補貼玩法

　　上述移動內部人員透露，此次推出的手機制造業務是交給小米和魅族代工，電視則由京東方代工。中國移動方面并不掌握終端技術，也沒有生產能力，因此并不靠手機賺錢，也沒有銷量任務。

　　這也契合了多位業內人士的分析：電信運營商終究是運營商，而不是終端制造商。其核心目標和任務，還是要解決電信平臺的穩定健康可持續。

　　“中國移動推出自有品牌終端是從4年前開始，當時正好遇上國內4G發牌，用戶來營業廳辦理4G套餐業務，完成3G到4G的轉化，中國移動再補貼一部手機；現在推出電視后，用戶辦理百兆寬帶，再得一臺大彩電。如此一來，用戶滿意、業務員業績達標、公司的市場占有率提高，這是各方都滿意的結果。”該移動內部人士向記者透露，中國移動每年會有大約300億元的補貼資金，手機、電視等終端的成本均出自這批資金。

　　智能電視是用寬帶網絡作為介質傳送電視信息的一種系統，將廣播節目透過寬帶上的網際協議向訂戶傳遞數碼電視服務。由于需要使用網路，智能電視服務供應商經常會一并提供連接互聯網及IP電話等相關服務。若中移動進軍智能電視產業成功，不僅能為它的業務鏈增加新的活力，還能帶動寬帶業務的發展。

　　“當然，我們并不會無限制地、隨意補貼，至少收益要覆蓋采購硬件的成本，這就要求市場部門對用戶的套餐資費進行設計，當套餐資費達到一定水平后才能夠贈送手機或者電視。”上述移動內部人士說。

　　11月30日，記者來到中國移動北京學清路營業廳，工作人員告訴記者，新用戶辦理中國移動套餐，或者2G/3G用戶升級4G時，辦理的月套餐資費達到50元以上時，可以贈送手機。或者可以直接購買手機，中國移動可以贈送6G全國流量。

　　數據顯示，截至2017年9月30日，中國移動的寬帶用戶總數已突破1億，前三季度凈增 2580萬戶。按照這樣的增長，其固網寬帶用戶很快就有望超越中國電信，坐上業內第一把交椅。

　　據悉，中國移動于2013年12月獲得固網寬帶牌照，4年以來，其寬帶業務發展迅速，在去年10月，固網寬帶用戶量反超中國聯通。但在此期間，不同于4G獲牌伊始便利用自有品牌手機來擴大市場，直至固網寬帶用戶量逼近行業老大中國電信后才使用這一手段。

　　“應該包含兩個原因。中國移動的寬帶業務發展雖快，但是寬帶服務質量卻并不穩定，所以推出智能電視，一方面可以繼續擴大市場，另一方面還可以利用這一終端，對自己的寬帶網絡質量升級改進，拓展服務內容，提升用戶體驗。”飛象網CEO項立剛說。

　　此外，值得注意的是，推出自有品牌終端進行補貼的做法，僅出現在中國移動。電信分析師付亮認為，這主要得益于中國移動在電信行業的整體市場份額最大，且自有資金最為充裕。

　　內容疑云

　　對于中國移動推出電視終端，付亮還給出另一番看法。作為每個家庭當中最大的終端，電視是客廳經濟的核心終端，是顯示屏幕最大、互動體驗效果最好的終端設備之一，占領了電視在某種意義上就等于占領了客廳，借助于此，運營商可以提供更多的增值服務來創收。

　　“比如可以在電視中增加內容資源，將中國移動旗下的咪咕內容資源放進來，甚至不排除這樣一種可能性，將電視與‘魔百和’進行整合，實現兩個終端合二為一。如此一來，即使沒有IPTV牌照，也依然可以為用戶提供更好的內容服務。”付亮認為，這是比較典型的“小米、樂視玩法”。

　　據了解，在此前，中國移動已在全國各地大面積部署“魔百和”。通過家庭寬帶連接到互聯網使用的機頂盒終端，用戶可在電視上進行高清電影、電視劇、綜藝節目等精選欄目的點播。