轉眼就是五年，市場發生了天翻地覆的變化。

　　兩年內加薪三次的格力仍然有錢，最新季報顯示，格力電器2017年前三季度營業總收入1108.75億元，同比增長34.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤154.61億元，同比增長37.68%；基本每股收益2.57元，同比增長37.43%。業內人士表示，格力按照這個增長勢頭，今年的營收有希望重新達到1400億元以上，董明珠完全有實力拿出八九個億給手下的員工漲工資。

　　但業內人士也表示，和急速發展的小米一比，格力這幾年幾乎是在原地踏步，仍然在千億出頭的門檻上徘徊。格力在空調行業的市場占有率很高，已經觸到了天花板，已經很難有大的突破和作為。

　　格力兩年內再次人均每月加薪1000元 但董明珠還欠雷軍十個億？

　　格力電器近五年財報

　　董明珠似乎也意識到了這一點，多次力圖為格力開辟新戰場。除了傳統的空調等產品，格力近年來不遺余力進行多元化經營，已經通過品牌并購等一系列方式涉足進入了電冰箱、電飯煲、空氣凈化器等其他家用電器，甚至殺入小米起家的手機行業。

　　董明珠對格力手機極為重視，還親自上陣推銷，充當品牌代言人，使用自家的照片作為開機畫面。董明珠定下的目標是2015年銷售1億部，和小米手機的目標一樣。不過，格力手機并沒有能像格力空調那樣大熱，第一代格力手機甚至在市面上難覓蹤跡，首批5000臺據說大部分都流入格力內部員工和經銷商之手。最終由于消費者卻不愿意買單，格力第一代手機只賣出去五六萬臺。

　　不過，看好手機市場的董明珠不愿放棄。就在2016年那次集體漲薪后不久，格力就發文要求全體員工使用自家生產的第二代格力手機。董明珠還公開表示：“格力的員工為什么不用格力手機？”但格力手機2代最終比1代還慘，最低時每月只能賣出10來臺。市場人士和消費者普遍認為，格力手機雖然外觀漂亮、屏幕大，但性價比不高、內存小、畫質一般。與小米等其他國產手機相比，定價1599的格力手機配置與799的紅米差不多，魯大師跑分甚至還不如紅米。

　　但董明珠仍然堅持在2017年6月份推出的第3代格力手機，采用5.5英寸1080p屏幕，搭載驍龍820處理器，內置4GB運行內存+64GB存儲，售價3200。但在京東商城首發后一個月還沒有賣出100臺。董明珠又將其放到格力商城上售賣，還親自在各大論壇和會議上推銷，甚至開玩笑說不用格力手機就不能和她合影。而董明珠對手機事業如此執拗，應該是意識到該行業真的是個“能讓豬也能飛起來的風口”。

　　而作為“風口論”的發明者，雷軍所在的小米2017年10月已經提前實現千億目標，小米還成為國內手機銷量冠軍。同時，小米的其他產品也大熱起來。截至2017年上半年，小米IOT平臺有超過6000萬個在網智能硬件設備，同時在線設備超過600萬。在小米官網，有超過100款智能硬件產品在售，包括手環、空氣凈化器、掃地機器人、平衡車等。

　　另外，小米在2018年已經在考慮在美國或者香港等地上市，部分公司高管給出的估值是1000億美元以上，也就是6300多億元人民幣，幾乎等于5個格力。雷軍甚至在去年底喊出了小米要做到萬億營業額、未來成為世界500強的目標。

　　與此同時，銷售出身的董明珠，已經下決心要在今年對格力的銷售管理體系進行大幅變革，擺脫對傳統經銷商的依賴，為格力的將來走出新路。

　　近日，格力電器董事長董明珠在公司2018年度干部會議上表示：“2018年，（格力）銷售管理要徹底變革。”對此，格力電器內部人士表示渠道變革也是銷售管理的變革之一。”在格力內部實行了十余年的、傳統的專賣店模式，或將在電商時代發生劇變。

　　業內人士表示，格力選擇此時給優秀員工加薪，可能也有安定軍心、論功行賞的意思，為即將到來的銷售變革凝聚人心。