原標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)直播野蠻生長(zhǎng)的5年，泡沫破滅后嗨氏、囚徒們的直播還債路

　　2010年，陳少杰以140萬(wàn)元的價(jià)格從創(chuàng)始人Xlin手里買(mǎi)下A站的無(wú)心之舉，誰(shuí)都沒(méi)想到后來(lái)會(huì)在A站孕育出網(wǎng)頁(yè)游戲直播鼻祖“生放送”（斗魚(yú)直播前身），2014年的“TMT神話”斗魚(yú)直播。

　　斗魚(yú)主播

　　從斗魚(yú)直播成立的2014年4月算起，直播行業(yè)已經(jīng)走過(guò)5年多的歷史。這5年是直播平臺(tái)的野蠻生產(chǎn)期，根據(jù)艾瑞在《2018年中國(guó)游戲直播行業(yè)研究報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，2018年國(guó)內(nèi)游戲直播市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了141.2億元，2020年將達(dá)到246.3億元，過(guò)去5年游戲直播市場(chǎng)維持了60%以上的增長(zhǎng)率！

　　這5年間，一家家直播平臺(tái)也先后成長(zhǎng)起來(lái)：斗魚(yú)直播從一家看打游戲的網(wǎng)站成為估值超獨(dú)角獸的企業(yè)；而2014年新成立的虎牙直播，則在今年登陸美股市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)游戲直播上市第一股；隨著移動(dòng)游戲興起的觸手直播也在近期宣布估值超10億美元，并正在進(jìn)行Ｄ輪后的新一輪融資。

　　不過(guò)隨著直播行業(yè)迅速火爆，以及規(guī)范的缺失，導(dǎo)致了一系列問(wèn)題出現(xiàn)。最明顯的是，作為直播內(nèi)容的關(guān)鍵——主播成為平臺(tái)之間爭(zhēng)奪的關(guān)鍵后，挖人大戰(zhàn)下的主播經(jīng)濟(jì)問(wèn)題何解？

　　一直以來(lái)直播平臺(tái)之間的挖人大戰(zhàn)以及主播違約跳槽的事件屢見(jiàn)不鮮，而直播行業(yè)的違約成本也屢屢創(chuàng)新高。11月15日“中國(guó)王者榮耀第一人”江海濤（主播嗨氏）違約從前東家虎牙直播跳槽斗魚(yú)案的二審結(jié)果出爐，按照判決結(jié)果，嗨氏需要向虎牙直播支付4900萬(wàn)元的巨額違約費(fèi)，而近半億元的總額也創(chuàng)直播行業(yè)違約賠償金記錄。

　　而從最早的55開(kāi)到當(dāng)年?duì)t石傳說(shuō)一哥主播囚徒以及今天的蛇哥、嗨氏，直播平臺(tái)的挖主播大戰(zhàn)沒(méi)有停止過(guò)。當(dāng)下直播行業(yè)依舊處于資本關(guān)注范疇，因此嗨氏不會(huì)是直播平臺(tái)挖人大戰(zhàn)中的最后一個(gè)。虎牙直播、斗魚(yú)直播、熊貓直播等一眾直播平臺(tái)中，如何破解不依賴(lài)挖人而解決主播內(nèi)容是一大考驗(yàn)。

　　縱身跳入“漩渦”的斗魚(yú)直播

　　斗魚(yú)直播早期打法也如同其名字一樣，斗魚(yú)希望像一條鯰魚(yú)一樣攪動(dòng)市場(chǎng)和資本，迅速完成游戲直播概念的普及以及主播資源聚集。

　　斗魚(yú)CEO陳少杰曾對(duì)媒體左林右貍說(shuō)過(guò)：“斗魚(yú)當(dāng)時(shí)唯一的想法就是要快，快速融資快速花錢(qián)，趁其他家還沒(méi)明白過(guò)來(lái)的時(shí)候把市場(chǎng)做大。”因此在拿到天使輪2000萬(wàn)后的一個(gè)月，陳少杰便將融資花得只剩500多萬(wàn)，多數(shù)都用在了帶寬擴(kuò)充和主播簽約上，剩下的錢(qián)只夠發(fā)工資和維持公司的基本運(yùn)作。

