5月18日，主題為“新時代·新資本·新機遇”的正商書院第六屆企業家大會，于北大博雅國際酒店中華廳盛大舉行。作為大會受邀嘉賓，紛享銷客高級副總裁黃海鈞就“創業者及投資機構應該站在什么樣的風口、何時搶占風口、如何做風口的鷹”等方面，發表了題為“做風口上的鷹——企業級服務創業與融資”的精彩演講。

　　產業互聯網價值凸顯 SaaS應用市場迎來井噴

　　回顧中國互聯網20年的發展，人口紅利、智能手機普及，帶來了消費互聯網的空前繁榮。以BAT為主的消費互聯網帝國占據主流，其產生了與美國市場相當的千億級市場，成熟且趨于飽和。但近年來，產業互聯網的價值逐漸浮出水面。會上，談及產業互聯網的發展，紛享銷客高級副總裁黃海鈞指出，相比消費互聯網，產業互聯網是一片巨大的藍海甚至是藍冰市場。以企業級服務為例，中國至今沒有一家市值超百億的SaaS公司，市場SaaS普及率更僅約10%，這與美國約80%的企業市場SaaS普及率相去甚遠。

　　落后也意味著機遇。以流量為核心的消費互聯網時代，互聯網助力企業更多的解決了營銷和交易的問題，互聯網更像一個新的渠道平臺。而國家提出互聯網+，是希望各行各業真正能夠借助互聯網這一信息能源，產生化學反應而非簡單的渠道流量和物理連接，全面提升企業乃至整個行業的效率。因此企業軟件的SaaS化、移動化勢在必行，而近些年圍繞應用層產品及SaaS市場的融資熱也日趨高漲。

　　紛享銷客高級副總裁黃海鈞認為，商業SaaS級應用市場迎來井噴。近年來，云服務的升級解決了應用版權的問題，而SaaS租賃模式降低了用戶準入門檻。隨著人口紅利的消失及企業管理意識的成熟，需求的內驅力得以解決;而微信及智能手機的全面普及，則解決了移動交互與軟件服務消費者化、用戶習慣培養與教育的問題。

　　風口來了，企業與投資者該立身何處？

　　風口即機遇，這是創業者及投資機構共同關注的熱點。那么二者該站在什么樣的風口?會上，紛享銷客高級副總裁黃海鈞分享了他的“風口論”：風面廣、風力大、風期長的市場及項目是最具前景與價值的，而趨勢則是最好的風口，企業及投資者都需要選擇可持續發展的未來。

　　基于“風口論”，紛享銷客高級副總裁黃海鈞認為對比消費互聯網市場，包括企業級服務市場在內的產業互聯網市場意味著創業及投資的新大陸。他談到，消費互聯網領域盤踞著BAT三大巨頭，形成明顯的馬太效應，創業者很難夾縫生存。而產業互聯網卻是凸顯“二八定律”，20%的企業服務80%的市場，空間廣闊。另外，從紛享銷客所在的企業級市場來看，由于壁壘明顯、用戶粘性高、替代成本高等特點，無論做橫向的功能切割，還是縱向的行業切割，這一市場都能在各行各業、各個領域產生眾多垂直領域的小“巨人”，加之受眾業務屬性需求更加深入，致使企業很難做到一家通吃，而創業者及投資機構就應該看準這樣的風口。

　　立身風口固然重要，企業還要考慮立足風口的問題，這便凸顯入局時機的重要性。對此黃海鈞講到，每一個市場都存在導入期、成長期、成熟期及衰退期，創業者及投資機構在市場導入期及成長期進入最佳。對創業者來說，在市場初期力圖野蠻生長、跑馬圈地，更容易搶先獲得資本的青睞及優質的資源;而投資機構則可通過提早介入，更好的完成在這一市場的資本布局。

　　當風口過去，學會像鷹一樣飛翔

　　雷軍曾經講過：“站在風口上，豬都會飛起來。”但黃海鈞認為，風口過去了，豬就會摔下來，企業要成為一只風口上的鷹，不僅要生下來，更要活下去、且活的精彩。