原標(biāo)題：冰墩墩為冬奧賺25億 這只熊貓的賺錢格局究竟有多高？

　　“誰(shuí)能拒絕一只會(huì)抖雪的Q彈熊貓呢？”

　　最近，咱們的冬奧吉祥物“冰墩墩”火麻了，這只裹著冰殼子的熊貓?jiān)趺淳突鹆四兀?/p>

　　墩墩抖著雪的臀部，配合軟糯的四肢，渾圓的小身板，年過(guò)半百的猛男都不禁虎軀一震，緊接著你會(huì)掏空詞匯贊美一番，像一位久經(jīng)沙場(chǎng)的老手盡可能保持鎮(zhèn)定。

　　這并非刻意賣弄，小熊貓是單純的動(dòng)物，鬼斧神工的設(shè)計(jì)語(yǔ)言讓冰墩墩扭出了傲人的風(fēng)姿。當(dāng)然這只熊貓的破圈也并非刻意。

　　設(shè)計(jì)師曹雪可能知道小熊貓會(huì)火，但沒(méi)想到它能出圈的那么徹底，如果說(shuō)大A股如能沖6500點(diǎn)，冰墩墩勢(shì)必負(fù)有不可逃脫的責(zé)任。

　　這不，元隆雅圖這家賣特許紀(jì)念的公司，連著在2月7號(hào)和2月8號(hào)兩天開(kāi)盤(pán)即漲停。

　　如能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友說(shuō)的“一戶一墩”:

　　“希望祖國(guó)早日實(shí)現(xiàn)戶戶有墩，人手一墩，有條件時(shí)開(kāi)放二墩三墩；也希望廣大人民實(shí)現(xiàn)優(yōu)購(gòu)優(yōu)育，科學(xué)養(yǎng)墩，以有帶無(wú)以多帶少，早日實(shí)現(xiàn)全民養(yǎng)墩、全面有墩的偉大目標(biāo)。”

　　那么這家公司豈不賺翻了？

　　話說(shuō)回來(lái)，冰墩墩的爆火不禁讓人思考，它在整個(gè)人類冬奧史的吉祥物中到底是什么樣的存在？它的商業(yè)價(jià)值又有多少？它是否能擺脫以往頂流IP的短命魔咒？

　　一、冬奧史上最破圈的吉祥物

　　2月5日晚，北京2022官方特許商品旗艦店，開(kāi)始對(duì)在售的吉祥物毛絨玩具、手辦進(jìn)行限購(gòu)，店內(nèi)也實(shí)行限流。

　　原因是冰墩墩這幾天“光速圈粉”，熱度大到連賣周邊的店家都hold不住。

　　誰(shuí)能抵抗冰墩墩呢？

　　“前一秒顯示還有庫(kù)存，后一秒就提示已售罄”，過(guò)去兩天，超百萬(wàn)人涌入奧林匹克官方旗艦店淘“墩”。

　　不同于2008年福娃的出道即巔峰，根據(jù)DT財(cái)經(jīng)的統(tǒng)計(jì)顯示，冰墩墩亮相至今已過(guò)去2年零3個(gè)月，網(wǎng)友們的搜索熱情卻是在最近幾天才急劇飆升。

　　在我們復(fù)盤(pán)了冰墩墩的破圈歷程后發(fā)現(xiàn)，冰墩墩超維度的火并非刻意。

　　設(shè)計(jì)不拉跨的前提、冬奧基本流量的托底、運(yùn)動(dòng)員和記者們的自來(lái)水引爆缺一不可，這是奧組委、設(shè)計(jì)團(tuán)體、贊助商等多方合作權(quán)衡后的最大公約數(shù)成果。

　　一般來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)的吉祥物的出現(xiàn)只在開(kāi)幕、頒獎(jiǎng)、小商品這種，而冰墩墩的火則是方方面面的，火的讓人服氣，火進(jìn)了大家的心里。

　　冰墩墩相關(guān)商品的線下徹夜排隊(duì)蹲守和線上秒空不過(guò)基本操作，巨大的需求缺口下，有的網(wǎng)友“愛(ài)墩心切”對(duì)如何獲得冰墩墩的購(gòu)買渠道進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，肯德基、中國(guó)銀行、學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、小程序開(kāi)寶箱抽取......一樣不敢漏。