　　快速簽約，炒紅主播，這樣的運(yùn)營(yíng)方式初期的紅利非常高。斗魚(yú)直播在短短的一年半時(shí)間內(nèi)，公司的估值從5000萬(wàn)人民幣，上升到了25億人民幣。而斗魚(yú)直播此時(shí)依賴(lài)正常簽約已經(jīng)不能滿足對(duì)主播的渴求，挖人就成為商業(yè)選擇之一。

　　2015年是直播平臺(tái)挖人最激烈的一年。先是虎牙直播知名主播洞主、55開(kāi)、蘿莉等6人都從虎牙跳到了斗魚(yú)，且挖角金額高達(dá)6000萬(wàn)人民幣的天價(jià)。斗魚(yú)的大手筆揭開(kāi)行業(yè)高價(jià)挖人的序幕，而后虎牙直播反手從斗魚(yú)直播以一億元“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”挖走安德羅妮夫婦。

　　隨后龍珠T(mén)V和熊貓TV在斗魚(yú)TV挖走幾十人，各種“撕逼大戰(zhàn)”也是鬧的是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，斗魚(yú)TV一怒之下起訴10多名主播是當(dāng)年有名的事件。

　　缺乏造血能力倒下的直播平臺(tái)

　　聚集幾個(gè)頭部主播就可以打造直播平臺(tái)，而平臺(tái)往往估值在10億元以上。行情這么火爆不僅讓創(chuàng)業(yè)者動(dòng)了心，而且也讓不少主播動(dòng)心。包括大家熟知的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)公子王思聰，以及知名LOL主播小智紛紛下水做直播。

　　王思聰有沒(méi)有投過(guò)斗魚(yú)已是雙方不愿提起的過(guò)往，不過(guò)王思聰曾在斗魚(yú)直播早期多有參與，和眾多主播關(guān)系要好是事實(shí)。當(dāng)王思聰想要做熊貓直播時(shí)，成名主播都已經(jīng)簽約各大平臺(tái)。熊貓直播采取的措施也是直接挖人，而且是王思聰親自出面。大奶強(qiáng)、山泥若、蛋糕、大表姐等紛紛跳槽熊貓直播。而且王思聰利用成立iG電競(jìng)俱樂(lè)部爐石傳說(shuō)分部的條件，更是幾乎將斗魚(yú)爐石傳說(shuō)大主播資源盡數(shù)挖走。

　　而當(dāng)年獲得騰訊投資的龍珠直播以及小智等直播聯(lián)合成立的全民直播，在爭(zhēng)奪主播資源時(shí)也是不計(jì)成本。當(dāng)年大熱的爐石傳說(shuō)主播是被挖角的重點(diǎn)區(qū)域，一位主播回憶當(dāng)年各家平臺(tái)挖人的情形：

　　第一波：龍珠先去斗魚(yú)挖人，他們一個(gè)個(gè)都簽了龍珠。

　　第二波：他們又覺(jué)得龍珠好像不是很好，沒(méi)有校長(zhǎng)辦的熊貓靠譜，就又跳去熊貓；

　　第三波：斗魚(yú)又把這些人都找回去，談了一次，又提高了一次工資。

　　第四波：熊貓?jiān)俅伟堰@些人找回來(lái)，又談了一次，再提高了一次工資！

　　小智曾說(shuō)過(guò)“挖走一個(gè)直播平臺(tái)的頭部主播，沒(méi)有8位數(shù)就不要想。”而如此高昂的獲客成本，顯然不是直播平臺(tái)本身的商業(yè)可以承擔(dān)的。因此當(dāng)2014年、2015年的資本市場(chǎng)熱時(shí)，直播平臺(tái)爭(zhēng)奪主播資源有投資機(jī)構(gòu)買(mǎi)單。但是當(dāng)直播行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，行業(yè)比拼內(nèi)功的時(shí)候，多家直播開(kāi)始出現(xiàn)現(xiàn)金流困境。龍珠直播和戰(zhàn)旗直播以及近來(lái)頻傳欠薪的全民直播漸漸淡出行業(yè)視野。

