誰能收割消費升級的紅利?事實上，這是那些渴望搶占先機的品牌商們幾乎每天都要被問到的問題。現在，已經成為了中國消費升級主要引擎的天貓，正試圖幫助在這個賽道里的品牌商們跑起來。

　　近日，天貓強勢推出了“超級品類日”活動，首次嘗試的是洗護品類，吸引了包括飄柔、施華蔻、卡詩、沙宣在內的十幾個國際品牌參加，這次活動的主題是“護發新浪潮”，和消費升級相契合的是，活動的slogan是“升級你的生活”。

　　為什么要做“超級品類日”？

　　背后的驅動力來自消費升級

　　和天貓之前成熟的“超級品牌日”不一樣，超級品類日是對于某一個品類的營銷活動，比如這次“超級品類日”主打的就是洗發護發類產品。

　　一個鮮明的特點是，天貓的“超級品類”日，針對的并不是傳統意義上的主力銷售產品。

　　“基于消費端的數據分析，我們發現這些主力銷售產品，用戶對于產品價格的敏感度很高，同時產品的客單價和購買的頻次也趨于穩定。”此次活動的負責人介紹說，“如果我們把目光還放在這些傳統產品上的話，活動意義就不大了，因此我們把精力放在那些具有潛力的產品上。”

　　顯然，天貓并不想把超級品類日僅僅設計成“賣貨日”。

　　“這些潛力產品往往代表的是未來消費的一個趨勢，我們希望能通過一系列的活動，引導用戶來了解和關注這些產品的特性。”活動負責人介紹說。

　　事實上，對于潛力產品的需求正在越來越強烈。人們不僅僅只是滿足于產品基本功能的實現，對品質和附加功能有了更多的要求。而這正是消費升級所帶來的一種新的消費潮流。

　　這一點，漢高中國電商總監顧馬克非常有共鳴。“就像以前我們對洗完臉后擦面油這個行為很簡單，男女老少可能都用的是同一款，但現在不一樣了，市面上有各種不同的功能和定位的產品，還分人群，非常細分。”

　　天貓現在面對的是一個有著龐大基數的新中產消費群體，這個消費群體有著全新的消費理念，同時對品類結構和品質的要求更加多元化。

　　“這也就是我們為什么要推超級品類日的原因，順應的是消費升級的大背景。”活動負責人說。

　　首次“超級品類日”為什么選洗護發？

　　大數據起了作用

　　作為電商的常規銷售產品，洗護發系列的產品一直被充當是引導流量的工具，也是捕捉消費者動向的一個風向標。

　　“我們通過天貓消費者的購買行為和搜索、瀏覽路徑，發現了一些比較有意思的細節。”漢高中國電商總監顧馬克說。

　　事實上，天貓正成為一個真正的數據平臺，在阿里數據驅動的大背景下，品牌和消費者在天貓平臺的任何行為都會成為數據，而這些數據也在被品牌所用。

　　在購買洗發水的消費者中，細心的商家發現，越來越多的消費者已經不是通過搜索“洗發水”進來的，“他們會疊加很多關鍵詞，比如無硅、卸妝等等，這說明消費者對功能的細分需求越來越強烈了。”

　　這個發現讓商家感到興奮，事實上在歐洲，洗發護發領域中，專業屬性和各類概念已經深入人心，“現在很多原本是專業發廊里的產品，開始通過電商，線下門店，成為了家庭用品。”顧馬克說。

　　這恰恰正是消費升級的一個鮮明特征，“所以我們在做這次超級品類日時，選擇了洗發產品，同時參與的商家，涉及的產品，也都是自帶概念，符合消費者對消費升級的品質要求。”活動負責人說。

　　這次“超級品類日”怎么搞？

　　都是年輕人愛玩的

　　區別于常規的營銷玩法，天貓的“超級品類日”更注重的是互動和傳播的效果。