原標(biāo)題：“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)” 為何突然“墜機(jī)”了？

　　時代拋棄你，從不說再見。

　　2007 年 1 月 9 日，在美國舊金山的莫斯康展覽中心，喬布斯向觀眾展示了第一代 iPhone 手機(jī)，智能手機(jī)的概念迅速引起人們的關(guān)注。

　　2007 年 1 月，喬布斯公布了第一代 iPhone 手機(jī)

　　就在這年春晚上，小品演員宋丹丹一句 " 下蛋公雞，公雞中的戰(zhàn)斗機(jī)，哦耶 " 逗翻全場的同時，也讓屏幕前的波導(dǎo)創(chuàng)始人徐立華笑得略微有些苦澀。

　　雖然 " 波導(dǎo)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) " 這句廣告語早已家喻戶曉，可波導(dǎo)的現(xiàn)狀已不復(fù)往日榮光，正處于虧損的困境之中。

　　誰也沒想到，這個曾經(jīng)連續(xù) 7 年雄霸中國手機(jī)市場的品牌，幾乎一夜之間無聲無息。

　　那么，風(fēng)光無限的波導(dǎo)手機(jī)為何會淪落到無人問津的地步，這一切又有什么故事呢？

　　1991 年，28 歲的徐立華從西南交通大學(xué)碩士畢業(yè)后，進(jìn)入深圳一家傳呼機(jī)企業(yè)從事研發(fā)工作。

　　傳呼機(jī)也就是我們俗稱的 "BB 機(jī) "，一臺售價上千元的傳呼機(jī)是許多人身份和地位的 " 象征 "。

　　上世紀(jì) 90 年代，擁有一臺 BP 機(jī)是許多人身份和地位的象征

　　當(dāng)時主流的傳呼機(jī)還是數(shù)字機(jī)，只能顯示簡單的字母和數(shù)字。

　　帶中文顯示的傳呼機(jī)雖然已經(jīng)出現(xiàn)，可因?yàn)槎际峭赓Y品牌，價格十分高昂，售價能到近萬元一臺。

　　徐立華從中嗅到商機(jī)：如果能研發(fā)一款國產(chǎn)中文尋呼機(jī)，那么這個市場將無比龐大。

　　因此，他辭職后，與同學(xué)蒲杰揣著一份尋呼機(jī)可行性報告，四處尋找投資方，可惜都沒有談成。

　　直到他們聯(lián)系到同學(xué)徐錫廣，創(chuàng)業(yè)才有了眉目。

　　徐錫廣是寧波奉化人，恰好與當(dāng)?shù)卣悬c(diǎn)關(guān)系，幫忙聯(lián)系到了奉化地方政府。

　　政商關(guān)系，歷來是門大學(xué)問。

　　結(jié)果，幾番溝通下來，奉化地方政府對這一項(xiàng)目很感興趣，彼此很快達(dá)成了合作協(xié)議。

　　根據(jù)協(xié)議，徐立華等人占股 49%，地方政府占股 51%，資金由地方政府出。

　　公司成立后，徐立華將品牌命名為 " 波導(dǎo) "，這是英文 bird 的音譯，他希望這只破殼而出的小鳥啼叫聲能沖破云霄，早日展翅高飛。

　　1993 年 4 月，波導(dǎo)的首款中文尋呼機(jī)，也是中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的尋呼機(jī)問世，徹底打破了國外品牌的壟斷。

　　正因如此，波導(dǎo)在還沒量產(chǎn)的情況下就收到了各地代理商 800 萬元的預(yù)付款。

　　僅僅半年后，波導(dǎo)中文尋呼機(jī)銷量已超過 1 萬臺，凈利潤就超過 150 萬。

　　到了 1998 年，波導(dǎo)已經(jīng)賣出了 100 多萬臺中文尋呼機(jī)，在全國尋呼機(jī)市場已經(jīng)排名第二。

　　波導(dǎo)中文尋呼機(jī)面世，徹底打破了國外同類品牌的壟斷

　　可就在這年，徐立華注意到一個政策：原國家信息產(chǎn)業(yè)部和原國家計委當(dāng)時出臺了《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，要求手機(jī)生產(chǎn)商必須獲得牌照許可，并規(guī)定在華的外資企業(yè)生產(chǎn)的手機(jī)必須有 60% 銷往海外市場。

