原標(biāo)題：2018日本游戲市場分析：女性游戲玩家內(nèi)購率比男性高出 79%

　　近日，全球移動(dòng)營銷公司 Liftoff 和移動(dòng)監(jiān)測和防作弊服務(wù)提供商 Adjust 合作發(fā)布了《日本移動(dòng)應(yīng)用交互報(bào)告——2018 用戶獲取趨勢與基準(zhǔn)》，探討日本應(yīng)用交互情況，分析日本移動(dòng)應(yīng)用市場潛在的營銷機(jī)會(huì)。

　　根據(jù)報(bào)告，日本移動(dòng)市場游戲類應(yīng)用獲取一個(gè)安裝用戶的成本是 6.07 美元，獲取一次應(yīng)用內(nèi)購買的成本是 84.23 美元，其安裝到應(yīng)用內(nèi)購買比率為 7.2%。同時(shí)，游戲類應(yīng)用的留存率最高，第 1 天略超 30%，到第 30 天仍保持 9% 的健康水平。

　　值得一提的是，女性游戲玩家進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買的可能性要比男性高出 79%。這意味著，面向日本市場發(fā)行的游戲，有必要在開發(fā)過程中就將女性玩家的需求考慮在內(nèi)。

　　以下是報(bào)告部分內(nèi)容：

　　從平均單次安裝成本 (CPI) 和單次操作成本(CPA) 來看，日本市場中不同應(yīng)用類別的差異相當(dāng)大，其中游戲類應(yīng)用獲取一個(gè)安裝用戶的成本是 6.07 美元，獲取一次應(yīng)用內(nèi)購買的成本是 84.23 美元。其安裝到應(yīng)用內(nèi)購買比率為 7.2%。

　　留存方面，與其他國家用戶相比，日本用戶的應(yīng)用留存率特別高。日本用戶雖然較難獲取，但他們似乎是全球最忠誠的用戶。根據(jù) Adjust 最新的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，日本市場的留存率比全球平均留存率高出 3%。

　　其中，游戲類應(yīng)用的留存率最高，第 1 天略超 30%，到第 30 天仍保持 9% 的健康水平。

　　另外，業(yè)界普遍觀點(diǎn)是，出海日本要主做 iOS 市場，本報(bào)告在某些角度上印證了這一觀點(diǎn)——在整個(gè)漏斗中，日本的 iOS 用戶表現(xiàn)要優(yōu)于安卓用戶，其交互比率更高且獲取成本更低。

　　安卓用戶的單次安裝成本為 5.13 美元，比獲取 iOS 用戶的成本高出 7%，并且，當(dāng)我們進(jìn)一步仔細(xì)研究應(yīng)用內(nèi)漏斗的信息時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的差距持續(xù)擴(kuò)大。安卓用戶的首次購買成本為 90.71 美元，比獲取 iOS 用戶的成本(78.78 美元)高出 15%。iOS 用戶的安裝到首次購買比率為 6.1%，其轉(zhuǎn)化率比安卓用戶 (5.7%) 高出 8%。

　　安卓和 iOS 用戶的交互差距也延伸到移動(dòng)應(yīng)用訂閱中。獲取每個(gè)新安卓訂閱用戶的成本為 132.51 美元，比獲取 iOS 訂閱用戶的成本(56.21 美元)高出 136% 之多。安卓用戶的安裝到訂閱比率為 3.9%，相比之下，iOS 用戶 (8.56%) 比安卓用戶的訂閱量高出 121%。總的來說，日本的 iOS 用戶比安卓用戶具有更多的交互且更愿意消費(fèi)，并且獲取成本更低。

　　盡管 iOS 用戶對(duì)廣告接受度更高，但是與安卓用戶相比，他們的卸載比率也更高。

　　其中，游戲類應(yīng)用的付費(fèi)用戶 30 天留存率最高，達(dá)到 9.4%。該比率與自然用戶的留存率較為接近，30 天后有 10.7% 的自然用戶會(huì)保留他們的游戲應(yīng)用。

　　特別值得關(guān)注的是，女性用戶在日本應(yīng)用市場上發(fā)揮著巨大影響，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)標(biāo)明，女性在各種交互成本和應(yīng)用內(nèi)事件指標(biāo)上，表現(xiàn)均優(yōu)于男性。

　　根據(jù) Liftoff 的《移動(dòng)游戲應(yīng)用報(bào)告》，女性游戲玩家也比男性更加活躍，她們進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買的可能性要比男性高出 79%。這意味著，面向日本市場發(fā)行的游戲，有必要在開發(fā)過程中就將女性玩家的需求考慮在內(nèi)。

　　注：該報(bào)告基于 Liftoff 和 Adjust 所收集的數(shù)據(jù)(2017 年 8 月 1 日到 2018 年 7 月 31 日)，采樣覆蓋超 1 億次點(diǎn)擊和 145 萬次安裝的 90 億次以上展示。樣本總共包含 123 個(gè)應(yīng)用，并且數(shù)據(jù)已按照平臺(tái)(iOS 和安卓)以及性別進(jìn)行分類。此報(bào)告跟蹤了整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用轉(zhuǎn)化漏斗中的成本和交互指標(biāo)，涵蓋從安裝、注冊(cè)到應(yīng)用內(nèi)購買和訂閱，另外還分析了季節(jié)性趨勢以及前 30 天內(nèi)的移動(dòng)應(yīng)用留存率。