原標題：雙十一狂！熱衷“薅羊毛”的人們：有人六個賬號搶紅包 李佳琦直播間成“低價參照”

　　起源于2009年的雙11購物減，歷經15年的演變，成了一年一度的全民購物狂歡節。

　　隨著參與的平臺越來越多，電商競爭越來越激烈，玩法也越來越多、越來越復雜。今年的雙十一，更是被稱為史上歷時最長的雙十一，啟動時間整整提前了近一個月。

　　九派財經統計了各平臺的補貼策略，今年的最大亮點是在平臺補貼外疊加了政府補貼，消費者可以享受空前的優惠力度來購買家電等大件。

　　在所有電商平臺中，阿里的玩法最復雜，不僅有跨店滿減，還有VIP消費券、行業品類券、百億補貼、單品大額券和直播間紅包等各種規則。此外，阿里在跨店滿減活動上的開啟時間定于21日，晚于京東和拼多多。

　　在阿里宣稱是史上投入最大雙十一的時候，所有平臺都卷起來了：拼多多開啟百億補貼超級加倍；抖音取消了復雜的跨店滿減，直接立減折扣；京東采銷直播間宣稱在李佳琦直播間折扣上再打折。

　　阿里在雙十一的影響力的確受到其他平臺的削弱。

　　一位消費者告訴九派財經記者，今年她更傾向于在抖音購物，抖音從10月17日晚上開始有滿300-40元的券，有的百貨單品算下來比淘寶便宜。

　　一位“羊毛群”群主說，由于淘寶天貓跨店滿減開始得晚，而且大部分消費者也懶得拍定金，10月中旬以來，京東、抖音已經賣完一波了。

　　雙十一老用戶：更喜歡簡單直接的優惠方式

　　和大部分普通消費者一樣，林沁用“平淡”來形容今年的雙十一。

　　以往，林沁可能會花費數小時研究各種滿減和消費券，今年，嫌麻煩的林沁僅會在六七個羊毛群、好物群里，跟隨群主的低價攻略“抄作業”。她說道，只要在微信搜索與想要的商品名相關的聊天記錄，一般就能在群中找到相關攻略，群主們會清晰列出五六個領券鏈接，依次點擊即可，無需“動腦”。

　　例如，購買京東雙十一活動價900元的CPB套裝，可以按照優惠群群主發送的鏈接，依次領取京東滿200-20元平臺補貼券、美妝雙十一會場一鍵領券、plus會員800元超級補貼券、品牌自播直播間優惠券這四種優惠券，再同時加購最佳湊單價格的商品，最終購入價能比活動價還低250元。

　　（“優惠群”攻略，受訪者供圖）

　　今年，林沁將主戰場從淘寶轉移到了抖音。她主要想買些新款衣服，很多服飾品牌會在達人的抖音直播間做新品發布，抖音從10月17日晚上開始有滿300元返40元的券，有的百貨單品算下來比淘寶便宜。

　　“抖音上不需要跨店湊單滿減，一些商品標價直接就是淘寶平臺滿減后的價格。”林沁告訴九派財經記者，“商家說這是平臺給的額外優惠券。”

　　同時林沁認為，今年雙十一，各大平臺中僅天貓保留了預售定金形式，并且消費券門檻突然大幅提高。林沁說到，往年88VIP消費券是滿1500元減120元，而今年變成了滿3000元減240元、滿7000元減560元，普通消費者買日常用品根本湊不到3000元，“太不劃算了。

　　官方公布的數據顯示，截至10月15日,抖音電商美妝行業整體成交額同比增長75%。其中,護膚產品成交額同比增長102%。淘寶直播方面，10月15日李佳琦直播間雙十一加購金額同比增長超過20%。“蜜蜂驚喜社”“香菇來了”“陳潔Kiki”等直播間破億的速度和首小時成交都超過去年。

　　而在傳統電商渠道的銷售額已相對“穩定”。天貓公布，2024年10月14日晚開售10分鐘內，共計有13個美妝品牌銷售額破億，僅比去年增加一個。

　　“羊毛群”群主：京東美妝低價突出

　　楊克對雙十一優惠券的研究從大學開始，他當時因為對雙十一各種規則研究得很深，越來越多朋友會咨詢他怎么下單便宜，就干脆建了個叫“可以買貴的，不能賣的貴”的折扣群，并通過連鎖效應越做越大。

