原標(biāo)題：新零售時(shí)代，OPPO如何以新思維打動(dòng)年輕人？

    隨著“新零售”時(shí)代的到來(lái)，從制造商到銷售商，涉及零售行業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都在發(fā)生著新一輪巨變。尤其體現(xiàn)在手機(jī)等3C產(chǎn)品的營(yíng)銷模式上，伴隨著消費(fèi)主體的個(gè)性化、年輕化，以平臺(tái)、產(chǎn)品為中心的固有思維正在逐漸被以用戶為中心的全新市場(chǎng)理解所取代。這種主次易位市場(chǎng)思維轉(zhuǎn)變的靈活變通與時(shí)效速度，成為了現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大浪淘沙中的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。能否擁有一個(gè)能與用戶形成良好溝通的品牌形象，也取決于這種思維轉(zhuǎn)變以及隨之產(chǎn)生的營(yíng)銷手段。

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌OPPO，將自己的產(chǎn)品完全定位在年輕人上，這就意味著OPPO需要更精確的把握年輕人的群體特性。能否讓自我意識(shí)越發(fā)強(qiáng)烈的年輕一代接受品牌，成為了影響OPPO市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心指標(biāo)。

　　對(duì)此，OPPO近來(lái)的一些營(yíng)銷手段，不僅充分向市場(chǎng)展現(xiàn)了OPPO品牌的靈便與自信，同時(shí)也為整個(gè)行業(yè)提供了突破創(chuàng)新的借鑒思路。

　　品牌代言這一營(yíng)銷手段操作空間大、優(yōu)勢(shì)明顯，可以說(shuō)是現(xiàn)代商業(yè)最廣泛使用的營(yíng)銷手段之一。然而，隨著時(shí)代發(fā)展，這種傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的固有模式，正在不斷暴露出它的短板：其一，是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，以及由此帶來(lái)的審美疲勞;其二，是品牌與代言人形象的單一綁定關(guān)系，決定了任何一方的負(fù)面信息都會(huì)傷及雙方的形象。

　　面對(duì)這種不得不做，又必須有所突破的局面，OPPO在品牌代言的營(yíng)銷模式上，給出了自己的答案。“年輕造未來(lái)-浙江衛(wèi)視春季盛典暨OPPO R15發(fā)布會(huì)”，是OPPO與浙江衛(wèi)視聯(lián)手打造的一種全新模式——通過(guò)事件聯(lián)動(dòng) “明星家族”，來(lái)詮釋品牌形象。這樣一來(lái)，由定位目標(biāo)群體參與打造的“明星家族”符合目標(biāo)群體自身的審美需要，與之綁定的OPPO進(jìn)而可以獲得目標(biāo)群體的認(rèn)可。其次，帶有事件營(yíng)銷性質(zhì)的本次活動(dòng)，還可以在目標(biāo)群體中產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而形成關(guān)注熱點(diǎn)。此外，“明星家族”還可以有效避免單一代言人有可能帶來(lái)的負(fù)面隱患。OPPO的這波操作，一舉三得，可謂傳統(tǒng)營(yíng)銷新突破的典范。

　　場(chǎng)景營(yíng)銷是另一種現(xiàn)在常見(jiàn)的營(yíng)銷手段。然而，它除了面臨同樣不斷趨同的困境外，還要在時(shí)間碎片化、信息碎片化的夾縫中搶奪用戶的關(guān)注焦點(diǎn)。所以，真正深入人心，能夠與用戶產(chǎn)生共鳴的場(chǎng)景營(yíng)銷越來(lái)越難做。

　　于是OPPO選擇了與有著同樣目標(biāo)群體的美妝品牌嬌蘭形成場(chǎng)景化跨界合作，在爭(zhēng)奪用戶視野的時(shí)候，形成了1+1>2的效果。而且多元的場(chǎng)景，可以帶給用戶更加立體、更加深刻的全場(chǎng)景印象。當(dāng)然，這次營(yíng)銷同樣可以劃歸為一次事件，同樣具備話題性的傳播能力。對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，又是一波一舉三得的操作。

　　新零售，新的時(shí)代浪潮，推陳出新需要勇氣，同時(shí)需要新的生存之道。以年輕人為目標(biāo)群體的OPPO以一種全新的方式詮釋著明星代言與場(chǎng)景營(yíng)銷，拉近了品牌與用戶的距離。，而這正是產(chǎn)品之外OPPO新的競(jìng)爭(zhēng)力所在。