原標題：200萬裝修門店、超過1000萬投入內容，艾葵斯要做VR中的IMAX影院

　　“這個行業挺冷的，總得有人來做點不一樣的事情。娛樂到最后玩的都是差異化和娛樂升級，不能讓人們覺得VR就是一個小網吧或者幾個蛋椅。”

　　2015年，美國的The Void和澳大利亞的Zero Latency掀起了一陣VR主題公園的熱潮。很快，國內外VR體驗店和VR主題公園如雨后春筍般出現。但在實際運營一段時間之后，早期從業者們很快發現：低坪效的VR體驗設施難以收回成本，而內容的單一又使得用戶的復購率低下。很快，國內VR體驗店的增長速度開始放緩，同質化嚴重、體驗內容單一的小店很快出現，又以更快的速度消失。

　　對此，國內VR影廳方案商艾葵斯的合伙人周蕾看的非常清楚。周蕾告訴87870，艾葵斯的第一家VR主題影院“沉浸世界”位于三里屯世茂工三的二樓，目前裝修工作已經進入尾聲，預計將在六月中旬裝修完畢。

　　在去年年底，87870曾經參加過艾葵斯“沉浸世界”大空間VR影廳發布會。帶著對即將建成的VR影廳的好奇，87870近日專訪了周蕾，后者向我們介紹了影廳的設計理念和商業模式，并透露了影廳開業之后會有什么樣的內容供觀眾體驗。

　　丨投入200萬，打造200平米“太空”主題的VR影院

　　周蕾介紹，首家“沉浸世界”VR影院建在了繁華的北京三里屯地區。在這里他們包下了一個200多平米的空間，投資200萬進行裝修，想要打造一個以“太空”為主題的VR綜合娛樂空間。

　　“太空的靈感一部分來源于田中芳樹的著名SF小說《銀河英雄傳說》，我們在店面的裝修和主題參考了《銀英》中非常有特色的軍官食堂的場景。”

　　動畫版《銀英》中的”軍官食堂“

　　在設定中，每一個前來體驗的用戶都是空戰的“學員”。進店之后，學員們會得到一個用戶手冊，里面有他們自己設計的IP主題漫畫。而當他們進入后面的大空間VR體驗廳時，會被設定成進入到“太空培訓倉”，并選擇不同的訓練項目。另外在一些細節和服務上也參考了“軍官食堂”的設定，比如用戶在進入體驗前，服務人員會以教官的身份給他們“正裝”——也就是幫助他們穿好設備；此外，還有一些和門店主題契合的小禮品。

　　這個設定與2019年即將開張的迪士尼星戰主題樂園有異曲同工之妙。迪士尼在首次公開這個項目時曾經說過：從進入樂園的第一秒開始，你就是“星球大戰”的一部分。你會變身《星戰》世界的一員，穿上適合你身份的衣服并體驗所有的一切。

　　《星戰》中的街道

　　而在去年年底官方公布的宣傳片中，可以看到游客是如何沉浸在《星戰》世界里：你可以在里面坐一把“千年隼”過山車，到專門的商店里買一把屬于自己的“光劍”，甚至到電影中著名的“Mos Eisley”酒吧里喝上一杯。

　　不過，周蕾也坦誠的表示，對于第一家VR影院，很多東西還在嘗試和探索之中，首次開放的時候并不會把所有的玩法全部上線，而是要在后面陸續推出，并根據用戶的反饋進行調整。

　　“線上和線下并不一樣，想開拓一個新的線下娛樂業態并不容易。我們要先做減法，再一步步往上加。”

　　丨把第一家店做成標桿，數據尚可就會開始合作往外拓

　　想要經營好一個線下綜合娛樂體，尤其像艾葵斯這樣，想要做成可以快速復制、拓展的線下解決方案，需要想清楚自己的商業模式。對此，周蕾給出了自己的答案。

　　“第一家店的空間沒那么大，只有200平米。我們把店里分成輕度娛樂區和重度娛樂區，核心的VR體驗占據了一半的面積，但這是低坪效的服務。我們試著去搭配一些高坪效的服務，比如娛樂化更強的娃娃機、風潮墻等等。”周蕾認為，二者可以很好的結合。因為VR是一個有“等待代價”的服務，用戶在體驗前往往需要排隊等一些時間，他們可以在這些時間里玩玩別的。

　　除了VR體驗和其他一些娛樂設施，門店還會提供一些更加有趣的玩法，比如提供MR視頻拍攝的服務。“VR影廳被設置成了綠幕房間，我們可以把客人的動作和游戲場景結合在一起，排成視頻提供給他們，滿足他們發布在社交媒體的需求。”

　　艾葵斯辦公室

　　對于接下來的計劃，周蕾表示：”我們現在好多合作伙伴都在等我們第一家店開業，如果各種數據尚可，就會直接開始合作王外拓。接下來的計劃，我們會在全國的主要城市開5家直營店，并向加盟商提供技術和服務解決方案。“

　　周蕾給我們算了一筆成本賬：整個門店的裝修費用是200多萬，其中的大頭是后廳的VR大空間。店面服務人員一個班需要三個人以上，不過VR相對比較新，剛開始會配備更多的人員。

　　經營一個線下店會遇到不小的困難，但周蕾和艾葵斯已經做好了面對困難的準備：“實體店一年半能回本就很了不起，大部分情況下要用兩年的時間才能弄明白自己的經營模式。”

