原標題：風口永不會停 快手電商如何持續吸引品牌？ 

　　如果你仔細觀察，你會發現，今天的直播環境、短視頻生態正在發生微妙而巨大的變化。以快手為例，過去半年時間里，一大批國產品牌正在快速崛起，獲得了破億級曝光及品牌力的高速增長，其中最具代表性的品牌有：良品鋪子、張裕、雪中飛等。

　　高速增長背后有兩個趨勢值得我們關注：一是2021年互聯網品牌加速推進品牌自播，加速構建自我流量話語權；二是國產品牌積極擁抱新平臺，嘗試用新方式拉攏新人群，進行“戰略性勾引”。

　　在這場“戰略性勾引”背后，倪叔看到了快手對品牌成長的持續性遞增影響。這背后，平臺與品牌的關系迅速升溫。最終的結果是：平臺、品牌以及用戶，三方各自受益。從長遠看，對于平臺生態的發展而言，快手與品牌的這波合作，具有積極的意義。

　　對行業而言更加具有借鑒意義。

　　快手和品牌的這波合作究竟是如何展開的，積極的意義在哪，對行業的借鑒意義在哪，便是今天這篇文章要深入探討的內容。

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　　億量用戶，在快手為品牌買單

　　為方便各位理解今天的內容，我們不妨先從快手和良品鋪子的聯手“炒作”說起。這波“炒作”起于12月6日終于12月11日，六天時間在全網收獲超6.2億曝光，但CPM僅0.08，總GMV高達1904萬。

　　這是本土品牌良品鋪子在線上平臺的一次全新突破，也是快手與品牌聯合營銷的一次嘗試，充分展現了快手的整合營銷能力。

　　本次“炒作”主要圍繞著快手x良品鋪子“老鐵，請吃肉”聯合禮盒展開。顧名思義，就是要請老鐵們吃肉。但是，這個肉怎么吃？又為什么要吃？這是需要思考的問題。快手電商深思之后，決心要挖掘需求并創造需求，利用季節特點創造秋冬吃肉的場景。

　　首輪預熱，快手電商對執行提出了嚴格的要求，要求在廣泛觸達潛在消費者的同時還要精準觸達現有消費者，兩者皆顧多點爆發。

　　首輪預熱結束之后快手順勢點燃主場，在站內發起#老鐵，請吃肉#挑戰賽，以拉動消費者和產品的強關聯互動，同時精準開拓站外資源，形成站內、站外勢能的共震，形成一站式KOL種草測評等信息鏈條，強化消費者對品牌的感知和認同，實現深度發酵。

　　所有這一切，最終都指向一個目標：實現新品的持續性銷售。

　　類似的活動還有和張裕的合作。

　　張裕一直以線下經銷渠道為發展重點，作為第一個工業化生產葡萄酒并有百年歷史的品牌，張裕有著更深層次的思考，比起一件產品的打爆出圈，它更想要實現整個品牌的復興。基于這一需求，快手為其選擇了新品帶動品牌的打法，在打爆單品銷售的同時兼顧品牌力。

　　12月20日至12月25日，時值圣誕節——這是一個和紅酒有著強關聯的節日，快手x張裕決定抓住這個越來越被精致生活所認同的節日，圍繞“真心好紅酒”展開活動攻勢，擁抱年輕人。

　　這波活動，快手電商可謂另辟蹊徑，選擇了紅酒愛好者眾多的知乎進行種草，在知乎社區，快手電商發起了一輪紅酒知識普及，以此為引緊抓消費者痛點，圍繞頂尖品質+直播間超低價，最終獲得大量轉化。同時為張裕品牌在線上建立起與消費者的有利溝通窗口。

　　以上我們所說的合作，都是以新品作為靶向。但也不是每一次合作都是如此。快手給品牌制定的方案，都是以品牌的特點和需求出發，比如和雪中飛的合作就采用了與前兩者完全不同的“炒作”玩法。

　　12月13日至12月27日，快手x雪中飛針對冬日季節性需求，開展#了不起的羽絨服#站內挑戰賽，將關鍵意見領袖和關鍵意見消費者整合在一起，進行勢能整合。

　　首先在KOC層面圍繞“羽絨服夸夸夸”、“羽絨服變變變”、“羽絨服穿搭”三個維度邀請進行創作，以此來豐富玩法并產出創意視頻，強化消費者對品牌認知的同時實現了病毒性的二次傳播；再通過站內+站外的KOL同步互動種草轉化，來收好已被網住的大魚。

