范智喬歇業公告

　　范智喬店鋪歇業的公告里，似乎在透露未來可能會探索新的商業機會。此外，店鋪還放出了其他平臺的運營賬號跳轉鏈接，似乎也在表明該店鋪在積極尋求轉型。

　　主編觀察到，范智喬的微博粉絲目前有195.2萬，自10月就開始停更；抖音平臺粉絲有近50萬，櫥窗僅有1件商品在售賣。

　　據了解，抖音店鋪“范智喬studio”在今年3月8日嘗試直播，然而嘗試兩個月后暫未繼續開播，賬號內容也隨之停更。

　　圖源：截自抖音

　　據了解，該店鋪售賣的服裝產品主要以甜美、清新的風格為主，春夏單品單價基本在300元以內，秋冬產品更高至500元左右。

　　值得注意的是天眼查APP顯示，范智喬的微博賬號認證的上海慕薇實業有限公司有注銷備案記錄，注銷原因是“決議解散”。

　　圖源：天眼查

　　對于范智喬突然宣布歇業的消息，有人猜測該是因為女裝行業居高不下的退貨率以及激烈的市場競爭，使得一些店鋪的生存空間越來越逼仄。

　　還有人猜測，店鋪是為了專注發展抖音等內容平臺，在短視頻時代流量似乎還尚有待挖掘的機會。

　　2024年，女裝商家的日子不好過

　　事實上，這兩年來，女裝商家的日子并不好過。有媒體統計，2024年以來，已有不下40家女裝網店宣布閉店/停止上新。

　　就算是有幾百萬粉絲的網紅店也不能幸免于難。具體來看，在今年9月初代網紅張大奕關閉了“吾歡喜的衣櫥”，隨即網紅周揚青的淘寶女裝店“GRACE CHOW周揚青”也開始清倉準備閉店。

　　周揚青店鋪發布公告

　　除此之外，鄭百萬小個子、復古大爆炸、大C來也、大sim小sim、The Bubble、沉入深藍LOSVLUE、AlOHASTUDIO露合制衣、三三家Sansan、午后商店afternoon shop、JZ匠子、鹵鹵lulu獨立設計師品牌、Daisyhome、羅拉密碼等一系列淘寶、抖音女裝店鋪都在2024年陸續閉店。

　　今年雙11，就有女裝商家表示，自入行以來，店鋪的退貨率就不斷攀升。早期的時候退貨率只有20%，但這次雙十一，店鋪的退貨率已經達到了75%。

　　在退貨率居高不下的情況下，在存量競爭時代女裝商家獲客成本也在推高，為了保留利潤空間，商家只能通過降低產品質量來維持住利潤空間。

　　由此女裝電商成為了“質量讓位于價格”的重災區，商家為了生存一再降低產品品質、甚至冒險去做抄襲款、仿制品，一時間，女裝類中小電商更是變成了假冒偽劣品的泛濫之地。

　　網紅張大奕在宣布退店時提到，“淘系目前為止我沒有看過任何一家轉平臺成功的。因為服裝這個品類微薄的毛利率支撐不了各項運營成本，轉平臺都虧，且退貨率都高于淘系。”

　　“鄭百萬小個子衣櫥”在閉店通知中也坦言，由于資金鏈斷裂，高達70%以上的退款率、運費險、跨店滿減、超時賠付等，公司宣布解散，店鋪閉店清倉。

　　圖源：淘寶

　　在這樣的情況下，有商家選擇轉型走心的路線。據了解，關閉“吾歡喜的衣櫥”之后，張大奕將繼續經營黑標店“The Vever”淘寶女裝店，但價格以及品質要更高。

　　甚至還有的商家改變經營模式，不斷調整店鋪經營策略。據了解，視頻號服飾賽道玩家“愛麗絲服飾”，此前的主陣地是抖音，于2022年轉戰視頻號后，采取了一系列符合平臺調性的運營手段成為了視頻號的標桿女裝商家，首播GMV就超過5500萬，并且延續著IP人設優勢。

　　網紅女裝店為何輪番閉店？

　　除了中小女裝商家之外，為何有眾多粉絲積累、且經營長達十幾年的網紅女裝大店也逃不過閉店的結局？

　　要知道，在早期的在網紅電商中，服裝類電商最為普遍，其原因是粉絲容易受到網紅服裝穿搭的影響，此外，網紅可以通過多種平臺和渠道推廣其服裝產品。

　　比如網紅張大奕、nlyanna、林珊珊、滕雨佳、左嬌嬌、大喜等是早期做服裝電商比較成功的網紅。從2016至2018連續三年的淘寶雙11女裝成交量來看，有超過七成的紅人店鋪穩居前十名。

　　張大奕直播帶貨圖源：微博

　　舉例來看，2016年雙11期間，張大奕個人網店的銷售金額過億，成為淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪。

　　那時有許多模特因為顏值出眾帶火了一些店鋪，依靠社交平臺作為流量入口吸引粉絲，慢慢地有了一批粉絲積累，變現就極為容易。

　　而范智喬像許多初代網紅淘寶店主雪梨、張大奕一樣，都是模特出身，可以說是趕上了網紅經濟最好的時候。

　　從模式上看，這種網紅女裝店鋪大多都為“網紅+孵化器+供應鏈”模式，網紅本人就是模特或者老板，粉絲就是顧客。彼時一些專業的網紅孵化公司也應運而生，比如在2019年受益于張大奕的網紅效應，2019年4月如涵控股上市成為網紅經濟第一股。

　　有了網紅孵化公司，網紅們只負責在前端和粉絲們的互動，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈的管理上，如從產品設計、生產、到場景營銷，以及庫存控制、售后環節等。

　　但流量更迭得有多快，紅人電商就更迭得有多快。那些在兩三年前紅得發紫的人和物，早已被人遺忘。更重要的是，在這場變革中，幾乎沒有規律可循，更無經驗可談。

　　正如背靠張大奕的紅人電商上市的如涵控股一樣，上市即巔峰，兩年之后便匆匆退市，到如今張大奕經營10年、有1200萬粉絲的網店“吾歡喜的衣櫥”閉店一樣，紅人電商的邏輯已經發生了翻天的變化。

　　但我們可以確定的是，無論是普通電商還是網紅電商，其最終都要回歸商業的本質——注重產品和提升供應鏈效率。

　　隨著短視頻等內容平臺的發展，消費者的審美水平和信息獲取能力不斷提高，單純依靠網紅效應已經難以維持長久的競爭優勢。

　　網紅店鋪需要更加注重產品質量和服務水平，除此之外還要轉變經營理念。

　　一般來說商業模式能否創新，在某種程度上決定一個企業可以走多遠，因此，面對新環境的挑戰，商家們要立足于顧客價值的挖掘與創造、創新營銷理念與盈利模式，去尋求一種新的商業模式。