原標(biāo)題：穿越火線CFPL開啟營銷新時代三板斧

    當(dāng)傳統(tǒng)媒體不再一呼百應(yīng)，社交媒體也逐漸式微，廣告界正在尋找下一個精準(zhǔn)高效的營銷平臺。此時，一個在國內(nèi)擁有超2億受眾、4.5億潛在用戶、有望在今年突破700億產(chǎn)值的大眾新焦點——電子競技正在崛起。它攜著比傳統(tǒng)體育更多的80、90后觀眾數(shù)量，以低于頂級體育賽事奧運會、世界杯、NBA、中超等幾十倍甚至上百倍的贊助成本，進入品牌廣告主們的視線。

　　在這新時代的背景下，國內(nèi)第一個電競職業(yè)賽事穿越火線職業(yè)聯(lián)賽CFPL（以下簡稱CFPL）吸引上億人觀看，從眾多電競賽事中脫穎而出，先后吸引了紅牛、百事可樂、維他檸檬茶等知名品牌的青睞，成為營銷新陣地。這背后是什么推動了CFPL在商業(yè)領(lǐng)域的成功呢？

　　頂級制作水準(zhǔn)，打開品牌心房

　　讓我們先把時鐘撥回到5年以前，當(dāng)時所謂的“電競賽事”場地狹小、制作敷衍，舞臺布置基本上就是搬幾臺電腦到中間，讓選手打完比賽即算大功告成。沒有賽前震撼人心的宣傳片，沒有賽事中各項數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，沒有賽事質(zhì)感和細節(jié)包裝，有的只是簡單粗糙的比賽而已。CFPL賽事運營方VSPN首席執(zhí)行官滕林季就曾表示，在CFPL誕生以前，中國電競賽事的整體質(zhì)量令人堪憂。試問這樣的“電競賽事”怎么能滿足優(yōu)秀廣告主們的需求？

　　2012年，由騰訊及VSPN團隊核心成員當(dāng)時所在的GTV聯(lián)手打造了中國首個電視級制作的全線下職業(yè)聯(lián)賽——CFPL，這被從業(yè)者視為中國電子競技的轉(zhuǎn)折點。而如今的CFPL制作水準(zhǔn)已經(jīng)對標(biāo)甚至超越傳統(tǒng)足籃球的頂級賽事。4K高清轉(zhuǎn)播、媲美傳統(tǒng)衛(wèi)視的8ME切換臺，行業(yè)領(lǐng)先的攝像、音頻、導(dǎo)播等給觀眾帶來高質(zhì)量的賽事畫面；總決賽在可容納成千上萬人的大型體育館舉辦，賽前有堪稱電影制作水準(zhǔn)的宣傳片，賽中實時包裝展現(xiàn)各類數(shù)據(jù)，這些都大大提高了觀眾的觀賽興致和體驗，助力CFPL在2016年創(chuàng)下全網(wǎng)平臺超7億觀看人次的佳績。高質(zhì)量的賽事制作所產(chǎn)生的附加價值開始衍生為賽事的商業(yè)價值，知名品牌廠商紛紛張開雙臂擁抱CFPL。

　　“農(nóng)村”包圍城市，緊抓高購買力人群

　　傳統(tǒng)思維上來說，一線城市接受新興事物的速度較快，像電子競技這樣打破傳統(tǒng)觀念的新產(chǎn)業(yè)理應(yīng)從更加開放、更有購買力的一線城市開始向下滲透。而穿越火線CFPL卻不走尋常路，反而將二三線城市作為重點開發(fā)對象。從CFPL近幾屆總決賽的舉辦地就可以看出，鄭州、武漢、成都、合肥、沈陽，賽事影響范圍從中西部直到東北，遍布全國?，F(xiàn)場觀眾的熱情、場面的火爆程度絲毫不遜色甚至遠超在上海舉辦的其他賽事，可見這種“農(nóng)村包圍城市”的地域化戰(zhàn)略是相當(dāng)成功的。

　　另一方面，一線城市用戶的消費力被其他各類游戲或游戲以外的娛樂方式極度壓榨。相對地受制于經(jīng)濟發(fā)展水平，二三線城市用戶可選的娛樂和情緒宣泄方式并不多，他們的消費需求沒有得到滿足。因此像CFPL這樣的高質(zhì)量賽事IP進入二三線城市市場，就會引爆空前的市場熱潮。而這一戰(zhàn)略更成功的地方在于，二三線用戶的品牌忠誠度相比一線城市要來得更高。那忠誠的二三線用戶有付費能力嗎？答案是，有，而且很強。

　　一項2015年底的報告指出，在中國二三線城市中，起碼有一半的城市居民人均GDP超過了8000美元。這股龐大的被忽視的購買力一旦開閘將猶如洪水猛獸。SuperData數(shù)據(jù)顯示，穿越火線游戲（以下簡稱CF）在2013年全年收入9.57億美元，位列全球游戲收入第一名；2014年收入8.97億美元；2015年和2016年都達到了11億美元的收入新高。十年來，這款游戲在全球游戲收入排行榜上從未跌出過前三，絕大部分要歸功于中國二三線城市玩家的巨大貢獻。而據(jù)統(tǒng)計CF游戲玩家當(dāng)中超過70%人群已經(jīng)成為競技用戶，其頂級賽事品牌CFPL在二三線城市的霸主地位讓其牢牢掌握了中國新一代消費大軍。品牌主若想從中分一杯羹，CFPL便成了最理想的通道。

　　PK傳統(tǒng)體育，爭奪男性市場