　　徐立華敏銳意識到，雖然當(dāng)時手機(jī)的價格遠(yuǎn)高于尋呼機(jī)，可通訊更方便的手機(jī)早晚會取代尋呼機(jī)。

　　于是，徐立華當(dāng)機(jī)立斷，指揮波導(dǎo)開始轉(zhuǎn)型研發(fā)手機(jī)。

　　不得不說，后來波導(dǎo)手機(jī)的發(fā)展和壯大，無不展現(xiàn)出徐立華的魄力和膽大。

　　為了拿到貸款，徐立華引入寧波電子信息集團(tuán)，借國企身份從銀行貸款 2 億多，建立了廠房和生產(chǎn)線。

　　1999 年 5 月，在手機(jī)牌照申請無果的情況下，徐立華居然引入法國最大的手機(jī)生產(chǎn)商薩基姆的技術(shù)和生產(chǎn)線，一口氣生產(chǎn)了 2 萬多臺手機(jī)。

　　全盛時期的波導(dǎo)手機(jī)生產(chǎn)線

　　可這批手機(jī)沒有 " 準(zhǔn)生證 "，等于就是 " 黑戶 "，根本不能賣到市場去。

　　所有人都急得要死，可徐立華不緊不慢地說 " 別怕，我有辦法 "。

　　沒多久，在徐立華邀請下，信息產(chǎn)業(yè)部的一批領(lǐng)導(dǎo)來波導(dǎo)考察。

　　徐立華介紹完波導(dǎo)手機(jī)現(xiàn)狀中，雙手一攤表示，" 生米煮成熟飯了，孩子都生了，你們看怎么辦吧？"

　　這招 " 先斬后奏 " 讓領(lǐng)導(dǎo)們很為難，如果不批準(zhǔn)波導(dǎo)的手機(jī)牌照，那就意味著這些 " 國有資產(chǎn) " 徹底浪費(fèi)，從貸款到生產(chǎn)設(shè)備以及一堆成品手機(jī)，全部資金將徹底打了水漂。

　　結(jié)果毫無懸念，1999 年 9 月，波導(dǎo)終于拿到國家移動電話生產(chǎn)許可證，成為首批入圍企業(yè)中唯一的一家民營企業(yè)。

　　在手機(jī)都還沒上市時，徐立華又貸款 4000 萬在央視投放廣告，并邀請歌手李玟做代言人。

　　" 波導(dǎo)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) " 這句廣告語也是從那時起開始傳進(jìn)千家萬戶。

　　波導(dǎo)手機(jī)最著名的代言人——歌手李玟

　　與此同時，伴隨著廣告語的傳播，波導(dǎo)建立起 28 家省級公司、300 多個地市級辦事處，成為當(dāng)時國內(nèi)手機(jī)最為龐大的銷售體系。

　　憑借獨(dú)有的眼光和膽識，徐立華一步步將波導(dǎo)手機(jī)帶入輝煌時代。

　　波導(dǎo)手機(jī)從一開始就走上了模仿暢銷手機(jī)的道路，靠著不輸于國外品牌手機(jī)的外觀設(shè)計，但是價格便宜一半的模式，搶占了早期的國產(chǎn)手機(jī)市場。

　　當(dāng)年街頭隨處可見的波導(dǎo)手機(jī)廣告

　　同時，波導(dǎo)在經(jīng)銷上也采取了讓利模式，給經(jīng)銷商十分巨大的利潤空間，使得波導(dǎo)手機(jī)成為了國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域毫無爭議的 " 霸主 "。

　　2000 年，憑借亮眼的業(yè)績，波導(dǎo)股份上市。

　　2001 年，波導(dǎo)年報顯示，手機(jī)年銷量 243 萬臺，總營收 26 億元，同比增長 181%。

　　2003 年，波導(dǎo)各類手機(jī)賣出了 1175 萬部，超過所有的國外品牌。總收入達(dá)到 108 億，凈利潤 2.5 億元。

　　波導(dǎo)手機(jī)的 " 全家桶 "

　　在國內(nèi)手機(jī)市場中，波導(dǎo)手機(jī)穩(wěn)居國產(chǎn)品牌銷量第一的位置，進(jìn)入品牌的黃金時代。

　　而波導(dǎo)首創(chuàng)的 " 自主營銷渠道，服務(wù)銷售終端 " 的手機(jī)營銷模式隨即被國內(nèi)手機(jī)廠商廣泛采用。

　　波導(dǎo)看似輝煌的背后，卻早已埋下危機(jī)。

　　算起來，波導(dǎo)手機(jī)的營收雖說很驚人，凈利潤率卻只有 2.3% 左右。

　　為了與同行競爭，波導(dǎo)大部分的錢基本都是砸在了銷售和廣告投入上，相應(yīng)的研發(fā)費(fèi)用卻在不斷縮減。

　　2003 年，波導(dǎo)的廣告宣傳費(fèi)支出超過 2.58 億元，可當(dāng)年的研發(fā)費(fèi)用卻從前一年的 8889 萬元縮減到了 5850 萬元。

