共享汽車公司陷盈利“焦慮”幾大商業模式均有痛點

共享經濟已然成為藍海。據羅蘭貝格咨詢公司近日發布的《汽車分時租賃如何在中國獲得成功》報告認為,在未來十年間,中國分時租賃汽車數量將保持45%的年復合增長率,2025年分時租賃汽車數量將達60萬輛。
但汽車分時租賃業務要在中國市場實現盈利仍任重而道遠。《每日經濟新聞》記者從多名汽車共享領域的相關人士了解到,目前達到盈虧平衡點的企業少之又少。
此外,從目前汽車分時租賃行業里存在的運營車輛組建由融資租賃VS自有、還車站點的定點VS自由等多種商業模式來看,均存在一定的痛點待解。
●還車站點:自由VS定點
同樣主打共享概念,共享單車火遍全國,共享汽車卻略透點寒意。多名分析人士認為,汽車共享未完全火的一個重要原因在于用戶體驗欠佳。
“共享單車為什么能培養出用戶黏性?因為它真正實現了車輛的隨時、隨地、隨取、隨送,對共享汽車而言,‘最后一公里’還是需要解決的一大難題。”汽車行業分析師賈新光表示。
在山城重慶的街頭,受地形限制,在這里幾乎看不到風靡全國的共享單車;相反這里更為普及的是汽車分時租賃。2016年,全球分時租賃公司戴姆勒公司旗下的car2go選擇重慶作為其在亞洲入駐的第一個城市,目前在重慶所投放車輛超過600輛。
car2go公關部人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時介紹,和“共享單車”類似,其采用“自由流動模式”,隨取隨停。也就是說,用戶在利用地圖功能尋找到附近的車輛后即可進行租用,用完之后可以停放在car2go的專屬車位,也可以停靠在免費隨停的車位,如政府管轄的市政停車位,“用戶將車輛停在市政停車位或專用停車位上,均不需要支付任何停車費用。”
共享汽車TOGO在還車模式上也采取了自由還車。“我們最大的賣點就是任意還車和接力用車,用戶可以再任何一個合法的停車點還車,若在網點運營1公里范圍,需收取5元服務費,25元封頂;用戶也可以實行A借B還模式,接力用車,在非網點還車時,可分享還車地點,下一位用戶下單后,系統則返還相關服務費。”TOGO市場部羅姓人士表示。
盡管理論上可以免費在市政停車位停車,但在城市中心區域,這類停車資源相當緊俏,高峰期很難找到車位。如果用戶將車停放至收費停車場,下一位用戶在使用時將面臨高昂的停車費用,影響用戶體驗。此外,用戶停車的位置偏遠,也易導致車輛閑置時間過長問題。
相較自由還車模式,定點還車則在一定程度上解決停車位難找的問題。大本營位于重慶的盼達用車,其使用“租賃站點”模式,即用戶必須在指定的盼達站點租還車。
盼達用車CEO高玨表示,其站點主要設置在“園區、社區、商圈、學區、景區、交通要塞”6個區域,以滿足不同用戶人群的需求。定點還車模式,在一定程度上避免了停車位難找、找車難的問題;同時也方便公司地面工作人員能更好地對新能源汽車進行換電。
《每日經濟新聞》記者在采訪中了解到,由于布點不足,大多數汽車共享公司均采取了A點借B點還的模式,用戶常常無法直接抵達最終目的地,還需要借助地鐵、共享單車等“接力出行”,這同樣直接影響了用戶體驗。
●車隊組建:融資租賃VS現金購買
記者在采訪中發現,高成本運作成為共享汽車的最大短板。
上述戴姆勒公司旗下car2go公關部人士表示,目前公司在重慶投放車輛為smart for two,市場售價大約在13萬元,“目前我們已有超過13萬注冊會員,累計提供超過22萬次汽車共享服務,平均每1.2分鐘就有一輛即行car2go被租賃。”
“汽車分時租賃主要被用在5公里以上、30公里以下的短途出行。”全國中小汽車租賃企業聯盟相關人士表示。
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