Heidi Roizen

鈦媒體注：本位是Heidi Roizen的一篇文章。她曾創(chuàng)辦自己的公司并管理了14年 之久。后來她擔(dān)任蘋果公司負(fù)責(zé)開發(fā)者關(guān)系的高級副總裁。如今的她是風(fēng)投機構(gòu)的合伙人。

現(xiàn)在融資環(huán)境發(fā)生了一些變化，創(chuàng)業(yè)公司融資也變得越來越難，在這樣的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司如何生存下去?這個問題在拷問著每一個創(chuàng)始人。為此，Roizen在這篇文章中專門分享了創(chuàng)業(yè)公司在惡劣的環(huán)境下生存下去的的一些必備法則。希望對大家有所借鑒。

每當(dāng)風(fēng)險投資環(huán)境發(fā)生變化，作為風(fēng)險投資者的我們往往比那些在一線奮戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者們能更早地發(fā)覺其中的蛛絲馬跡。目前的投資環(huán)境究竟如何?我認(rèn)為已經(jīng)發(fā)生了很大的變化了。對于目前的創(chuàng)業(yè)者而言，現(xiàn)在想要融資也變得更為困難，而且可能會越來越困難。

不過我很喜歡這樣一句名言：那些不能把我們殺死的，將使我們變得更強大。那么作為創(chuàng)業(yè)者的你會成為哪一種呢?是更加強大?還是直接掛掉呢?

我自己曾經(jīng)也經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)泡沫，也從中學(xué)會了很多經(jīng)驗和教訓(xùn)。我看到很多公司在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中生存了下來，也親眼目睹了很多公司直接死掉的慘景。是什么導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)公司這兩種截然不同的結(jié)局呢?下面就是我總結(jié)的創(chuàng)業(yè)公司在融資環(huán)境低迷的情況下所必備的生存指南。

千萬不要緊緊抱住估值不放

其它公司的融資指標(biāo)和你有關(guān)系嗎?沒關(guān)系。你知道你之前的融資指標(biāo)和你接下來的融資有什么關(guān)系嗎?也沒什么關(guān)系。我知道這聽起來有點不可思議。但請你相信我，現(xiàn)在這些已經(jīng)沒關(guān)系了。現(xiàn)在很流行一個詞：估值情懷。

如果能以很高的估值進(jìn)行融資，這當(dāng)然很好。但現(xiàn)在要想還去融很多錢但又不想稀釋太多股份，這基本已經(jīng)不太可能了。

你越早接受這一現(xiàn)實、不要僅僅抱住過去的高估值不放，你就能越快走出困境。就像我的合伙人Josh Stein所說的那樣：現(xiàn)在融資時能保持估值不變其實就等于是估值增長了。

重新定義成功

不久前，我和一位朋友一起吃飯，他幾個月前剛摔斷了腿，現(xiàn)在走路還不得不借助拐杖。之前我認(rèn)為最充實的度過周末的方式就是跑它個10公里，這才叫成功。如今，我只希望能走路不需要用拐杖就謝天謝地了。 她這樣說道。

在融資環(huán)境惡化之后，要想生存，你必須要學(xué)會重新定義成功。不管是對自己、對員工還是對投資者而言，要重新定義什么才算是現(xiàn)階段的成功。

如果你老是固守堅持原先設(shè)定的IPO、融資目標(biāo)或套現(xiàn)目標(biāo)的話，這對于整個團隊都是極其不利的。如果你能挺過當(dāng)前的難關(guān)，你未來肯定還是有機會的。不過你目前最需要做的就是重新設(shè)定目標(biāo)。

依靠公司已有資金實現(xiàn)正現(xiàn)金流

我過去在T/Maker(當(dāng)時我是這家公司CEO)經(jīng)常會這樣說：為了確保公司能有一個非常光明的長期未來，我們就需要能在一系列的短期未來中生存下去。

為了獲得最后的成功，你需要確保自己能夠生存下來。你知道能生存下來的公司通常都是哪些公司嗎?那些獲得的收入比支出要多的公司。如果你賺的比你花的多，你當(dāng)然能一直生存下去。如果不行，為了公司能存活，你就必須要從其他人那里弄到錢。

然而正如我在文章開頭所說的那樣，現(xiàn)在融資環(huán)境不太好，想融資也并非易事。這其中的道理很簡單，簡單到我甚至不想把這也寫進(jìn)來。然而我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)有很多的創(chuàng)業(yè)者在討論他們下一輪融資計劃。如果沒有下一輪了你該怎么辦?你還想生存下來嗎?

有些創(chuàng)業(yè)公司做的項目屬于是登月項目，你別指望這些公司在短時間內(nèi)實現(xiàn)盈利(我管理的投資基金也投了一些這樣的項目)。