立成百上千種模板，幫助用戶制作帶有BGM的音樂視頻。

　　Beat.ly在Google渠道的全球下載量已經(jīng)接近1.8億，10月份全球下載超1200萬，但流水收入僅為7000美金（點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示）。

　　最近一年，Beat.ly主要用戶增長地區(qū)是印度，印度下載量達(dá)到5215萬，占其過去一年總下載量的90%多，印度之外，孟加拉國、巴基斯坦、菲律賓、印度尼西亞等國家下載量僅占2%左右，Beat.ly的用戶和Mivo的市場高度重合，增長模式也非常相似，都是高用戶增長，低流水的模式，靠廣告獲取更高收益。

在Beat.ly的評價(jià)中，相當(dāng)多的用戶吐槽其廣告多，包括Shopee等廣告商都是Beat.ly的常客，這雖然在一定程度上有傷用戶體驗(yàn)，但是比起讓用戶真金白銀的貢獻(xiàn)金錢，看廣告的模式更能讓他們?nèi)淌芷渲小?/p>

Beat.ly也是在2020年上線，是國內(nèi)數(shù)字創(chuàng)意軟件領(lǐng)域企業(yè)萬興科技旗下產(chǎn)品。

mAst和Beat.ly以及Mivo的路線非常像，上個(gè)月，mAst的下載量超800萬，但流水?dāng)?shù)據(jù)僅不足5000美元。

　　2020年上線以來，mAst全球下載量已經(jīng)超2.8億，過去一年，其在印度市場收獲了1.2億的下載量，占整個(gè)周期下載量的99%，但同期，其收入數(shù)據(jù)僅有2.1萬美元，無疑，支撐這款應(yīng)用收入運(yùn)行的盈利模式，并非內(nèi)購。

　　從功能，到運(yùn)營模式再到覆蓋市場，Mivo、mAst和Beat.ly這三款產(chǎn)品有極高的相似之處，我們對這三款產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)它們在運(yùn)營中有一些共同點(diǎn)值得參考。

　　首先，在投放方面，Mivo、mAst和Beat.ly都集中依賴Meta Ads這個(gè)渠道，過去三個(gè)月，這三款應(yīng)用把95%以上的投放素材放在Meta Ads渠道，且目標(biāo)以印度等市場為主，對比近期這三款應(yīng)用的下載量增長情況，可以確定的是，泛娛樂類產(chǎn)品在印度市場更依賴Meta Ads渠道投放，會(huì)獲得更好的效果。

　　其次，功能方面，這三款應(yīng)用核心功能都是照片編輯器，和國內(nèi)的剪映高度相似，但不同的一點(diǎn)在于，三款應(yīng)用高度強(qiáng)調(diào)音樂在視頻編輯器和照片處理功能中的作用，比如音樂模版，卡點(diǎn)視頻等等，這說明，以印度為主的用戶對于圖片處理和視頻編輯應(yīng)用的功能需求方面，更側(cè)重音樂元素在作品中的表現(xiàn)，這也給我們的圖片視頻編輯器產(chǎn)品提供了設(shè)計(jì)思路。

　　寫在最后

　　受到市場環(huán)境和國家政策等的影響，T3市場對出海團(tuán)隊(duì)有著較高的吸引力，但也面臨一定的壓力，泛娛樂產(chǎn)品在這些國家比較容易切入用戶，但礙于付費(fèi)習(xí)慣問題，進(jìn)入這些國家的產(chǎn)品需要在廣告變現(xiàn)等商業(yè)化手段方面尋找更多的可能，這不僅考驗(yàn)產(chǎn)品力，更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的海外運(yùn)營能力，T3市場更多的機(jī)會(huì)，正在等待被挖掘。