　　因?yàn)榇汗?jié)放假導(dǎo)致產(chǎn)能的暫時(shí)空缺，買不到墩的朋友把目光轉(zhuǎn)向了萬(wàn)能的義烏，在冰墩墩相關(guān)話題的評(píng)論中，十有八九首條點(diǎn)贊最高的評(píng)價(jià)，都和義烏相關(guān)。

　　當(dāng)然義烏就別指望了，它“太刑了”,所以還有的朋友選擇“手搓造墩”，冰墩墩已經(jīng)成為了冬季雪人造型的不二選擇。

　　“只要我足夠臉皮厚，它就是一比一還原”造墩的顏值上下限取決于空間想象力和動(dòng)手能力，這太考驗(yàn)人了。

　　搓得好的可以在外交場(chǎng)合大放光彩，讓摩納哥親王都不禁要倆，帶回去給雙胞胎交差，搓的不好的至少也做到了人無(wú)我有。

　　所以現(xiàn)在大家能實(shí)現(xiàn)的，可能只是冰墩墩表情包自由，而冰墩墩的表情包也早已火到了國(guó)外。

　　掌握著先進(jìn)生產(chǎn)力的程序員大佬，為了幫助大家早日實(shí)現(xiàn)“一戶一墩”，連夜加班，肝出了Python版冰墩墩表情包。

　　不僅國(guó)內(nèi)，冰墩墩在國(guó)外社交媒體上也非常火爆。

　　推特上，除了Bing Dwen Dwen相應(yīng)的專屬話題外，很多國(guó)外網(wǎng)友開(kāi)始從小紅書(shū)、微博等國(guó)內(nèi)平臺(tái)尋找冰墩墩的內(nèi)容，反向輸出，如當(dāng)頭像，熟練使用表情包。

　　冰墩墩在鄰國(guó)日本的“身價(jià)”在水漲船高漲，在日本人氣二手交易平臺(tái)mercari上，“冰墩墩”周邊的價(jià)格被炒到7980日元。

　　價(jià)格超過(guò)東京奧運(yùn)會(huì)吉祥物miraitowa，而且瞬間搶空售罄。

　　二、一只有格局的“招財(cái)熊貓”

　　一直以來(lái)奧運(yùn)會(huì)的東道國(guó)幾乎都會(huì)設(shè)計(jì)吉祥物，原因其實(shí)就兩點(diǎn)：宣傳和籌（賺）錢。

　　這里我們首先看看本屆冬奧會(huì)的標(biāo)志，這個(gè)抽象為色塊和線條的“冬”無(wú)疑是優(yōu)雅大氣的，國(guó)人能很輕松的看出“冬”的痕跡。

　　但冬奧作為一場(chǎng)全人類的盛會(huì)，外國(guó)人和兒童要理解這個(gè)標(biāo)志就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，所以需要冰墩墩扮演溝通的角色。

　　看到這里可能有的看官就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)標(biāo)志和吉祥物是互補(bǔ)短板的。

　　標(biāo)志簡(jiǎn)潔抽象，適合承載主題和概念這些，但也有一定的局限性，因?yàn)樗浅橄蟮摹⒏爬ǖ模诒磉_(dá)上就有了一定的滯后性。

　　而吉祥物是生動(dòng)的、客觀存在的，且具有人性化的特點(diǎn)，在情感表達(dá)上更直觀、更高效。二者互相補(bǔ)充與完善，取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣的搭配有利于更加完美地展現(xiàn)傳播對(duì)象。

　　這也是為什么北京奧組委在多次修改后仍然采用熊貓，這一教育成本最低的動(dòng)物。當(dāng)吉祥物有了直觀、高效的傳播設(shè)計(jì)導(dǎo)向，自然的更有商業(yè)價(jià)值。

　　而奧運(yùn)會(huì)又需要吉祥物發(fā)揮它的商業(yè)價(jià)值，2004年的雅典奧運(yùn)會(huì)，希臘的倆大腳吉祥物“雅典娜”和“費(fèi)沃斯”就創(chuàng)下了8.2億美元的總銷售額，這還沒(méi)算上通脹。