　　直播還債的主播們

　　當(dāng)年風(fēng)光一時(shí)的斗魚(yú)爐石傳說(shuō)主播囚徒，最初簽約A站的生放送一個(gè)月是5000元。當(dāng)直播行業(yè)火熱以后，囚徒的身價(jià)也是隨著直播平臺(tái)挖角的身價(jià)而一次次上漲。囚徒在一次直播中回憶：第一次YY找上囚徒，一個(gè)月開(kāi)2萬(wàn)，斗魚(yú)很快就匹配了2萬(wàn)。

　　第二次是戰(zhàn)旗來(lái)挖囚徒，定下最后的價(jià)格是50萬(wàn)的簽字費(fèi)和5萬(wàn)的月薪。囚徒此時(shí)決心離開(kāi)斗魚(yú)，于是抱怨斗魚(yú)不給推薦位。斗魚(yú)CEO陳少杰直接給囚徒打電話，明說(shuō)我知道你的心結(jié)，你就說(shuō)你的價(jià)位吧。囚徒一狠心報(bào)價(jià)簽約費(fèi)80萬(wàn)+工資8萬(wàn)。當(dāng)天斗魚(yú)的第二大Boss就從武漢飛去大連，在律師面前直接和囚徒簽約。當(dāng)年?duì)帄Z主播資源的激烈程度可見(jiàn)一斑。

　　第三次是囚徒加入iG爐石傳說(shuō)戰(zhàn)隊(duì)后，王校長(zhǎng)成立熊貓直播要挖他過(guò)來(lái)。囚徒回憶當(dāng)時(shí)直播平臺(tái)挖人大戰(zhàn)，很多主播都是千萬(wàn)級(jí)別升價(jià)。但是王思聰以都是大連老鄉(xiāng)的親情牌，僅以300萬(wàn)的價(jià)格就簽下了囚徒，但是承諾會(huì)幫擺平斗魚(yú)的違約金。但是如今熊貓直播也行情下行，不僅違約金無(wú)法幫助賠付，還欠囚徒兩個(gè)半月的工資，為了賠付斗魚(yú)直播的720萬(wàn)元違約金，囚徒不得以離開(kāi)熊貓直播，加入虎牙成為戶外主播。

　　回到文章開(kāi)頭提到的嗨氏，2017年嗨氏從虎牙直播高薪跳槽到斗魚(yú)直播，虎牙直播也是決定將嗨氏送上法庭。有網(wǎng)友戲言，前有蛇哥2400w，后有嗨式4900w，虎牙在年初靠違約金賺了七千多萬(wàn) 。

　　事實(shí)上從嗨氏決定從虎牙跳槽時(shí)，距離其合約結(jié)束僅僅還有半年時(shí)間。嗨氏有超過(guò)450萬(wàn)微博粉絲，直播間訂閱人數(shù)超過(guò)600萬(wàn)，在移動(dòng)電競(jìng)領(lǐng)域具有重要影響力。虎牙認(rèn)定因?yàn)猷耸系碾x開(kāi)平臺(tái)活躍度受損，因此索要高額違約賠償金，這也是雙方爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)。

　　無(wú)論后續(xù)判罰如何，4900萬(wàn)的違約款已經(jīng)創(chuàng)造行業(yè)賠款記錄。而斗魚(yú)至今未曾表態(tài)將為嗨氏的違約金買(mǎi)單，假設(shè)嗨氏的年度簽約費(fèi)還在千萬(wàn)級(jí)別，那么嗨氏未來(lái)幾年內(nèi)的營(yíng)收也是注定要還債了。

　　為了上市挖人大戰(zhàn)還將繼續(xù)？

　　虎牙直播也不單是直播平臺(tái)挖人大戰(zhàn)的受害者 ，事實(shí)上在確定2018年上市的目標(biāo)后，虎牙直播就加大了挖主播的力度，虎牙先是在B站挖走其剛簽下的《絕地求生》主播" 404NTfounD" ，然后虎牙還曾花巨額工資挖了斗魚(yú)直播簽約的大主播韋神，再加上之前戰(zhàn)旗的安靜苦笑、龍珠T(mén)V的陳子豪等人，虎牙的“挖人事業(yè)”在直播行業(yè)下半場(chǎng)顯得獨(dú)特。而為了維持上市后的股價(jià)，虎牙挖人的力度不減少。今年上市后虎牙就曾在短短的一個(gè)月時(shí)間里連續(xù)挖走斗魚(yú)渝萬(wàn)蜘蛛、DNF主播西瓜、英雄聯(lián)盟李政、勝哥002等在內(nèi)的七位人氣主播，可見(jiàn)動(dòng)作之迅速、力度之大。

