原標題：動作不斷！這個618蘇寧很忙 

　　低價促銷常態化后，大促逐步失去節點性特殊地位。線上日趨疲態，流量難以持續反哺消費端，“史上最難的618”正式開打。

　　延長周期、取消預售、嚴查考勤......盡管打法各不相同，但各大平臺對于用戶的爭奪、對流量的焦慮卻十分一致。雖然線上絞盡腦汁，試圖吸引消費者的注意力，但流量卻在“此消彼長”。近年來，隨著線上線下的不斷融合、實體消費的快速回暖，各地核心區位的線下門店客流量逐步走高，已然成為各大促銷節點的“流量新密碼”。

　　在此背景下，有著線下天然優勢的老牌零售商蘇寧，在這個618動作不斷，靠線下開發的重啟、細分賽道的深耕，發動了一場“重回大眾視野”的沖鋒，讓日趨常規的大促多了些新鮮的“儀式感”和“競爭變量”。

　　這兩天，家電圈子里廣泛流傳著一張“地圖”，是蘇寧對外公布的618大店攻略，長卷中17個城市21家大店鱗次櫛比，分布全國各地。店面均已悄然升級，提檔為蘇寧易家Max和蘇寧易購Pro。而就在此前不久，蘇寧首批17家大店已在五一期間完成布局，新增營業面積超過25萬㎡。

　　在家電家裝消費急于“挖潛拓新”的背景下，蘇寧線下渠道的拓展升級無異于為行業打破瓶頸，提供了新的通路。同時伴隨線下消費的復蘇，大量的新型店面也形成了線上難以復制的體驗和便利優勢，成為618重要的流量新入口。

　　“蘇寧內部對大店特別重視，從五一到618，按照總部、戰區、大區的層級，為每一個大店成立了專班。集團副總裁級高管親自掛帥，籌建都是由總部的負責人飛到現場督戰。”

　　接近蘇寧的品牌方表示，今年以來明顯感覺蘇寧和品牌的對接頻次更加緊密，“總對總”的溝通更加頻繁，隨之而來的就是業務量的快速增加。“另一個側證就是，晚上開會出來，蘇寧總部門口‘趴活’出租車越來越多了”。

　　也有內部員工表示，伴隨去年公司經營逐步企穩，基本實現盈虧平衡，年初已有一批員工迎來漲薪。但該員工也坦言，伴隨大促和大店開業，業績考核壓力也有所增加，加班加點逐步成為常態。

　　內外部緊密運轉的成果，就是大店在數量和質量上邁上了另一個臺階。從五一到618，不到兩個月的時間，開出了38家大店，并且店面模型完成了煥新升級，不僅“面積更大，而且品牌更全、規格更高、體驗更好”。蘇寧通過大店的拓展，不僅意在鞏固線下優勢，更試圖通過標桿店面的打造，全面提升品牌心智、拓展用戶服務的鏈條，展現了更為主動積極的進攻姿態。

　　一波波大店開業引發的市場熱情和關注，蘇寧也沒有浪費。618期間，蘇寧接連在北京和南京召開了“萬人搶空調”“萬人搶冰洗”兩場行業發布會，發布行業洞見、推出重磅舉措，進一步同合作伙伴深度綁定，旨在家電細分市場先發制人。

　　以搶空調活動為例，在一系列補貼服務加碼下，搶空調活動開啟僅3天，蘇寧易購高端空調消費份額增長超10個點，以舊換新訂單量同比增長25%。

　　據上述品牌負責人介紹，從4月底開始，日程時間表都已經被蘇寧的邀約排滿。品牌商對接蘇寧業務的負責人紛紛進入“打飛的趕場”的狀態，“從4月底的南京、福州大店發布會，到5月的搶空調、搶冰洗發布會和618誓師大會、再到618全國各地的大店發布會，只要不是在天上，就是在蘇寧的活動現場。”

　　借勢全國開店烽火，兩場行業峰會攢局，蘇寧聯合品牌商，將優勢家電品類的體驗和補貼打到極致。在有限的資源下，通過聚焦集火的策略，“以點帶面”放大了競爭優勢。

　　“人一旦內心有了堅定的信念，就像有了一部永不熄滅的發動機。”這句話用來形容正在此刻的蘇寧，恰好不過。

　　近幾年的蟄伏發展中，蘇寧改變了很多。從求大求全到聚焦主業、從多元擴張到回歸初心，從沉寂蓄力到蘇醒奔跑。直到這個618，蘇寧再次忙起來了，市場里也多了一種聲音，多了一份可能。

　　回想起年初蘇寧集團董事長張近東那兩句“戰斗的蘇寧不允許任何人躺平”“2023要面向行業和社會打出一場翻身仗”，此刻來看，不似“自上而下的要求”，更像是“自下而上的預言”。