　　就在這年，另外兩款國產(chǎn)手機(jī) TCL 和康佳也先后崛起，與波導(dǎo)基本占據(jù)了當(dāng)時手機(jī)市場三分之一的份額，并帶動國產(chǎn)手機(jī)品牌市占率從 1999 年的不足 10% 躍升到了 54.7%。

　　2005 年，波導(dǎo)手機(jī)銷量盡管依舊排名國內(nèi)首位，可卻在上市后首次報出虧損了 4.7 億元，同比下降了 328%。

　　虧損的因素很多，可根本原因還是靠著廣告砸出來的波導(dǎo)雖然強(qiáng)行起飛，凌駕于其他手機(jī)品牌之上，但是后期缺乏必要的研發(fā)投入，使品牌過早地折翼，由盛轉(zhuǎn)衰。

　　尤其是當(dāng)時手機(jī)審批制取消，大批山寨機(jī)橫行市場，直接沖擊了波導(dǎo)的市場占有率。

　　在那時的深圳華強(qiáng)北，各類黑作坊每天都能生產(chǎn)出成千上萬臺的拼裝、翻新和貼牌手機(jī)，功能眾多，價格便宜到不可思議。

　　深圳華強(qiáng)北地下作坊生產(chǎn)的手機(jī)，只有你想不到，沒有做不了的

　　甚至還有專門的地下黑工廠瞄準(zhǔn)波導(dǎo)等國產(chǎn)品牌，只要有新品，市場上就會第一時間出現(xiàn)仿品，價格還只有正品的一半。

　　滑稽的是，在此期間，波導(dǎo)還接了不少貼牌手機(jī)的主板代工及組裝業(yè)務(wù)，正所謂 " 自己挖坑，自己跳 "。

　　另一方面，國外品牌手機(jī)商業(yè)開始走 " 群眾路線 "，從高高在上的直營店下沉到各類二三線渠道，不斷蠶食著國產(chǎn)品牌的市場空間。

　　在黑作坊、貼牌機(jī)、山寨機(jī)以及國外手機(jī)品牌的共同擠壓下，波導(dǎo)的市場份額逐漸縮小。

　　大量的手機(jī)積壓到渠道，曾經(jīng)龐大的銷售體系不僅沒發(fā)揮作用，反而成為企業(yè)巨額的成本負(fù)擔(dān)。

　　為了擺脫危機(jī)，徐立華開始不斷讓波導(dǎo)嘗試轉(zhuǎn)型，從房地產(chǎn)到汽車制造，投資額都十分巨大。只可惜均是雷聲大，雨點(diǎn)小，然后就沒有了然后。

　　更要命的是，由于在毫無關(guān)聯(lián)的造車領(lǐng)域花費(fèi)了企業(yè)巨大的精力和資金，波導(dǎo)錯失了智能手機(jī)興起的浪潮。

　　傳說中波導(dǎo)與南汽合作研發(fā)的 " 新雅途 " 汽車

　　2007 年，波導(dǎo)宣布虧損 5.94 億元，企業(yè)員工開始不斷流失。

　　說白了，波導(dǎo)手機(jī)和一同沒落的國產(chǎn)手機(jī) " 難兄難弟 " 們一樣，缺乏核心技術(shù)，又沒能找到合適的突破口，只能坐吃山空。

　　值得一提的是，在這些離職的人中，就有負(fù)責(zé)銷售的副經(jīng)理竺兆江。

　　竺兆江原本負(fù)責(zé)波導(dǎo)的國際業(yè)務(wù)，離職后他創(chuàng)立了傳音科技（現(xiàn)在的傳音控股）植根于非洲市場。

　　因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，在追求性價比和實(shí)用性的非洲，國產(chǎn)手機(jī)遠(yuǎn)比蘋果等國外品牌更有優(yōu)勢。

　　而后來的傳音手機(jī)在非洲的銷量超過 1.2 億臺，遠(yuǎn)超三星、蘋果和華為，還擠到印度手機(jī)市場第三名的位置。

　　傳音手機(jī)的發(fā)展路線圖

　　這或許也算是波導(dǎo)手機(jī)對世界手機(jī)市場的一份貢獻(xiàn)。

　　只可惜，創(chuàng)始人徐立華不斷在各個領(lǐng)域折騰的時候，絲毫再無當(dāng)年的前瞻力。

　　2007 年，隨著蘋果手機(jī)的發(fā)布，智能手機(jī)時代正式來臨，同時也宣告了波導(dǎo)這類 2G 時代手機(jī)命運(yùn)的終結(jié)。