　　運營“優惠攻略群”已四年的的楊克認為，今年雙十一最大的變化是，各種電商平臺都有大額的政府補貼，且首次可疊加雙十一優惠券。京東平臺上，除了西北和海南等地區沒有補貼，3C數碼、家電、家居產品政府補貼近20%，最高補貼單件2000元。比如，以往在拼多多需要1889元才能買到的小米掃拖機器人H40,在京東平臺領取政府補貼后只需1569元左右就能購入。

　　在這次史上最早的雙十一大促中，截止發稿，楊克在群內發布的商品鏈接幾乎都是源自京東。這是因為10月中旬以來，京東和抖音早已經賣完了一波，但天貓的滿300-50元還要等到21日才會開始，淘寶鏈接還要復制到APP內才能打開，用戶會懶得去拍天貓的定金。而京東每年的美妝護膚品類都有“神價”，在微信直接點擊就能買。

　　今年雙十一，京東針對服飾美妝現貨上線“真低價擂臺賽”活動，主打“比某平臺更便宜”。10月14日晚,京東雙十一開啟4小時內,美妝品類整體成交額就超過了去年首日的全天數據,其中蘭蔻、赫蓮娜、雅詩蘭黛、圣羅蘭等超100個品牌成交額同比增長10倍。

　　楊克說道，很多美妝消費者多年習慣使用淘寶，難以找到京東各類優惠券的領取入口，就更需要找到類似的攻略群。

　　九派財經記者注意到，在這類“低價攻略”的末尾，一般還會放上李佳琦直播間的價格進行對比。楊克說道，“我群里發的絕大部分商品價格都是低于李佳琦的，畢竟大主播們的傭金率是20%，我們的傭金則只有幾塊錢，可能是1%-10%。”

　　楊克告訴九派財經記者，雙十一在群里的訂單量就達到了平日的幾十倍。平時每個月可能只賺幾百元，全職做優惠分銷的話，雙十一整個月能有近萬元收入。

　　搶券黃牛：用六個賬號搶紅包

　　由于在閑魚上做黃牛的原因，李潔（化名）會在每年的電商大促時囤積貨物，消費金額大概會在數萬元。今年雙十一，她覺得也沒有什么太多新的套路，一般都是跨店滿減、購物金、消費券和88VIP，感受到的最大變化是，時間變長了，以及李佳琦直播間的紅包更難搶了。

　　今年雙十一幾乎提前了一個月：從10月1日開始，各大頭部主播直播間就會發放定金紅包，每10到15分鐘會發一輪。這些紅包可以用來付商品預定金，李潔嘗試后，發現基本上可以0定金預定商品，之后想要商品只需要付尾款就可以了，不想買也不損失什么。

　　李潔十一假期搶了幾天，現在晚上上班回來搶一點。她一共用了6個賬號，4個手機搶紅包，最多的一個賬號總共搶了2000多元定金紅包。

　　李潔說，在所有主播中，李佳琦的直播間是最“實在”的，不同于一般主播的定金紅包，李佳琦是尾款紅包。淘寶官方宣稱發了5億元紅包。李佳琦的紅包在14、15兩天就搶完了，“根本搶不到”。李潔說聽說有很多人用機器搶。所以她只搶到不到60元的紅包。618的時候，李佳琦只發了2、3億元紅包，她還搶了100多。

　　在李潔看來，如果沒有搶到李佳琦的紅包，其他主播的定金力度都差不多。很多主播的紅包比較“虛”，會不允許和其他優惠活動疊加使用，比如跨店滿減。所以有的產品也沒有優惠很多。綜合來看，還是明碼標價的大品牌要優惠一些。

　　李潔認為，各個平臺對于不同品類的補貼力度不同，她主要是買美妝，所以基本上雙十一只看淘寶天貓，有同事買家電會去京東，拼多多上的小商品會便宜一些。