在內容矩陣形成的場景下，通過精彩優質的原創圖文、短視頻、活動、各種創意的直播方式等，消費者已經忘卻了“純賣場”的購物場景，而是悠閑的看著帖子、感受著商業故事、參與各種時尚話題、圍觀趣味直播，輕松的來選擇自己喜歡的零食。可以說，內容矩陣帶來的是一種購物方式的變化，是讓人心情愉悅的極致體驗，這不僅是新零售的精髓，更是開創了新的銷售趨勢。

　　阿里CEO張勇曾經表示，電商必須走向內容化，讓用戶在平臺里發現更多的樂趣，讓他們整個消費決策鏈路更多地和平臺發生關系，而不只是和賣家發生關系。很顯然，通過內容矩陣，在全渠道的助力下，良品鋪子高效打通了購物感受和消費體驗之間的通道。一個緊跟消費者需求，以用戶體驗為品牌訴求的良品鋪子，年收60億一點都不是偶然。

　　玩轉內容 營銷， 制造核武級營銷威力

　　Monumental Shift的創始人Andrew Davis如此評價內容營銷，“開發內容品牌是要以觀眾第一的方式進行以及講述商業故事，并建立忠實的觀眾。”無論是原創內容還是內容矩陣，其核心都是通過創新營銷更好地講述自己的商業故事，抵達消費者心智，獲取用戶。

　　這一點，在玩轉內容營銷逆天的良品鋪子眼里，一點都不是難事。拿春節營銷來說，各個品牌傳播基本都是圍繞家鄉、親人和團聚做主要基調，但要想不落俗套、玩出新意，考驗的不僅是創意能力，更是內容營銷的實力。

　　今年春節，良品鋪子獨辟蹊徑推出了視頻#真心話讓彼此知道#，請來數個家庭，讓孩子和父母來了一場“隔空對話”。這幾個年輕人就像你我一樣，他們對于自己的人生有很多思考和打算，父母的愛很多時候在他們眼中變成了“束縛”。于是良品鋪子用聊天對話的方式，讓父母們把一些平日里沒有機會說出的話寄予鏡頭，讓那些被不耐煩、抱怨、碎碎念所掩蓋的“愛”發出最璀璨的光芒。

　　不得不說這支視頻非常成功，無論是從傳播廣度還是討論熱度來看都是如此，更重要的是看過這支視頻的人產生了想與父母進行一次溝通的想法。這才是良品鋪子通過春節內容營銷想要傳達給消費者的東西——溝通讓愛流通。

　　就在眾人陷入情感的共鳴時，一支H5又橫空出世——#春節過招，家鄉話挑戰賽#。搞笑的漫畫風界面，七大方言體系，提到方言就想到家鄉，幾句簡單又熟悉的鄉音很容易把人內心深處對家鄉的眷戀勾起——家鄉的小吃。這樣一個簡單的H5把春節回家的渴望渲染到了極致。配合真心話的視頻，食用效果更是絕佳。

　　當然，對擅于內容營銷的良品鋪子來說肯定不會僅此而已。良品鋪子還推出了一系列膾炙人口的內容營銷，比如黃曉明的“喂愛”、楊紫的H5拜年、洪荒少女愛吃良品綠豆糕、張信哲生日會、攜手同道大叔共同打造星座零食。每一個經典的背后，都是良品鋪子創新營銷手段、打造內容營銷的結果。