湖北的蓮藕類似。通過和當(dāng)?shù)毓?yīng)商、種植戶合作，一方面，良品鋪子可以采購海量的高品質(zhì)湖北優(yōu)質(zhì)蓮藕，推出各種獨具特色的藕產(chǎn)品。另一方面，種植戶再也不用愁賣了，而且賣的價高——良品鋪子的收購價高出市場價格。而在以前，大量的藕上市，他們需要把藕運(yùn)到南方等地，不僅運(yùn)輸成本高，還需要自擔(dān)市場風(fēng)險，獲利難有保證。

　　據(jù)了解，目前，河北的棗子、湖北的蓮藕、云南的南瓜子……良品鋪子在全國培育出近200個農(nóng)產(chǎn)品大王，他們年均銷售額超過5000萬元，帶領(lǐng)數(shù)十萬農(nóng)民有了穩(wěn)定收入來源。而這種產(chǎn)品生態(tài)的打造，讓良品誕生了一個又一個網(wǎng)紅、爆款產(chǎn)品。這些，是一些友商無法復(fù)制的。

　　大數(shù)據(jù)思維：定向優(yōu)化產(chǎn)品， 提升消費(fèi)者體驗

　　良品鋪子是行業(yè)第一個成功實現(xiàn)全渠道，并把2100個線下店鋪和37個線上渠道打通的企業(yè)。一個系統(tǒng)，實現(xiàn)了產(chǎn)品、促銷、客戶信息、資金流信息、訂單信息的貫通。由此，形成了不斷完善的消費(fèi)者畫像，并形成寶貴的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

　　消費(fèi)者無論在天貓，還是良品鋪子微信商城，還是線下店購買產(chǎn)品，其銷量數(shù)據(jù)、復(fù)購率，以及各種反饋，都會成為大數(shù)據(jù)的一部分，用來優(yōu)化產(chǎn)品，包括口味、工藝的改良，甚至新品的研發(fā)等等。

　　比如，在人們的印象中，湖南人是無辣不歡。但通過大數(shù)據(jù)以及實地訪查，發(fā)現(xiàn)湖南人并不是單純的愛吃辣，他們更偏愛肉質(zhì)偏硬，口感緊實的東西。干、辣、咸、鮮，是他們最愛的味道。醬板、剁椒和香辣是他們最愛的風(fēng)味。為此，良品鋪子選擇醬板鴨作為湖南專供市場的零食，大受歡迎。

　　利用大數(shù)據(jù)和消費(fèi)者調(diào)研，良品鋪子針對不同區(qū)域市場研發(fā)很多具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品：譬如為湖南市場定制了泡椒系列的肉類產(chǎn)品,以及針對成都市場推出了很多新品：兔肉、麻辣耳片、去骨鴨掌等 。

　　四月份推出的湖南臭豆腐，就避免大數(shù)據(jù)顯示的人們對臭豆腐的嘈點：衛(wèi)生沒有保障、不是健康食品等，有針對性的一一破解。首先，臭豆腐中富含植物性乳酸菌，具有很好的調(diào)節(jié)腸道及健胃功效。其次，油炸溫度控制在180攝氏度，時間控制在20分鐘，再高溫殺菌，不添加任何防腐劑。確保衛(wèi)生安全。當(dāng)然，最重要的是采用湖南地道的工藝和原料。同時，讓湖南當(dāng)?shù)厝藚⑴c、試吃，確?？谖兜募冋?。

　　眾多爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品讓同行羨慕，但良品鋪子的產(chǎn)品經(jīng)卻無法復(fù)制。究其原因，除了本身投入門檻、技術(shù)研發(fā)和生態(tài)系統(tǒng)、消費(fèi)者參與之外，更重要的是以互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品的研發(fā)和戰(zhàn)略。要在消費(fèi)升級的環(huán)境下為用戶創(chuàng)造價值和提升消費(fèi)者體驗，產(chǎn)品力才是王道。