　　盡管希臘的吉祥物有超強(qiáng)的帶貨能力，但在雅典奧運(yùn)會(huì)100億美元的總投入面前，總收入?yún)s僅為19億美元，這巨額的虧損要數(shù)十年才能補(bǔ)上，這也是導(dǎo)致后來(lái)希臘經(jīng)濟(jì)一蹶不振的原因之一。

　　所以我們不能陷入談吉祥物只論藝術(shù)性和文化性的陷阱，吉祥物的商業(yè)價(jià)值無(wú)需避諱。

　　歷屆冬奧會(huì)都是花錢大戶，1998年長(zhǎng)野冬奧會(huì)成本23億美元，2014年的索契冬奧會(huì)花掉了70億美元，被稱為“史上最昂貴的冬奧會(huì)”。

　　按照各國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，北京冬奧會(huì)的花銷只會(huì)更多，但我們預(yù)算一公布只有15.6億美元，如果以索契冬奧會(huì)70億美元來(lái)算，我們足夠辦上4.49次北京冬奧會(huì)。

　　這和冬奧會(huì)的節(jié)儉辦賽理念有關(guān)，場(chǎng)館復(fù)用、技術(shù)加持起到了很大的作用，可北京冬奧會(huì)因?yàn)橐咔椋x擇“閉環(huán)舉辦”，不對(duì)公眾出售門票。

　　那門票收入的缺口在哪里找回來(lái)呢？

　　沒(méi)錯(cuò)，就在冰墩墩等相關(guān)的特許商品收入，小熊貓的破圈硬是把閉環(huán)舉辦的門票收入缺口補(bǔ)了起來(lái)。

　　山西證券表示，預(yù)計(jì)整個(gè)冬奧周期，特許商品收入將突破25億元，就目前的情況看來(lái)，山西證券還是保守了。

　　在北京冬奧會(huì)拉動(dòng)下，相關(guān)的賽事?tīng)I(yíng)銷、周邊衍生品銷售等活動(dòng)將逐步展開(kāi)，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司或進(jìn)入業(yè)績(jī)兌現(xiàn)期。

　　但如要收入的牢靠，也得消費(fèi)者愿意買單才行，這一點(diǎn)，冰墩墩作為一種商業(yè)美術(shù)，從一開(kāi)始就做了全面而細(xì)致的考慮。

　　它平面的形態(tài)和立體的樣子是否能保持顏值的一致性？它的關(guān)節(jié)和運(yùn)動(dòng)方式是否明確？表情和肢體語(yǔ)言能不能最大化表現(xiàn)？能否被做成玩偶？又將如何被包裝運(yùn)輸？

　　種種因素都將會(huì)影響未來(lái)商品的衍生和銷售，要滿足上述的種種考量相當(dāng)困難，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)工作室的墻面上形態(tài)各異的熊貓圖片就有5000多張，貼滿了整面墻。

　　早期設(shè)計(jì)手稿

　　奧運(yùn)史上吉祥物考量欠妥的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的吉祥物文洛克，歷時(shí)18個(gè)月制造完成，卻因?yàn)楣之惖脑煨停谟?guó)民眾和媒體中，引發(fā)不小爭(zhēng)議。

　　“這簡(jiǎn)直是災(zāi)難。”著名的設(shè)計(jì)批評(píng)家史蒂芬·貝利直言。

　　相比之下，叫好叫座的冰墩墩，其商業(yè)衍生版圖更為開(kāi)闊，北京冬奧會(huì)吉祥物“冰墩墩”的首批特許商品在上線三小時(shí)內(nèi)就售出 5459件，創(chuàng)下了超66萬(wàn)元人民幣的線上銷售額。

　　而冰墩墩與不同商品的花式聯(lián)名、登上電影大銀幕、進(jìn)入元宇宙等系列事件正在當(dāng)下發(fā)生，它成為了我們回想這屆冬奧會(huì)時(shí)的一個(gè)清晰載體。

　　所以這屆冬奧會(huì)真的沒(méi)有公眾票賣嗎？可能我們對(duì)冰墩墩的支持和喜愛(ài)，早已衍化成了一張又一張的冬奧門票，夾在了人們的心坎里。

　　三、頂流冰墩墩，偶然還是必然？

　　在冰墩墩的爆火的同時(shí)，不少喜愛(ài)它的朋友憂心忡忡，擔(dān)心它會(huì)像其他的奧運(yùn)吉祥物的命運(yùn)一般，熱度在賽事過(guò)后就會(huì)偃旗息鼓，消失于公眾視野。