　　三波“炒作”，雖然方式不同，但面對億量用戶最終都收獲了值得稱道的成績，這背后離不開快手電商今年推出的的兩大IP——快手超品日和快手真新日的加持。兩大IP背后，則是快手生態的一次質變。

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　　兩點一線，賦能三方受益

　　最近一年，快手平臺的生態正在發生急劇變化，多年積累一朝質變快手生態因此快速走向成熟。在這過程中，快手電商瞄準了平臺與品牌共創的力量。這一選擇，是內容電商興起之后的大環境使然，更是平臺對用戶需求偏好的精準把握，最終促成子平臺與品牌的共創共贏。

　　結果是極大的促進了品牌與消費者之間的緊密關系。

　　在品牌端，為了給快手電商提供新業務場景，為了幫助品牌用優質內容吸引增量用戶，為了提高平臺的信任度，快手電商推出了“快手超級品牌日”IP，以此對品牌進行全面剖析，為品牌定制專屬營銷大事件，賦能更多品牌尤其是國貨品牌，在快手快速發展和成長。

　　上文提到的張裕、雪中飛就是老品牌復興的成功案例。

　　品牌營銷新陣地的打造，一方面可以幫助品牌快速積累潛在消費者，實現高效且持續的高銷售目標；另一方面，通過對站內外的整合營銷，可以為快手平臺接入大量用戶留存，通過再次流動吸引品牌進駐，形成平臺、品牌、用戶的良性循環，持續推動整個平臺生態進化。

　　在產品端，快手同步推出“快手真新日”營銷IP，其目的是集中力量打爆品牌的趨勢新品，通過打爆品牌新品為品牌鋪好成長通道。通過整合品牌+KOL+KOC的全線資源，實現消費者端的規模化種草，以中心帶動四周裂變的方式帶動新品大促。

　　在平臺影響力不斷上升的同時，品牌新品的曝光隨之上升，在消費者的心智中于是留下深刻印象。新品獲得大量曝光的同時，品牌的GMV獲得大幅度提升，這便是上文提到的良品鋪子、張裕、雪中飛等品牌活動的成功之道，實現峰值銷售額的玩法關鍵。一切，有跡可循。

　　兩端并進的快手，表面上是在打造電商IP，實際上是通過幫助品牌量身定制營銷的方式，實現品效的合一，最終實現品牌在消費者端的心智占領以及品牌銷售目標的有效提升和達成。

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　　大搞品效，開啟新營銷未來

　　在研究快手兩大電商營銷IP的時候，倪叔還有一個意外收獲，發現了快手電商三個核心戰略布局，即大搞信任電商、品牌和服務商。

　　快手電商KA品牌運營負責人張一鵬在公開演講中提到：“今天在快手電商每一個品牌確實值得再做一遍。”

　　在不確定的時代，面對不確定的消費者，在不確定未來發展的時間節點上，快手想要給品牌的是一份營銷的確定性。通過專業主播、流量扶持以及優質選品等多方面的營銷服務，讓三個核心戰略堅實落地，攜手品牌共同邁向未來，探索更多可能性。

　　快手的這三個核心戰略，是面向未來的，在今年的落地執行中也驗證了它的優秀成績。透過這些成績，作為品牌方抑或消費者的我們，應該反思一個問題：在瞬息萬變的世界里，有什么是永遠不變的？不管未來如何變化，一定有什么東西是不變化，那是支撐起未來的基石。

　　比如，我們回頭看快手和品牌合作的幾個案例，我們可以看到：洞察用戶需求這一點永遠不會變；分析挖掘渠道本身的價值如知乎，然后結合品牌內涵探索營銷機遇，這一點永遠也不會變；平臺與品牌依據各自的價值與特點進行合作，這一點也永遠不會改變。

　　但是這些，說起來簡單，做起來難。他不如追著風口跑簡單，不如套路好使，但是正因為難，才有價值。倪叔一直很喜歡左暉的一句話，做難而正確的事情。難而正確的事情，才是真正的長期主義。

　　難而正確的事，才是真正永不會停的風口。

　　作為炙手可熱的短視頻平臺，快手的崛起，正是因為一直在堅持這種難而正確的事情。做社區的時候，全心全意關注老鐵；做電商的時候，全心全意洞察品牌。兩個全心全意背后，是對用戶的關心，對用戶體驗的在意。這份在意，是快手電商開啟營銷新未來的關鍵。