　　丨1000多萬投資VR大空間影片，新店開業將有5部上線

　　接下來，周蕾談了談VR影院最重要也是最頭疼的問題——VR內容。

　　艾葵斯工作人員調試大空間VR內容

　　與傳統院線不同，VR電影目前沒有統一的標準，尤其艾葵斯力推的大空間VR電影，現階段不僅缺少內容，更缺少行業標準的建立。

　　這是巨大的挑戰，卻也是巨大的機會。在這個機遇與挑戰面前，艾葵斯投入超過1000萬元，籌備了完全具備獨立知識產權和差異化的獨享內容，這些內容只有在艾葵斯的VR大空間綜合娛樂場景下才可以觀看。

　　《阿修羅》VR版

　　周蕾告訴87870，伴隨三里屯VR影廳的開業，首批他們將上線的VR內容。分別是上海黑將網絡開發的《源震》、基因互動開發的《商旅奇緣》、與愛奇藝合作的《仙劍4》和《神探蒲松齡》、獨立制作團隊Br2開發的《陷落》，以及由奧嘉科技制作的基于暑期強檔電影《阿修羅》的VR大空間互動電影。

　　《源震》大空間版本

　　其中一部分的內容，是基于經典VR游戲進行改變。比如曾在去年取得多項行業游戲大獎的《源震》，周蕾介紹制作團隊為大空間VR重新制作了一個版本，除了使用之前的角色和IP外，場景、進度、流程都是全新的；當然也有全新的IP，比如《陷落》講的就是一個太空戰艦上的故事，講的是工作人員進入空間站后發生戰斗，帶領大家撤離。這個故事本身也與影院的主題契合。

　　除了內容本身，VR影廳拍片的問題也是一個難題。相比于傳統電影院，每場VR電影體驗人數只有5-8人，體驗時長也相對較短，這就要求他們在拍片上更加靈活。

　　《阿修羅》VR版

　　為此，艾葵斯設計了一套排片+點播的系統。如果只有1-2個人，那就只能按照時段購買自己想要體驗的內容；而如果一口氣買下這一場所有的票，就可以切換成自己想要體驗的內容。比如原來計劃下午1點半播放《源震》，買下所有票的人可以選擇切換成《阿修羅》。艾葵斯有一套自己的切片系統，普通工作人員可以在2分鐘內完成切片。

　　在首批上映的內容里，《阿修羅》無疑是艾葵斯最重視的IP。而如果想把這種新業態推成主流娛樂里，吸引更多電影IP加入非常重要。對此，周蕾認為VR電影有其吸引力所在：“我們和很多影院的人聊過，因為排片的原因，電影在電影院里只能看兩周。而VR影院現在來說沒有排片期，可以幫助影片IP延長生命周期。”

　　丨國內VR體驗店最大的問題就是單一，只有機臺的線下娛樂店掙不了錢

　　過去幾年里，周蕾去過國內外很多家VR體驗店，也看到了這個行業普遍存在的一些問題。

　　“中國的VR體驗店都比較單調，大部分就是擺幾臺HTC Vive或者幾臺載具。”而VR設備普遍占地面積大，坪效比低，根據周蕾的了解，只依靠機臺設備（這里指VR體驗設施）收入的商業模式很難盈利。“比如我之前就和各國國際VR體驗店進行了深入的交流，他們有一大批非常有影響力的IP，但VR設施的收入只占到50%甚至更低，剩下的收入都來自普通的娛樂設施或者其他的服務項目。”

　　位于東京新宿區的VRZONE

　　這很好理解，很多去VR體驗店的用戶需求都是復合的。以日本的VRZone為例，去那里的游客平均要玩2個小時，但體驗VR的時間只有半小時左右。他們會在其他的時間逛逛周邊，坐下來喝點飲料聊聊天，或者玩玩普通的娛樂項目。

　　“所以我們要做綜合娛樂體，”周蕾表示，即使是迪士尼這樣的大型主題公園，周邊的收入才是大頭。“迪士尼有這么多的機臺設備，但這些設備的收入只占總收入的30%，剩下的70%都來自周邊的餐飲、住宿、游行和紀念品等IP發散體。如果迪士尼只提供機臺，那一定會賠死。”

　　確定要把VR影院做成綜合娛樂體，接下來就是要考慮把VR和哪些項目結合在一起。周蕾看來，VR這種娛樂業態并不百搭：“比如VR和咖啡廳、成都小吃就不太合適，所以要考慮如何去搭建一個共生的娛樂方式。我和之前一個開餐飲的朋友聊天時，就討論過可以開一個主題VR房間。進去之后會看到是一個皇宮，有侍女為你喂飯，享受帝王般的服務。當然食客不能摘下頭顯，否則看到喂飯的是一個摳腳大漢就慘了。”

　　周蕾最后總結道，VR線下娛樂一定要和主題結合：“就像拿破侖時代鋁制品剛剛出現的時候，人們把它頂在頭上，彰顯昂貴身份。但是現代人看來肯定會覺得他們很傻，因為我們把只會鋁用來做成鍋和勺子。也許十年以后看現在的人，會很奇怪為什么現在人們這么用VR。”

　　“我們不知道VR到底未來會做什么，但VR互動娛樂可以讓VR從非剛需過渡到一個剛需的階段。“