9月23日?qǐng)?bào)道

如今，搶項(xiàng)目的事，在資本圈里，又多了起來。一邊，春風(fēng)來，百花開，共享充電寶、新零售等，融資以億為單位起跳。創(chuàng)民和資本家呼喊，寒冬結(jié)束，資本回暖。

另一邊，2017年的第一天開始算，截止到9月，平均1.5天，就有一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司死掉。對(duì)于很多項(xiàng)目很多人而言，“春意料峭，凍殺年少”。錢，還是很難找。每時(shí)每刻，都很煎熬。

而這些什么寒冬什么回暖，蔡文勝不認(rèn)同。他認(rèn)為，中國不缺資本，不缺錢，只是找錢要做好準(zhǔn)備，要會(huì)“忽悠”。

2000年-2004年，蔡文勝被稱為“域名投資大王”。2005年開始，蔡文勝先后投了4399、美圖秀秀、暴風(fēng)影音、58同城，百萬投資，回報(bào)達(dá)數(shù)億。同時(shí)，蔡文勝也是美圖秀秀董事長。2016年底，美圖上市，市值300多億。

以下是蔡文勝關(guān)于資本和融資的看法。

資本真相

大家發(fā)現(xiàn)有資本寒冬的說法。但是我在這里可以告訴大家，其實(shí)中國的創(chuàng)業(yè)從來沒有寒冬，所謂的寒冬是針對(duì)一些比較不成熟的項(xiàng)目或者不靠譜的項(xiàng)目。其實(shí)現(xiàn)在中國已經(jīng)不缺資本，也不缺錢，如果你有好的項(xiàng)目，錢永遠(yuǎn)都多。

當(dāng)然這里有一個(gè)悖論，很多人說找了很多投資人，他們都不投我錢，那錢去哪里了。

如果只是一個(gè)概念，也沒有做出一些東西就要拿錢，這肯定很不容易。這里也給大家提醒，不要抱這種想法。

我記得2000年的時(shí)候，那時(shí)候我在廈門創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我也憤憤不平，當(dāng)時(shí)VC為什么投了張朝陽、馬云，為什么不投我，如果投我，我會(huì)做得比他們好。相信很多創(chuàng)業(yè)者也有這樣的想法，當(dāng)時(shí)我也一直糾結(jié)他們不投我，可能今天我不會(huì)站在這里。

后來我想明白了，你只能在現(xiàn)有的環(huán)境下，你擁有什么樣的資源，可能當(dāng)時(shí)我只有50萬或身邊兩個(gè)員工，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上逐步地做起來，慢慢地資本就會(huì)來找你，慢慢你就能做得更好。

人是要分階段的，不能抱著說人投了我，我會(huì)怎么樣。剛好相反，你現(xiàn)在的環(huán)境是怎么樣，你的條件是怎么樣，你也能做起來，碰上投資人投了你，那的確就加快速度了。創(chuàng)業(yè)也是這樣，如果早期做天使投資，那時(shí)候也只有幾百萬就開始投了，當(dāng)投完之后你有了成績，其他就主動(dòng)會(huì)來找我們。

找錢要做準(zhǔn)備

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前面十多年，因?yàn)楹苌偃烁?jìng)爭，所以可以慢慢做，但是到了今天時(shí)代不一樣了，你做出來的東西為了快速發(fā)展，必須要有資金。

創(chuàng)業(yè)的過程，忽悠投資也是一種能力的體現(xiàn)。你必須要鍛煉，既然你要人投錢，所謂的忽悠包括你銷售體系的忽悠，我認(rèn)為全中國在這方面最有前途的就是馬云，的確他是有這個(gè)能力。

如果能忽悠投資人，讓人家來幫助你，一定是你能力的體現(xiàn)。當(dāng)然你忽悠的時(shí)候，不要把自己忽悠進(jìn)去，你在跟人家描繪未來光明前途的時(shí)候，你必須要腳踏實(shí)地，或者你不要認(rèn)為你拿到錢你就發(fā)財(cái)了，這些錢是給你公司用的，你自己并沒有發(fā)財(cái)。

你要找錢，你最少要先做好這幾個(gè)準(zhǔn)備：

第一，你要找誰，誰會(huì)投你。你見他們的時(shí)候，最好你要對(duì)他們有所了解，這個(gè)投資人的投資風(fēng)格是什么，以前有投過哪些案例，投資人的背景，你有所了解跟他見面的時(shí)候就會(huì)更融洽。

第二，要有商業(yè)計(jì)劃書。要有一二三四能夠簡單的說出來的計(jì)劃書，但同樣我也不喜歡太厚的計(jì)劃書。

第三，是見面，大部分創(chuàng)業(yè)者跟投資人見面不會(huì)超過一個(gè)小時(shí)的。怎么樣在一個(gè)小時(shí)里面能夠吸引到投資人對(duì)你的東西感興趣，這非常關(guān)鍵。很多創(chuàng)業(yè)者基本上會(huì)把前面半個(gè)小時(shí)浪費(fèi)掉，不斷重復(fù)這個(gè)市場(chǎng)有多大，空間有多大，這些話其實(shí)大多數(shù)都是廢話，因?yàn)橥顿Y人比你更清楚投資市場(chǎng)有多大。我認(rèn)為真實(shí)的數(shù)據(jù)最能打動(dòng)人，真實(shí)的故事最能打動(dòng)人，你現(xiàn)在做了什么，你有哪些用戶，這些真實(shí)的東西說出來就能打動(dòng)人。

第四，我們?cè)谡f所謂數(shù)據(jù)的構(gòu)成，千萬不要夸大或者不實(shí)，哪怕你當(dāng)時(shí)就把投資人給忽悠了，他也相信了，但是最后他還是要做調(diào)查的，當(dāng)他調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)是不真實(shí)的，那這個(gè)投資會(huì)失敗。但是你說我們做商業(yè)計(jì)劃書不是要描述得大一點(diǎn)嗎？不然人家不是不愿意投嗎？你對(duì)未來的期望可以夸大，但是你對(duì)你前面包括現(xiàn)在所做的這些數(shù)據(jù)，盡量不要去夸大。

找不到錢也要做好準(zhǔn)備?