原標(biāo)題：榮耀渠道商：勒緊褲腰帶投入，寧可今年一年不掙錢

　　榮耀渠道商在內(nèi)部會議上表示，將做好吃苦打仗的準(zhǔn)備，勒緊褲腰帶，該投入的不打磕碰，無條件地投入。

　　從上游芯片搶發(fā)到反季節(jié)加大訂單生產(chǎn)，再到全渠道的進(jìn)一步滲透，華為受制后留下的市場空間正在逐步被其他頭部手機(jī)廠商分食。而作為華為終端業(yè)務(wù)的重要分支，榮耀在「分拆」后的動作備受外界關(guān)注。

　　3 月 10 日，第一財經(jīng)記者從榮耀渠道商獲悉，榮耀近期在三亞舉行了渠道峰會，對 2021 年的渠道部署進(jìn)行了規(guī)劃。北京松聯(lián)科技相關(guān)負(fù)責(zé)人在上述渠道會議上表示：“將做好吃苦打仗的準(zhǔn)備，勒緊褲腰帶，該投入的不打磕碰，無條件地投入。為了實現(xiàn)順利交付完成今年的目標(biāo)，寧可今年一年不掙錢。”

　　2020 年 11 月 17 日，多家華為供應(yīng)鏈企業(yè)發(fā)布聯(lián)合聲明，深圳市智信新信息技術(shù)有限公司已與華為投資控股有限公司簽署了收購協(xié)議，完成對榮耀品牌相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)的全面收購。出售后，華為不再持有榮耀公司的任何股份。而華為也在當(dāng)天的聲明中表示，共有 30 余家榮耀代理商、經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)起了本次收購，這也是榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場自救行為。

　　松聯(lián)科技是渠道商中出資比例最大的一家。據(jù)悉，榮耀渠道商中還包括了愛施德（002416.SZ）、天音控股（000829.SZ）、中郵集團(tuán)、天音通信、普天泰力等傳統(tǒng)手機(jī)渠道的重要玩家。

　　據(jù)記者了解，隨著眾多渠道商成為榮耀股東，渠道商對榮耀產(chǎn)品的扶持力度也在加碼，今年 2 月，松聯(lián)科技、愛施德均與榮耀簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　我們已經(jīng)按照今年榮耀的要求進(jìn)行了組織架構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，加強了松聯(lián)與省包商之間的高效率低成本的合作模式，目前松聯(lián)省內(nèi)組織的職能正在進(jìn)行大幅調(diào)整，準(zhǔn)備融入到以榮耀區(qū)域牽頭的分工配合中。據(jù)上述渠道向記者透露，榮耀內(nèi)部已經(jīng)做好了艱苦作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，今年將會是「巨大投入超大產(chǎn)出」的一年。

　　此前，榮耀終端有限公司 CEO 趙明在接受記者采訪時表示，獨立后的榮耀不再有戰(zhàn)略包袱，在產(chǎn)品布局上也沒有了任何限制，未來榮耀肯定會走向高端市場，優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和工程師團(tuán)隊都已經(jīng)加入到榮耀當(dāng)中。

　　渠道策略和目標(biāo)的調(diào)整，或?qū)⒓铀贅s耀打造高端品牌的進(jìn)程。在此次渠道大會上，上述渠道商透露，榮耀將高端手機(jī)的銷售目標(biāo)提高到了戰(zhàn)略位置，其高端機(jī)品牌戰(zhàn)略將在各省落地。「從總部到各省，我們渠道商將全面配合和融入到新榮耀銷售體系里面，接受集中統(tǒng)一指揮和調(diào)度。」

　　趙明曾表示，榮耀的目標(biāo)是成為國內(nèi)手機(jī)市場的第一名。如果沒有芯片受制，這一目標(biāo)或許并不遙遠(yuǎn)。在去年二季度中，榮耀每個月都發(fā)布 2 到 3 款 5G 手機(jī)。

　　但從目前各家頭部廠商的布局情況來看，高端市場將會是今年手機(jī)占位賽中最為重要的一環(huán)。

　　一位縣級市場的經(jīng)銷商對第一財經(jīng)記者表示，目前多家頭部廠商正在拋出「繡球」擬扶持優(yōu)質(zhì)渠道擴(kuò)張。比如 OPPO 曾在今年年初表示將在貨源政策上優(yōu)先保證核心客戶的貨源，并發(fā)力高端市場。vivo 也將在今年對渠道商進(jìn)行等級的重新劃分，國內(nèi)市場份額沖刺 25%。

　　今年手機(jī)行業(yè)將全面開啟高端之戰(zhàn)。趙明此前對記者表示，過去在華為內(nèi)部，榮耀的主要目標(biāo)是對標(biāo)小米專注互聯(lián)網(wǎng)模式和年輕人市場，而華為品牌則負(fù)責(zé)向上攻占高端市場，如 P 系列和 Mate 系列，但現(xiàn)在榮耀已經(jīng)沒有了顧慮。