把手機發布會辦成明星演唱會,這家手機廠商背后的邏輯(2)
在瘋狂的1999 元時代之后,國產手機廠商遇到的另外一個問題是如何高端化,而不僅僅是售賣性價比。在3000 元左右檔位上,OPPO 依靠R9 和R9s 兩款手機站穩了,但是國產手機除了華為之外,鮮有能在4000 元檔位有所作為的,很久沒有更新Find 系列和N 系列的OPPO 看起來還是要深耕R 系列。為什么OPPO 對于4000 元檔沒什么興趣呢?吳強是這么說的:
每個品牌都有自己的定位,包括品類、人群、產品價格等的定位。一個品牌是不是適合在某個價位段要綜合評估,品牌現在的影響力或是能力有沒有達到那個程度,沒有達到如果強加上去的話可能事倍功半。對OPPO 來講,我們主要的目標就是要在3000 價位檔夯實基礎,品牌力的提升不是一朝一夕,不是一下提上去的。消費者的認知到位,到一定程度品牌要升級、要提升再說,但不是現在。
被外界認為會站上4000 元檔的Find 和N 系這兩年沒有任何動靜,那么OPPO 內部是怎么定位R、Find 和N 系的呢?吳強說:
(R 系列成功)是聚焦資源和精力做更少的事情取得更好的結果,任何企業的資源是有限的,精力也是有限的,要集中精力,聚焦、聚焦更聚焦的做事情,復雜的問題簡單化。
關于產品的問題,我們從來沒有說過不做Find 系列和N 系列,大家有所期待,也充分說明這兩個系列的產品當年做出了特色,讓大家印象很深刻,推不推、什么時候推,還不確定,目前先把R 系列推好,在R 系列上還有潛力可挖。確實跟Find 和N 系列的定位不一樣。整個行業競爭這么激烈,我們的精力更不能發散,我們聚焦、專注把R 系列先做好,我們覺得這里還有潛力可挖,還能做得更好。

營銷和發布會
有廠商能把產品做得技驚四座,也有廠商能把發布會開得技驚四座,很難說哪一個難度更大,畢竟經歷了智能手機這么多年的發展,讓人昏昏欲睡的產品和產品發布會已經夠多了。我們明面上看到的是OPPO 和浙江衛視請來了一大批明星助陣,通過衛視全球直播,社交網絡上的影響力也是瞬間爆炸。但是不為人知的是,OPPO 這場發布會籌備了半年,實際上春節前這場發布會就已經開始有所動作了,在年中安排這么多的明星檔期的難度,不一定比協調供應鏈各種元器件容易。
為什么要花這么多的錢辦發布會?吳強的邏輯是:
我們做任何事情首先不是從單價衡量,我們首先是看這個事情做得值不值,包括我們做產品也是一樣,成本肯定是要考慮的,但是不是首先考慮,我們首先考慮怎么把這個產品做得更有競爭力,表現力更強,同樣對晚會也是這樣,怎么達到我們的目的,然后再去談形式、內容,怎么穿插,請哪些人,最后成本是多少。最后算下來我們覺得是合適的。
不過這樣的發布會形式可能會讓有些媒體無所適從,在以往,手機發布會都是講解產品配置特點,然后經由媒體轉達給受眾,實際上這場晚會前一天就已經面對媒體開了一場介紹會,不過在OPPO 看來,這樣形式并不能達到他們想要的效果,他們想要的效果是:
我們原來發布都是面對媒體和經銷商、業內人士,最多帶一點粉絲進來,通過大家再往外擴散,相對來說是比較內部和傳統的發布形式。我們當時想為什么我們不能直接面對用戶、面對消費者發布?要面對這些消費者,就是網絡平臺和衛視平臺,所以內部開會討論的時候碰撞出這樣的創意,我們能不能通過衛視直播的方式。直播和錄播的價值及意義完全不一樣。后來我們就去跟衛視談,談了幾次最后談成了,大概的過程是這樣。
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