　　近期還有可能上市的是斗魚(yú)直播，以及不排除上市計(jì)劃的熊貓直播和觸手直播。斗魚(yú)直播率先開(kāi)展了搶電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，今年重金簽約了SKT、VG等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)戰(zhàn)隊(duì)。不過(guò)在中美股市行情不好的情況下，接下來(lái)哪家直播平臺(tái)會(huì)上市已經(jīng)沒(méi)了消息，各直播平臺(tái)也在按兵不動(dòng)。未來(lái)不排除為了日活以及增長(zhǎng)率等資本市場(chǎng)看重的數(shù)據(jù)，待上市平臺(tái)繼續(xù)展開(kāi)挖人大戰(zhàn)。

　　直播平臺(tái)內(nèi)容之殤

　　過(guò)去過(guò)度依賴(lài)主播內(nèi)容，也曾讓不少直播平臺(tái)嘗到了后悔藥。今年斗魚(yú)直播平臺(tái)的55開(kāi)、陳一發(fā)等頂級(jí)主播就因?yàn)橛|犯規(guī)則而被封殺。吸取經(jīng)驗(yàn)的斗魚(yú)加強(qiáng)了自我造血功能，比如在18年年初時(shí)宣布實(shí)施了“主播星計(jì)劃”，自主打造綜合性電競(jìng)賽事DSL超級(jí)聯(lián)賽以全網(wǎng)觀看人數(shù)達(dá)到2.3億的武漢斗魚(yú)嘉年華。一直強(qiáng)調(diào)自我造血能力的觸手直播，則獨(dú)立打造賽事CSSL超級(jí)聯(lián)賽，比賽包括多個(gè)手游項(xiàng)目并提供百萬(wàn)獎(jiǎng)金；并打造電競(jìng)練習(xí)生高校聯(lián)賽，嘗試養(yǎng)成造星+電競(jìng)聯(lián)賽模式培養(yǎng)“電競(jìng)直播偶像。

　　斗魚(yú)十大巔峰主播涼了6位

　　事實(shí)上直播平臺(tái)的挖人大戰(zhàn)，在過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)以及視頻行業(yè)都曾上演過(guò)。如今在互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)領(lǐng)域，起點(diǎn)中文網(wǎng)、盛大文學(xué)等平臺(tái)都被并入騰訊的閱文集團(tuán)，市場(chǎng)上再無(wú)力量能夠抗衡騰訊在文學(xué)領(lǐng)域地位，自然也就沒(méi)了對(duì)文學(xué)IP的溢價(jià)爭(zhēng)奪。 而視頻行業(yè)雖然存在愛(ài)奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻等多家企業(yè)，但是市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性，自制影視劇以及綜藝節(jié)目成為各家重要選擇，很少出現(xiàn)瘋狂爭(zhēng)奪視頻內(nèi)容版權(quán)現(xiàn)象。在游戲直播領(lǐng)域，PGC內(nèi)容成本較高、播放時(shí)間短而無(wú)法填充內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)的問(wèn)題始終無(wú)解，主播日常打游戲、解說(shuō)比賽依舊是最好的內(nèi)容資源。

　　而隨著一款游戲的興起和衰落，主播資源也在不斷變動(dòng)中，所以未來(lái)爭(zhēng)奪主播的現(xiàn)象依舊會(huì)存在。自我培養(yǎng)草根主播、壯大腰部主播減少對(duì)頭部主播的依賴(lài)、加大PGC內(nèi)容的運(yùn)作，都是直播平臺(tái)需要做功課的地方。減少對(duì)主播資源過(guò)高溢價(jià)的挖角，也有助于減少主播被高薪引誘而罔顧契約的現(xiàn)象。直播行業(yè)也許還需要幾年時(shí)間才能穩(wěn)定格局，進(jìn)入理性發(fā)展時(shí)期。