　　此次冬奧會(huì)大部分特許生產(chǎn)商以及銷售商的合同截止日為2022年9月30日。

　　那么這對(duì)于公司而言，尤其是上市公司而言，是否意味著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不可持續(xù)呢？勢(shì)頭迅猛的股價(jià)走勢(shì)能持續(xù)多久，也是一個(gè)問(wèn)題。

　　這種擔(dān)心不無(wú)道理，如果把冰墩墩作為商業(yè)IP看待，那現(xiàn)在流行的IP可太多了，但能有多少至今仍能被人銘記？

　　泡泡瑪特的Molly、迪士尼的玲娜貝兒、冬奧會(huì)的冰墩墩，三者連在一起說(shuō)出來(lái)，都覺(jué)得這太符合我們心里對(duì)一個(gè)IP消費(fèi)的壽命周期預(yù)期。

　　可反直覺(jué)的是，冰墩墩太火了，超越了一般IP的火，這是偶然中的必然嗎？

　　泡泡瑪特一度被貼上迪士尼學(xué)徒的標(biāo)簽，泡泡瑪特走的卻是與迪士尼截然相反的一條路，而冰墩墩則剛好是前兩者的中間狀態(tài)。

　　在迪士尼的邏輯下，IP是起點(diǎn)，周邊是終點(diǎn)。

　　一個(gè)IP首先產(chǎn)出自一部動(dòng)畫(huà)片、一部電影，背后有一套宏大的世界觀、價(jià)值觀做支撐，周邊、主題樂(lè)園都是IP向商業(yè)端延伸的產(chǎn)物，IP再創(chuàng)作是IP與粉絲的粘合劑。

　　泡泡瑪特則是從迪士尼的終點(diǎn)出發(fā)，由藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)IP形象，IP形象無(wú)任何性格特征、人物情緒。

　　而冬奧的冰墩墩，它還沒(méi)有屬于自己的影視作品將它框住，這就給了冰墩墩后續(xù)的豐滿空間，性格和特征也只停留在設(shè)計(jì)稿件上的幾個(gè)形容詞。

　　冰墩墩的突圍縫隙就在這里，在起點(diǎn)和終點(diǎn)之間，它承載著人們對(duì)冰雪的記憶和想象。

　　它能連接起中國(guó)的歷史、現(xiàn)在和未來(lái)，以及各個(gè)時(shí)代的人、風(fēng)貌和文化，就算對(duì)玩具本身不感興趣的人群也很容易進(jìn)入到這個(gè)世界。

　　在現(xiàn)實(shí)層面，整個(gè)奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)是一套非常完善的特許經(jīng)營(yíng)體系除了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的確立、歸屬，到IP的授權(quán)、商業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括供應(yīng)鏈的選擇，都有一套非常閉環(huán)和成熟的流程和做法。

　　比如在2月8日北京市公安局東城公安分局發(fā)布通報(bào)，警方已查獲3名高價(jià)倒賣“冰墩墩”的不法人員，均已作出行政處罰。

　　面對(duì)龐大的訂單量，完善的供應(yīng)體系給了生產(chǎn)商們從容面對(duì)的底氣。

　　冰墩墩生產(chǎn)廠家全國(guó)共有三家，分別是晉江恒盛玩具有限公司、北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司、南通金鳳凰工藝玩具制造有限公司。

　　其中晉江恒盛目前已經(jīng)新增50萬(wàn)訂單，眾盛則早在2月4日就已經(jīng)接到20萬(wàn)個(gè)冰墩墩硅膠外殼的訂單，因此“一戶一墩”的自由實(shí)現(xiàn)也是早晚的事。

　　從市場(chǎng)角度看，賽事吉祥物回歸其正常價(jià)值，供需平衡，是好事。冰墩墩生于冬奧，擁有最廣泛群體的共同敘事，這給它后續(xù)在文化和商業(yè)上的延展以空間。

　　無(wú)論短命或是永恒，無(wú)論我們是否選擇消費(fèi)，冰墩墩已經(jīng)成為了家喻戶曉的形象，至少，它已是改變了人們共同記憶的符號(hào)。