在企業公號領域，良品鋪子絕對是一個現象級的存在：不是一家規模超大的公司;也不是一個自帶粉絲的互聯網情懷公司，但就是他，成就了一個千萬粉絲的微信公眾號，長期霸占新榜等公號排行榜TOP 10。重點是，在很多公號掉粉嚴重時，良品鋪子始終保持一個良性的增長。

　　大V良品鋪子，靠什么內容吸引千萬粉絲?

　　對此，良品鋪子副總裁趙剛表示，如果說，前期是依托良品鋪子2000家線下店鋪(截止2016年)，以及全渠道整合有效拉分引流，充分利用微信紅利期，成功圈粉的話，那么，現在的核心在于內容營銷，特別是原創內容的制造、IP深度營銷......

　　據了解，良品鋪子早在2014年就成立了社交電商事業部，分管社交電商和微信公眾號。戰略的重視讓其領先同儕。同時，社交電商和品牌部，都有趙剛管轄。這讓大V良品鋪子從一開始就有很好的布局，在內容制造和營銷上具有天然的優勢。目前80后的社交電商事業部總監段文，原來就是品牌部的負責人。在段文的帶領下，內容原創、借力IP、打造自帶IP的社交產品、蹭熱點、娛樂營銷、互動活動.......良品鋪子微信公眾號和粉絲一起玩的很嗨。

　　內容原創制造：從圖文到視頻，70人團隊打造核桃TV

　　2017年3月，良品鋪子打造的核桃TV夢工廠成立，在原來的基礎上鳥槍換炮，專注打造原創視頻內容。段文介紹，核桃TV最初成立時，是個人人都能做自媒體輸出內容的時代，一家賣零食的企業去生產類似“一條(短視頻新媒體)”里的內容，引來無數質疑和不解。但事實證明，這一策略是正確的。

　　目前，在百度視頻搜索核桃TV，呈現的原創結果內容達到236條。“你們這么玩，有考慮過舌頭的感受嘛!”、“穿越吧廚房 李子峰眾目睽睽下“吻上”女神車曉 ”、“讓嘴巴去旅行：2017最得勁!過年就該這么玩!”、“好食光：紅燒甘栗排骨，一碗溫暖愜意”，每一支視頻，光看標題就讓人有點擊進去的欲望。這樣的內容，配合新品和促銷，全渠道，帶來的粉絲非常客觀。關鍵是還能激活粉絲，避免取消關注。

　　打造這樣的原創內容，得有戰略上的重視、人員組織的保證。據了解，核桃TV引入武漢當地的電臺DJ黎明負責內容版塊，帶著一幫90后員工“腦洞大開”，包括一個15人的視頻組，有制片人、編導、策劃、攝影師、剪輯，實行完整的制片人制度，保障成片的質量。原創自制旅行節目《讓嘴巴去旅行》，美食節目《好食光》、配音節目《良聲定制》都讓圖文閱讀和分享突破了預期。原關注粉絲的活躍，新粉的漲粉都來自內容的提升。而目前，良品鋪子社交事業部做內容營銷的高達70人，其中，40人為客服，匯聚消費者的意見和組織互動，30人直接負責內容原創。

　　好的內容絕對不是偶然的。只有好的原創內容，才能實現粉絲和銷量的雙雙提升。2016年，良品鋪子微信公眾號粉絲100%增長，正式突破一千萬。而微信商城年銷售也突破了2個億!

　　深度IP營銷：借力順勢，7月和三生三世深度合作

　　這兩年，IP大熱。做營銷，特別是互聯網營銷，不介入IP，顯然落伍。然而如何介入IP，可謂成功者不勝枚舉，而失敗者，不溫不火者更大有人在。相對于眾多品牌只是借助影視作品、知名節目等現象級IP進行表層的廣告營銷，良品鋪子做的是深度IP營銷，從產品定制、包裝禮盒、到宣傳推廣、互動活動，良品鋪子都在營銷方式上引領潮流，讓消費者喜聞樂見，收獲滿滿。

　　從最早植入《爸爸去哪兒》和《中國好聲音》，再到《憤怒的小鳥》、《冰河世紀》等，良品鋪子可謂賺足粉絲眼球，IP零食的流行程度堪稱爆款。比如，伴隨著《憤怒的小鳥》全球上映，良品鋪子取得官方授權，打造出12款IP產品，包含8款果干產品及4款禮盒，其中還針對不同銷售平臺打造了4款不同的禮盒。除了產品本身，良品鋪子還開發出多種互動的玩法，比如定制版木彈弓、益智小鳥拼圖、DIY趣味小鳥鏡框等深受年輕人的喜愛，一上市就受到眾多影迷的追捧。良品鋪子還推出一款根據電影《魔發精靈》開發的IP產品，包括魔力果仁棒、精靈果蔬脆皮等，借電影《冰川時代5》IP打造的“堅果時代”禮盒。