　　波導(dǎo)當(dāng)時也想上馬智能手機(jī)業(yè)務(wù)，可惜因布局太晚，研發(fā)能力不足導(dǎo)致項(xiàng)目中途夭折。

　　2008 年，因?yàn)槔^續(xù)虧損 1.67 億，波導(dǎo)股份戴上了 "ST" 的帽子，從此岌岌可危。

　　2009 年，面臨退市風(fēng)險的波導(dǎo)股份，居然在營收同比減少 43% 至 11.53 億元的情況下，凈利卻扭虧 1572 萬元。

　　可惜這不是什么好消息，因?yàn)檫@是靠政府補(bǔ)助和變賣資產(chǎn)而來的。

　　為了扶持曾經(jīng)的明星企業(yè)，當(dāng)?shù)卣a(bǔ)助波導(dǎo) 2870 萬元，而波導(dǎo)也以處置非流動資產(chǎn)的名義，換取了 2914 萬元的收益。

　　這一年，還有個令徐立華很無語的新聞。

　　2009 年，《福布斯》中文雜志評出 "2008 年中國（非國有）上市公司最佳和最差老板 "，徐立華位居最差老板榜首。

　　事后有媒體采訪徐立華，他不屑一顧地表示，自己從不關(guān)心什么榜單。

　　此時的徐立華其實(shí)很郁悶，雖然波導(dǎo)好不容易發(fā)布了首款帶導(dǎo)航鍵設(shè)計的智能游戲手機(jī)，卻被人嘲笑為 " 老人機(jī) "。

　　2012 年，波導(dǎo)宣布正式投產(chǎn)智能手機(jī)，產(chǎn)量提升到了 1000 萬臺，但是頂著 " 老人機(jī) " 頭銜，銷量可想而知。

　　被戲稱為 " 老人機(jī) " 的波導(dǎo)首款智能機(jī) " 梟龍 "

　　誰知，東邊不亮，西邊亮。

　　波導(dǎo)之前在 2010 年到 2011 年期間，兩筆委托貸款的業(yè)務(wù)，居然連續(xù)兩年的收益分別為 1629 萬元和 3152 萬元，利潤幾乎占了企業(yè)凈利的一半以上。

　　徐立華很興奮，感覺波導(dǎo)自此找到了新的致富門路，轉(zhuǎn)而進(jìn)行銀行短期理財產(chǎn)品投資。

　　只可惜，好日子沒過多久，隨后兩年，由于多筆貸款出現(xiàn)逾期，波導(dǎo)的放貸之路也遭遇了 " 滑鐵盧 "。

　　無奈之下，波導(dǎo)只好從手機(jī)制造變身為單純的制造商，靠研發(fā)手機(jī)主板度日，另一方面，靠著理財和放貸業(yè)務(wù)勉強(qiáng)維持著現(xiàn)金流。

　　雖然波導(dǎo)無數(shù)次想啟動智能機(jī)的研發(fā)，但是之前幾次嘗試的失敗，加上自身研發(fā)實(shí)力不足，只得徹底放棄這個想法。

　　客觀上評價，智能手機(jī)業(yè)務(wù)被波導(dǎo)放棄實(shí)在可惜。

　　要知道，后來如日中天的小米、華為、OPPO、vivo 等手機(jī)品牌那時才剛剛起步，無論品牌知名度還是研發(fā)體系，都遠(yuǎn)不如波導(dǎo)。

　　放棄的結(jié)果就是波導(dǎo)在手機(jī)領(lǐng)域 " 起了個大早，卻最終連集市都沒趕上 "，國內(nèi)手機(jī)銷售市場迅速被其他品牌瓜分。

　　曾經(jīng) " 手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) " 早已是 " 拔了毛的鳳凰不如雞 "，波導(dǎo)手機(jī)早已成為江湖傳說。

　　波導(dǎo)現(xiàn)在的主營早已沒有了手機(jī)業(yè)務(wù) 來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

　　今天，波導(dǎo)股份市值只有 22 億元，董事長也還是徐立華。

　　手機(jī)主板研發(fā)銷售算是波導(dǎo)的主業(yè)，營收占比高達(dá) 77%，可利潤大多還是來自投資收益。

　　波導(dǎo)不光消失在大眾的視野里，自己也默默下沉。

　　波導(dǎo)的官網(wǎng)，最新一次更新公司的信息，已經(jīng)是 7 年多前，2014 年 11 月 20 日。

　　波導(dǎo)手機(jī)沒落和崛起一樣迅速，也正應(yīng)了那句話 " 時代拋棄你，從不說再見 "。