在今年2月分的“2017中國新外貿(mào)夢想節(jié)”上阿里巴巴集團(tuán)副總裁余涌分享了這個案例，隨著中國制造轉(zhuǎn)向中國質(zhì)造的需求越來越強(qiáng)烈，阿里巴巴的全球化正迎來新風(fēng)口，也就是幫助中國的中小品牌在全球市場完成轉(zhuǎn)型升級。而這背后其實(shí)也有海外消費(fèi)者對中國商品需求的上升，天貓出海則能夠讓更多的中國商品出現(xiàn)在海外消費(fèi)者眼前，這對阿里巴巴的國際化業(yè)務(wù)無疑會帶來巨大助力。

　　2、一站式保姆服務(wù)，為中國商家?guī)砣蚧瘷C(jī)遇

　　在阿里巴巴公布2017財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)及2017財(cái)年全年財(cái)報(bào)后的分析師電話會上，張勇曾說：“中國是制造業(yè)大國，我們的中國零售平臺上有如此多的中國本土品牌、本土零售商和中小型OEM，今天他們都非常急切地希望與阿里巴巴一起進(jìn)入其他市場，我們相信這給了阿里巴巴獨(dú)特的價值定位和獨(dú)特的優(yōu)勢來發(fā)展中國之外的新的市場。”

　　事實(shí)上，探索海外市場對沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中國商家來說并不容易。他們不僅需要對當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場發(fā)展情況有所認(rèn)知，了解進(jìn)出口相關(guān)政策法規(guī)，理清海外物流的鏈路和程序，為特殊商品申報(bào)相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證;在已經(jīng)形成規(guī)模的B2C電商平臺上獨(dú)立開店不僅需要繳納傭金，還要配備熟悉相應(yīng)平臺玩法的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來專門服務(wù)海外消費(fèi)者。

　　而對于中國商家和國產(chǎn)品牌來說，“天貓出海”的推出則為他們帶來了“一店賣全球”的機(jī)會。天貓商家只需要符合出口品質(zhì)和授權(quán)要求，通過現(xiàn)有店鋪就可以將商品銷售往海外。而從商品信息翻譯、界面呈現(xiàn)、匯率換算、跨幣種支付到發(fā)貨轉(zhuǎn)運(yùn)和海外營銷推廣均由天貓完成，商家在這些方面無須做任何工作，且沒有額外的運(yùn)營費(fèi)用。這些無疑都賦予商家了更多運(yùn)營海外用戶和市場的能力。

　　3、中國制造的出海大潮，外貿(mào)鏈條將迎來重構(gòu)

　　過往的10年或20年中，中國制造在人們心目中的印象就是價格低、質(zhì)量差，尤其在外貿(mào)市場，60%-70%都是代理加工，原材料和人力成本一旦失去優(yōu)勢就陷入困境，最要命的是品質(zhì)和價格不由中國的制造商自己決定。

　　在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，廠家接觸不到終端消費(fèi)者，對消費(fèi)者的真正需求無從了解，只能被客戶牽著鼻子走。被越發(fā)嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢所逼迫，業(yè)內(nèi)的工廠不惜在配料上壓縮成本，打價格戰(zhàn)，只為在報(bào)價上降低幾毛錢贏得訂單，生存日益艱難。

　　據(jù)調(diào)查，很多時候中國企業(yè)所謂做外貿(mào)更多其實(shí)就是代工廠，利潤率一般只有2%——3%，但如果通過自有品牌模式在跨境平臺上銷售，利潤率一般能夠達(dá)到20%——25%左右，因此越來越多的外貿(mào)企業(yè)正在嘗試跨境B2C這一模式，對接海外消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　而天貓出海的出現(xiàn)則無疑很好的幫助中國商家解決了這個問題，在阿里巴巴這個巨大的造夢空間里，中國外貿(mào)的形態(tài)也在經(jīng)歷著一場重塑變革。

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